錢景眼中拂過一抹感動，一拱手：“真心實意助捐。”
“這筆錢不合適。”
李軒一擺手，又是一曬，“也別弄這么感動的表情出來，多大的事啊，還真能感動你不成。”
錢景嘻嘻一笑，對李軒豎起個大拇指：“李君當初說，日久見人心，望小人把北盟當做自家的商號，時下小人真是信了那么一點點。”
“既信何必稱小人。”
李軒微笑道，“咱們是自己人，別弄的跟官民似的。你叫我李窮窮，我叫你錢多多，這不挺好？”
“李…窮窮？”
錢景的肥臉抖了抖，厚嘴唇牽出一抹苦笑，拱手道，“被李君封號，吾所幸也。”
“對嘛，多多。”
李軒開心的拍了拍錢多多的肥膀子，“咱盟內又不抑商，哪家不行賈事？咱就是個商盟呀，北方軍就是為商業保駕護航的。不是為抓你，是在保護商業。
外州鹽過來，咱的成員熬鹽成本競爭不過人家，就熬不下去。鹽不熬了，鹵工就沒活了，鐵鍋就賣不出去了，割蘆葦的鄉澤庶人，背鹽人，漁家，都要沒了生計。
坐地豪強貰貸進外州鹽，把貨一散貸一還，差額落袋，短平快，敢付高額利息，是貰貸的好對象。
你貰貸予人周轉，促進商業，各自又能得利，是好事，前提是不能損害盟內成員的利益。你每幫人進一斗外州鹽，在幽州散掉，咱們的損失就要超過二十錢。”
“啊？一斗二十錢？斛二百錢？”
錢多多一愣，胖臉糾結，眼神透露出不信，想反駁卻又憋住了。
他暗忖，一斗外州私鹽進價且不足二十文，怎么可能賣一斗就讓北盟損失二十錢？皆言仙帥為人不靠譜，但于算學與殖產興業一道極精，可這賬算的也太離譜了。
“我知道外州水陸來的私鹽，斛價不足二百錢，海舶壓艙鹽包，石價更只有五十錢。”
李軒對錢多多糾結的眼神不以為意，微笑道，“可你家能吃到50錢一石的鹽么？”
“…呃。”錢多多被噎了一下，撓了撓頭，似乎察覺到李軒說的損失應該就在這之間的差價里。
“你貰貸坐地鹽商，該知一石鹽陸路背運，百里需付多少腳錢吧？”李軒問。
“負鹽論斛不論石。”錢多多沒打磕絆，“二斛百里四五十錢吧，合一斛百里二十余錢。”
“對呀，奸商嘛，栗與鹽同等容器，石與斛差重近三倍，自然論斛不論石。”
李軒笑了笑，“熬鹽戶出鹽，石價不過二十錢。鹽官課收，石價百錢。到了縣城，石價300到800錢，斤價2到7錢。到了沿塞山區，鹽斤價可過60錢，合8000錢一石。咱們的損失，不單在熬制販售環節，也在貿易運輸環節。”
鹽鐵專賣的時代，鹽的價格不是生活必需品價格，是“鴉片價格”。
漢武帝時開始抑商，把商人與罪犯一起充軍打仗，收回民間熬鹽之權。設鹽官，發鹽戶以熬鹽盆，制鹽，販售，一律由國家壟斷。
一石鹽從與栗米等價的二三十錢，陡然升至三百到八百錢。
且鹽鐵專賣的官店只到縣城，鄉村與山區是沒有賣鹽點的。私鹽主要販賣的地方不是縣城，就是縣以外的廣大鄉村，偏僻的山區，部落。
貨郎鹽販子就用竹筒藏鹽，走村串戶的賣。查繳私鹽的鹽檢一敲，空的實的彼此就有數了，就看走私鹽的販子懂不懂規矩了。
于是，“敲竹杠”一詞就出來了。
由于私鹽非法，鴉片產地價格，與市場價格，可以差一百倍出去。
加上物流商品輸送不暢，沿海沿河鹽價就低。越是內陸，越是山區，鹽價就越貴。
一斛鹽雇腳夫背一百里，還要付給二三十錢的腳費呢。大漢十三州，縣鄉山區的鹽價，沒有一樣的，可以差一百倍出去。
海舶空船時重心全在水面以上，很容易翻船，為了對抗傾覆，要裝壓艙石。這個“石”可以是石頭，也可以是“石”包，就是附加值低的大宗貨包，糧包，鹽包，茶包。
海舶一“石”包是雙石，250漢斤一包，合兩石多一點。多的十斤是損耗，不記賬。
由于水運損耗低，海舶載重大，江東一石20錢的私鹽，載1000石用于壓艙，到幽州卸下，以石價50錢出貨，“壓艙石”的利潤就是錢。
一漢石30公斤，1000石不過30噸。
早期大漢船只皆以“丈”論，論的是長寬高。海貿發展后逐步就是論“斛”了，“斛”就是容積載重量，“料”就是“斛”“石”，錨的是“粳米”，一斛粳米之重為一石一料。
鹽的同容積重量比糧重，又不易霉腐，是更好的壓艙石。
北方兩千斛的平底沙船，內水與近海貼岸航行都是沒問題的。幽州東四郡與膠州半島的物資轉運，就是穿越渤海。
而海舶海運過來的私鹽成本，幽州的熬鹽戶是競爭不過的。
哪怕本地熬鹽戶，一石私鹽50錢。海運私鹽一石80錢，幽州在地豪強，也只會接海鹽。
因為前者分散收購，陸路轉運途中的損耗，付出的多余成本，每石就要超過30錢了。
而接從海上過來的私鹽，坐地大鹽商，可以順水路直接沿岸分銷，整批進貨，分散批發就行了，根本不參與零售。
熬鹽戶終日煙熏火燎，每石鹽才只賺幾個辛苦錢，一石鹽只賣20錢。海舶每石賣50錢，每石只賺毛利30錢。大鹽商只賣150錢，每石只取毛利百錢。分銷商每石只賣500錢，只取350錢的毛利。
靜脈收動脈放，再經過毛細血管輻射，層層分銷，道道轉手轉運，到了縣鄉一級就是每石鹽300到800錢了，直至山區一石鹽8000錢。
產地成本與最高零售價格，400倍。
鹽不值錢，與鴉片一樣，值錢就值錢在“非法”。
錢景聽出來了，李軒的意思，就是他貰貸沒問題，可貰貸給接外州鹽的豪強，就非法了，損害了盟內成員的“幽州專賣”特權。
錢景有點啼笑皆非，盟內的豪強賣的也是私鹽。
這什么意思？賣幽州的私鹽就是好的，賣外州的私鹽就是壞人？
“李君之意？”
錢景心下惴惴，臉上卻一副堅定之色，“往后哪家再接外鹽，休想從……”
“別誤會。”
李軒一笑，擺消了錢多多的忠誠，“商賈趨利有何不對，我既不愿你傷害盟內成員的利益，又怎會剝奪你賺錢的權利呢？
你貰貸予誰，是你的自由。你若是盟里人，北盟不會干涉你的自由。相反，盟里會不惜一切代價保障你的自由。”
頓了頓，真誠的看著錢多多，“你的問題，就是沒有把自己當做北盟的主人，沒有把我們當做自己人。你若不是我們，我們就不能拿對自己人的態度，來對你了。
北盟可以接受你是個王八蛋，但前提你要是我們的王八蛋。如果你不是我們，你這個蛋再好，只要對我們不好，那就是壞蛋。
你是怎么對付對你不好的壞蛋的，我們就怎么對你，不委屈吧？”
錢景心下一抽，趕緊道：“仙帥明鑒，我就是盟里人，自己人呀。”
“哦？”李軒感興趣道，“這么肯定？你為什么是盟里人，自己人呀？”
錢景奮聲道：“因為我愛北盟，我愛您哪。”
“我謝謝你啊。”
李軒哈哈一笑，親切的拍了拍錢景的肥肩，“我也愛你，北盟更愛你。所以，咱們盟里的章程啊，就有保障會員權利的條款。
例如要是有人賴你的利錢呀，咱們這個聯盟的武裝力量，就會出動，就會用武力幫你收。
就算天子欠你的錢不還呀，北方軍也要向洛陽進軍。有地方官想抓你呀，抄你家，我們就不讓抓，就不讓抄，我們就是這樣愛你呀。”
說著，笑吟吟的看著錢景，“你是怎么愛北盟，愛我的，也跟我說說唄。”
“…呃。”錢景訕笑一聲，拱手一低頭，“錢某實在慚愧。”
“多多啊，咱們都是為利，沒什么好慚愧的。只有大利不取，取小利，才該慚愧。”
李軒輕扶著錢景的手臂，細語溫言，“本地鹽利三分，外鹽七分利，取七利多賺四分。若你是一個單槍匹馬的商賈，取七沒錯。可若你是北盟的合伙人，取七就大錯特錯。
本地有熬鹽的，蘆葦才是錢。割蘆葦的鄉民，運蘆葦的漁家，才能掙到錢。本來沒活的鄉民，才能做鹵工。盟內成員的熬鹽鐵鍋，才有人買。賺到了熬鹽的錢，這些鄉民才有錢買盟內的布糖油糧。
你若把錢貸給本地熬鹽販鹽，貸給盟內的鹽商，你得三分利，是比外鹽的七分利少了四。可盟內的一個個成員，能得無數個三分利。
北盟的實力，就能隨著這一個又一個的三分利，不停增長。我們就能關聯互補，相互提高。
可你若取了外鹽的七分利，蘆葦還是無人問津的蘆葦，赤貧的鄉民還是赤貧的鄉民。漁家還是打魚，沒有運蘆葦的外快，就換不了更好的船。
你這七分利，是在傷害其他合伙人三分利的情況下取得的。
對北盟來講，我們就虧了一個又一個的三分。
我們這么愛你，你這么愛坑我們，難道我們的感情破裂了？”
