249聽君一席話 夏天等人坐下之后，王賢宗從柜臺中將賬簿取了出來。
打開一看，一筆一筆都記得非常清楚明白。
“店租每月五千新臺幣，我們一共租了半年。押一付六，總共花費三萬五千臺幣。”
“打造招牌，定制架子，玻璃柜臺，總共花費兩千新臺幣。其中招牌五百，架子六百，玻璃柜臺九百。”
“進元器件，主板二十個，共計十二萬；顯示器二十個；共計兩萬五；內存條八十個，共計三萬六……”
“七月二日，銷售電腦一臺，售價三萬六千臺幣；七月五日，銷售電腦一臺外加十只軟盤，售價三萬七千臺幣……”
“總支出六十二萬三千六百元，總收入十七萬五千零二十元。賬面盈余二百五十五萬一千四百二十元。”
夏天看到記錄這么詳細的賬本，對王賢宗兄弟二人也不禁高看一眼。
說實話，這家店鋪雖然他是大股東，但是他遠在香港，天高皇帝遠，就算王家兄弟把錢全卷走了，然后給自己留下一筆糊涂賬，自己也是無可奈何。
但是他們卻沒有那么做，而是將賬目記得清清楚楚，支出多少，收入多少，一目了然，讓夏天看了都覺得很舒心。
“阿天，這是貨物清單，你要不要再清點一下？”王賢宗又將貨物清單拿出來道。
“不必了，二哥，你們辦事我放心。”夏天微微一笑道，“咱們都是一家人，要是我連你們都信不過，那我不成孤家寡人了么？”
聽他說得親熱，王柤賢不禁臉一紅，王家父子也開心的笑了起來。
“阿天，你看我們干得怎么樣，還有需要改進的地方么？”王賢宗又笑著請教道。
“大哥、二哥，你們做的很好呀。”夏天點了點頭，“不過廣告打得還是不到位，銷量還是偏低了。”
“我們已經依照你的指點，花了五萬臺幣，在報紙上做了一周的廣告。難道這樣還不行么？”王賢光驚訝的道。五萬臺幣，都夠他買輛車的了。
“五萬臺幣怎么夠呢！這廣告要每天打，不停地打，才能夠有效果。”夏天說道，“可口可樂已經是全球最暢銷的碳酸飲料，但是你看它現在還依然不停地打廣告呢。它的目的，就是要把‘可口可樂’植入每一位消費者的腦中。”
“所以你們千萬不要心疼廣告費，要一直打，不停地打，要讓‘百腦匯’電腦品牌深入人心。讓每個想要購買電腦的人，都知道‘百腦匯’這個品牌。”夏天指點道。
“那得花多少廣告費呀！”王家兄弟一聽，都忍不住咽了口唾沫道。
“舍得，舍得，不舍哪有得呢！”夏天微微一笑道，“這樣吧，先打半年的廣告試試。”
半年廣告費用一百多萬，以公司現有的財政狀況，還是支撐得起的。
“好吧。”王家兄弟一起點了點頭。
夏天是公司的大股東，擁有最大的話事權。而且他還是大老板，白手興家，當然比他們懂得多。所以王家兄弟沒有再反駁，直接答應了下來。
“除此之外，你們還要瞅準目標。這年頭，很少有私人肯花三萬六千臺幣買一臺電腦的。”夏天說道。
“真正能買得起電腦的，一個是官方機構，一個是大公司，還有就是求知欲高的學生。”夏天幫忙分析道，“如果要賣給官方機構，需要一定的人脈和關系，這一點并不容易辦到。但如果找好渠道，那將是最賺錢的。如果要賣給大公司，則需要不斷地做廣告，打響名氣。甚至可以雇用銷售員，主動上門推銷。如果賣給學生，則可以考慮分期付款的方式。分三期、六期或十二期付款。”
聽他這么一說，王家兄弟眼睛一亮。
他們之前只顧著接待普通顧客了，根本沒有想到要做大客戶的生意。主要還是因為他們眼界不夠高，膽子不夠大，根本沒有想到這一層。
如今聽夏天這么說，他們也忽然意識到了自己的不足。
“可是和官方機構做生意，似乎不是那么容易呢。而且聘請銷售員，又得付好多薪水呢。如果按分期付款方式賣給大學生電腦，那萬一他不給錢，跑了怎么辦呢？”王賢光皺了皺眉頭道，將心中的疑惑問了出來。
“的確，我也知道跟官方機構做生意并不容易，這一點就需要你們自己想辦法找門路。俗話說得好，世上無難事，只怕有心人。我相信只要用心，總會找到路子的。當然，我也會盡量幫你們托托關系，但是真正的希望還是在你們手上。”夏天點了點頭道。
“聘請銷售員，的確需要支付薪水。但是如果不請人，光憑你們兩人，又能把生意做到多大呢？！所謂眾人拾柴火焰高，讓人幫你賺錢，這樣才能發達嘛。而且聘請銷售員，不用支付太高的薪水，定一個只勉強夠生活的底薪，然后再按銷售業績給予分成。這樣一來銷售員為了獲得高新，就不得不大力推銷電腦了。”
“然后你們再按獎懲策略，對業績最好的銷售員進行提拔，對業績最差的銷售員進行懲罰，或者直接開除，省得浪費薪水。這樣一來，優勝劣汰，不就有一支杰出的銷售隊伍了。何愁電腦銷量打不開呢？”夏天又指點道。
王家兄弟一聽，笑著點了點頭。
“至于學生分期付款買電腦，你擔心他們會賴賬，這一點其實也好解決。我和竹聯幫的代理幫主趙邇聞有些關系。如果有人敢欠債不還的話，我想他們是很樂意接管這筆爛帳的。”夏天微微冷笑道。
他現在幫著趙邇聞打理竹聯幫那一千萬贓款，彼此都算是有些交情。而替人收賬，本來就是竹聯幫的主要業務之一，相信他會很樂意幫這個忙的。
聽夏天這么一說，在座眾人都精神一凜。
“阿天，竹聯幫可不是什么好東西，你可不要跟他們走得太近了，小心會惹到麻煩。”王耀輝一聽，擔心的向夏天道。
“我知道的，伯父，放心好了，我有分寸的。”夏天心中一暖，隨后笑道。
“好吧。”王耀揮點了點頭，沒有再勸。
所謂響鼓不用重錘。他相信夏天是明白人，自己說一遍就夠了。
“阿天，聽君一席話，勝讀十年書！你剛才說得，我全都記住了。”王賢宗笑道，“我會好好用心經營這家公司的，你放心好了。”
“恩，我也相信大哥、二哥一定會把公司搞好的。”夏天也笑道。
“唉，對了，還有一件事我忘了說了。”夏天一拍腦袋又道。
“什么事？”王家兄弟好奇的問道。
“我剛才掃了一下咱們賣的電腦，怎么上面沒有咱們公司的標志？”夏天疑惑的問道。
后世的品牌電腦，品牌LOGO都十分明顯，讓人一看就知道是用的什么品牌。但是剛才他看了柜臺里陳列的電腦，周身上下都是光禿禿的，一個“百腦匯”的標志都沒有。
王賢宗一愣，隨后解釋道，“咱們的機箱、顯示器、鍵盤，都是從美國進口來的，除非咱們自己定制，否則是不可能有標志的。”
夏天點了點頭，“那我們自己制作一些標志，然后想辦法黏在電腦上，如何？”
王賢宗眼睛一亮，“這倒是個辦法，我們可以制作一些標志，然后用工業膠將標志黏在電腦上。”
“恩，既然有辦法，那就照做吧。”夏天點了點頭道，“你們不要輕視這一個小小的標志，其實它的廣告作用可大著呢。有了這個標志，那我們的每一位客戶都會變成我們的免費廣告。到時候一傳十，十傳百，就會形成羊群效應了。”
“我知道了，阿天。你說得不錯，的確是我們疏忽了。”王賢宗一臉歉意的道。
他比夏天年紀還大，而且還是大學畢業的高材生，但是相比夏天，他覺得自己真的差太遠了。本來還以為自己把公司經營的很好，但是現在聽夏天一說，他才知道自己做得還遠遠不夠呢。
“阿天，你懂得真多呀！”王賢光也忍不住夸贊道。
“我只是平時喜歡琢磨而已。”夏天謙虛的笑了笑道。
“好了，賢光、賢宗，阿天今天教了你們這么多，你們可要用心記住，用心琢磨，用心實施，不要讓阿天失望呀。”王耀揮也叮囑道。
“我知道了，爸。”王賢宗、王賢光一起點頭道。
“阿天，時間也不早了，咱們關張回家吧。今天晚上大家好好吃頓飯，你陪我好好喝幾盅。”王耀揮又笑著道。
“伯父，實在不好意思，今天晚上我已經有安排了。中影公司的常總邀請我們吃飯，我七點鐘就得過去赴宴。”夏天為難的說道。
“這樣呀，那談生意要緊，咱們改日吃飯也行。”王耀輝一聽，笑了笑道。
“好，一言為定。”夏天點了點頭道。
