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1503【笨鳥先飛】

  夏天知道在內地,計算機的發展是非常廣闊的。

  前世,計算機就像電視機、電冰箱、洗衣機一樣,基本已經普及開來。

  據統計,全中國每年需要的電腦銷量高達五千七百萬臺,而全球電腦年銷量才不過兩億七千萬臺而已。等于是中國的電腦銷量占世界總銷量的五分之一。如此龐大的市場,如果不涉足進去,未免就太傻了。

  而且在夏天看來,進軍內地的時間應該是越早越好。因為商界有一條很重要的準則就是先到先得。

  百事可樂和可口可樂的味道其實差不太多,但因為可口可樂早出了十幾年,已經攻占了市場,打響了品牌,所以百事可樂就算再努力搞營銷,也始終是落于人后。

  現在內地改革開放,經濟騰飛,與世界接軌,對電腦的需求量正在急劇增加。如果這時候進軍內地的話,正好迎合了他們的需要,保證會有不錯的銷量。如果再搞好營銷,就很容易創出招牌,成為中崋馳名商標。

  就像皮爾·卡丹本不是什么奢侈品,在國外早就已經過氣了。但因為它登陸中國的時間最早,早期的營銷又做得非常之好,因此到現在依然被國人視為是大品牌。

  “阿天,你也覺得我們應該擴展對岸市場?”王賢光見夏天這么說,驚訝的問道。

  “當然,而且是越快越好!”夏天點頭道,“所謂笨鳥先飛。相比ibm、惠普、蘋果、康柏等世界知名品牌電腦,咱們的百腦匯本來就是小字輩。如果再不努力發展、積極進取的話,豈不是要永遠落人后面。”

  王賢光、王賢宗聽他這么說,都點了點頭。

  王國藩更是贊同之極,“阿天說得對,做生意就應該放遠眼光。內地現在雖然經濟落后,但遲早會發展起來的。不要忘了這個國家在過去幾千年的歷史上,都一直是全世界經濟最發達,文化最絢爛的地方。

  只要給它一點時間,一個安穩的環境,它就會很快恢復元氣,成長壯大。隋末亂世到貞觀之治,也不過才用了三十年而已。”

  “我們知道了,爺爺。”王賢光、王賢宗都點點頭道。

  “大哥、二哥,過完年后,你們就去內地考察一下吧。到那里走走看看,接觸接觸,不要聽信一面之詞,人云亦云。如果覺得合適的話,我建議今年就在內地設廠,招募加盟商,把電腦賣到全國的每一個角落。”夏天建議道。

  “嗯。”王賢光、王賢宗又都點了點頭。

  “對了,臺灣這邊還要再進行擴張,但不要再全盤收購了,最好是能夠入股。”夏天又建議道,“電腦是高科技行業,日新月異,技術更迭非常之快,壟斷是壟斷不來的。互相合作,反而能夠實現共贏。”

  他之前本來想把華碩、宏碁、智冠、大宇、日月光、聯發科、臺積電等臺灣高新科技公司一網打盡,通通收購起來。如此一來,等這些公司發展到前世那么牛叉時,那他就可以大發一筆橫財了。

  但過后想想,夏天又覺得自己的想法太過一廂情愿。如果全盤收購下來,將它們全變成自己的產業,那自己就要負責它們的運營,那還怎么能夠保證它們能像前世一樣發展的那么好?如果運營不佳,到時候不只賺不到錢,反而更可能賠了。

  與其如此,倒不如改收購為持股。運營還是由原班底運營,自己只做一名股東。如此一來,既可以獲利,又可以不影響公司運營,一舉兩得。

  更重要的是,全盤收購就意味著吃獨食,是會遭人恨的。臺灣的生態與香港不同,政治在其中起著非常大的作用。夏天對付得了商人,但卻對付不了政客。如果他敢吃獨食的話,就肯定逃不過那些政客的追殺。

  而香港是自由貿易港,又非常注重法治,因此港府在商界的影響并不大。反而是像李家誠、包裕剛、郭德勝、嘉道理、施懷雅等豪商,可以在商界呼風喚雨,一手遮天。因此夏天在香港搞壟斷可以,在臺灣那純屬是找死呢。

  王賢光、王賢宗又都點了點頭,“我們知道了。”

  “再者,還要加大科研上面的投資,讓我們的技術能夠保持領先。”夏天又道。

  百腦匯現在雖然賣的是組裝電腦,什么cpu、主板、內存、電源、機箱等,都是從外面采購來的。

  但是賣組裝電腦,始終不是長久之計。因為隨著電腦技術的普及,diy電腦將越來越流行,品牌電腦市場遲早會被擠占。因此百腦匯要想繼續占有市場,就必須有自己的專利技術。

  比如戴爾公司在早期創辦時,也和百腦匯一樣,也是賣自己組裝的電腦。但它后來也開始研發自己的技術,后來成為了專利大戶,在圖像處理、數據轉移、網絡和服務器等領域擁有三千多項專利技術,保證了它世界第六大電腦商的地位。

  “我建議把每年收入的百分之十拿出來搞科研。”夏天又道。

  “會不會太高了呀?”王賢宗驚訝的道。

  電腦雖然是高附加值的產品,但百腦匯一直是以薄利多銷的策略在經營,每年盈利也就在百分之十二三左右。如果將百分之十拿去搞科研,那賺得可就相當少了。

  “不高。二哥你要知道,技術積累對一家公司非常重要,這是它的護城河。只有我們的技術越先進,我們才能保證我們的市場,我們的地位,我們收入不會下降。”夏天擺擺手道。

  如果百腦匯沒有自己的技術,只是組裝電腦去賣的話,那就沒什么技術難度可言。只要有人肯投資,分分鐘就會有幾家、幾十家甚至幾百家“百腦匯”創辦起來。那百腦匯的市場就被人家擠占了。

  相反,如果有自己獨特的技術,組裝的電腦性能更先進,更可靠,更美觀,更易維護,更易使用時。那別人想要再創一家“百腦匯”來競爭,可就難上加難了。

  前世時候,華為公司就投資大量資金、人力、物力在科研項目上,這些研究讓華為獲得了許多先進的專利和技術。

  如此一來,既避免了被其他公司進行專利封鎖,同時又樹立了自己科技興邦、技術第一的金字招牌,這也令華為的產品獲得了海內外的一致贊揚。

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