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2656【商業革新】

  悅音網媒的上市進展的很順利。

  因為它現在既有用戶,又有率,盈利前景又非常美妙,所以無論是投行,還是股民,對這家網站都非常有信心。

  因此在九八年初,悅音網媒就以四十億美元的估值,成功上市。當天共發行新股一億股,每股計十美元。上市當天,股價便由十美元漲至了二十美元,升值了一倍,長勢喜人。

  在成功融資之后,悅音網媒繼續燒錢之路。

  一方面,繼續購買音樂版權,擴展自己的護城河;一方面購買帶寬,提高容量;一方面研發新技術,根據用戶收聽習慣,向每位用戶推薦更合適他的歌曲,適合他的;一方面研發推出各種收費服務,提高悅音網媒的盈利水平。

  對于互聯網音樂服務商來說,獨家版權就是它的護城河。可以說,一家互聯網音樂服務商手中的獨家版權越多,它對于用戶就越有吸引力。

  所以悅音網媒要想永遠成為互聯網音樂服務商的大哥級人物,那就必須保證自己在版權方面的優勢。

  現在,悅音網媒不僅跟唱片合作,爭取它們的授權,而且還直接投資唱片公司,收購音樂版權發行商,以保證自己在業內的領先地位。

  除了保證自己的版權優勢外,另一個方面,給用戶提供更好的服務,更個性化,更貼心的視聽享受,也是一家互聯網音樂服務商取得成功的關鍵。

  其實很多用戶聽歌,都不是貪大求全的。一千萬首歌曲的曲庫,對他們而言其實沒有意義,他們喜歡的歌曲通常也就幾百首。

  有時候,一兩首歌曲的缺失,對他們而言,并不算什么大事。所以他們可以容忍版權方面的不足,但是如果聽歌的體驗不好的話,那么他們就實在無法忍受了。像網易雲音樂當初面臨版權危機時,一樣也有用戶使用。

  而且要保證獨家版權,是一件非常困難的事情。因為世上,任何一件事務只要能賺錢,都免不了會有競爭者,而且這世上還有的是資本,有的是人敢比夏天燒錢。

  夏天能出錢買獨家版權,他們也一樣可以購買獨家版權。全球唱片業每年推出的歌曲,沒有一百萬也有五十萬,全部買獨家的話,不要說根本辦不到,就算是成本都會高到離譜,得不償失。

  所以購買獨家版權,擴張自己的護城河,只不過是權宜之計。真正要留下用戶,還是要為他們提供更便捷,更貼心的個性化服務。

  這就需要在軟件方面做文章,根據用戶以往聽歌的數據,進行整理分析,得出用戶聽歌的偏好,然后再根據這個投其所好。

  這就涉及到了大數據的采集,以及個性化算法的研究。看似簡單,其實卻是非常復雜。首先,單是對上億用戶的數據采集、存儲、分析就不是一件容易的事,更何況從這些凌亂數據中分析出用戶的喜好,更加困難。

  而研發個性化算法,同樣不容易。像flix每年都要花幾千萬美元,對自己的算法進行改進,以使它們推薦的影片更合用戶口味。

  所以,推出個性化服務這件事,任重而道遠。

  而悅音網媒雖然已經是上市公司,不再是燒夏天自己的錢,而是燒股民的錢,所以對盈利來說,并不是太急切。

  但如果悅音網媒遲遲不賺錢,卻也是一件麻煩事。何況,夏天創辦這家網站,也不是為了玩得,還是希望它能夠賺錢的。

  因此推出收費服務,改善公司的業績,也是必須要做的。

  悅音網媒推出的第一項收費服務,就是花錢免。付費用戶在支付每月九點九美元之后,就可以免去被轟炸的痛苦,靜靜地聆聽自己喜歡的音樂。

  不是所有人都喜歡聽的,尤其對于一些收入頗豐,比較有品味的人,更是不愿意浪費自己的寶貴時間在上。

  因此對他們而言,花一點小錢,免去聽,是一件很劃算的事情。尤其費用又不高,九點九美元,只相當于一張唱片的錢。花這么一點小錢,就能聽歌而且還沒有襲擾,在他們來說,是非常值得的。因此推出之后,可以說是大受歡迎,推出這項業務的首月,付費用戶就達到了百萬之巨。

  悅音網媒推出的第二項收費服務,就是自助點歌服務。

  所謂自助點歌服務,就是用戶可以自己收聽自己喜歡的歌曲。這項服務本來是稀松平常的,國內很多音樂平臺都允許用戶自己點歌。

  但其實在外國,自主點歌服務,通常卻是要付費才能夠享受的。比如spotify雖然提供免費服務,但免費用戶只能夠隨機播放,而不能夠自主選歌。

  AppleMusic雖然也有免費試聽服務,但那只是一種優惠活動,在三個月的試用期之后,就必須花錢才能夠享受服務。

  之所以國外的音樂網站如此不人性,其實也是出于商業利益的考量。

  因為如果放任用戶自己點歌的話,那么冷門歌曲的商業價值就減少了。但音樂網站在購買版權時,通常是以“打包”的形式購買,冷門歌曲也是一樣付錢的。

  如果用戶不去聽的話,那么音樂網站在這方面就賠錢了。所以為了充分發揮冷門歌曲的商業價值,音樂網站必須要把它推薦給用戶。因此,只有隨機播放,才能夠使這些冷門歌曲也被用戶聽到。

  悅音網媒之前也是如此做的,冷門歌曲、熱門歌曲摻在一起放。用戶往往需要略過很多首歌,才能撞到一首自己喜歡的歌。

  而現在推出的付費服務,就能夠允許用戶自主選歌,想聽誰的歌就聽誰的歌。當然,為此用戶也必須付出每個月十九點九美元的費用。

  不過因為不是每個地區都像美國這么富有,因此非洲、澳洲、亞洲地區的服務費用,會根據當地的經濟情況略有改動。

  比如在亞洲,像香港只要支付九點九港幣,就可以免除。支付十九點九港幣,就可以自主選歌了。

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