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2697【充話費,送手機】

  夏天的天下電訊公司從申請到批準到成立,用了近一個月的時間。

  申請得到批準之后,夏天立刻投資五億港幣,購買來基站、交換機、發射機、路由器等等設備,搭建通訊和網絡平臺。其中大部分裝備是采購自中興公司,另外還有一部分是從思科公司采購。

  中興從八零年代開始就研究交換機。第一臺國產數碼交換機ZX500就是由中興設計研發的,填補了國內的空白。夏天也是香港三大通訊商中,唯一一家采購國產設備的公司。

  至于思科,更是全球領先的網絡解決方案供應商。它的設備、技術和經驗世界領先。雖然國內在網絡方面也已經開始研究,但論水平還是略差一籌。夏天準備先用思科的設備,等未來國產水平提升后,再逐步取代思科的產品。

  為了幫天下電訊吸引客戶,夏天也是推出一系列優惠活動。比如充話費,贈手機;比如安網線,送大米、食用油等等。

  “充話費,送手機”這活動一經推出,不僅令香港民眾震驚不已,就連國際傳媒都紛紛報道。

  因為這種促銷手段真是前所未見。充話費就送手機,在很多人看來簡直難以想象,比“賠本賺吆喝”還要傻帽。

  尤其夏天這項活動,充六千美元就送一部天啟手機三代,簡直是劃算到家了,力度大到難以置信。

  天啟手機的大名世界盡知,是智能手機的領航者,對消費者而言,擁有極大地吸引力。

  一方面,它的功能十分先進。像普通的功能機基本只能滿足通話的需要,最多再附加一兩個小游戲而已。

  但是天啟手機的功能卻多得多,能聽歌、看視頻、拍照、攝影、玩游戲、辦公、上網……基本就是一臺掌上電腦。

  一方面,天啟手機的顏值非常高。現在的功能機還是大塊頭,像摩托羅拉的掌中寶STARTAC已經盡量收縮體積,做到盡肯能纖薄,但是相比天啟手機依然顯得十分笨拙。對于追求時尚的愛美人士而言,把玩天啟手機,可要比把玩功能機炫酷的多了。

  不過雖然消費者對天啟手機垂涎三尺,但是卻也對它高昂的價格望而卻步。天啟手機三代已經推出半年時間,價格還是維持在七千美元的天價,都夠買一臺小汽車的了。

  就算是已經推出一年半的天啟手機二代,現在的售價也在四千美元左右,依舊不是普通人消費得起的。

  現在夏天為了招攬用戶,充話費贈手機,只要充六千美元的話費,就可以免費領取天啟手機三代一部。雖然這個價格依然高得很,但不得不說,對很多人來說還是很有吸引力的。

  因此在活動推出之后,天啟手機三代一個月內,就送出了五萬部之多,預存花費三億美元,相當于九倉電訊、和記電訊一年的收入。

  其中,很多手機都是由國際黃牛買下來的。他們花六千美元充話費買手機,然后再把卡賣了,把手機帶到國外銷售。如此一來,一部手機最少能賺五千美元,那他們自然是趨之若鶩。如果不是天啟手機三代產量不足,他們簡直是有多少買多少。

  而夏天這種做法,則很不被人理解。

  充六千美元就送一部售價七千美元的天啟三代手機,不僅在手機上虧了一千美元,而且還要再虧六千美元話費,怎么想都覺得很不劃算,很替夏天不值。

  “阿天,你這么做生意,豈不是要虧死么?”鍾楚紅也是相當不理解道。充六千美元話費,就白送一部手機,很不值得呀!

  “這你就不懂了。”夏天擺擺手笑道,“我那些設備已經買來,并且已經開始運轉了。就算一個客戶都沒有,我支出的成本也一樣高。現在有了五萬名付費用戶,起碼能夠補償一部分成本。

  至于天啟手機三代,推出半年時間之久,增量已經開始停滯了,下一步就該降價促銷了。如今借這個辦法,剛好把把銷量給提起來。

  其實天啟手機三代制作成本并不算高,主要是前期的研發成本高。銷了半年之后,成本早就收回來了,所以現在每賣一部手機都是凈賺的。所以看似我虧了大錢,其實我并沒有虧太多錢。

  而且,能充得起六千美元話費的也不是一般人,我給他們開得資費都是挺高挺貴的,五年之內都不能更換套餐。所以總體來說,我還是賺得。”

  鍾楚紅聽完之后,大開眼界,想不到生意還能這么做。

  “怪不得人家都說無商不奸呢。”她抿著嘴笑道。

  “那當然了,不然怎么賺大錢呀。”夏天也得意的笑道。

  前世,內地的三家電信服務商競爭非常激烈,為了吸引客戶,常常推出各種優惠活動。無論花樣還是力度,都要比國外強得多。所以夏天耳濡目染,自然學到不少商業技巧。

  夏天通過充話費、送手機,安網線,送大米等促銷活動,令天下電訊的用戶不到一個月時間,就增加到了三十萬戶。

  尤其夏天自己有商業大廈,有住宅小區,就直接在自己的商業大廈、住宅小區架設網線,不受阻攔。

  因為當時的網絡收費,通常都是按時扣費,并沒有包月、包年一說,所以用戶停網停得很干脆。

  不像前世因為網絡是包年的,很多人在付費之后,除非網絡到期,否則是很少更換網絡供應商的。

  三十萬用戶,對于天下電訊而言,無疑是非常亮眼的成績。他們支付的網費和話費,雖然還不能夠完全彌補天下電訊的成本,但是距離天下電訊賺錢也不遠了。

  未來,夏天知道港府將會推出新計劃。而港府的新計劃,剛好滿足他的需求。到時候,香港對于電訊、網絡的需求將會迎來一波猛漲。

  而那時候,就正是天下電訊發展的鉆石時期!

  天下電訊發展的如此好,李家誠等人看著自然眼氣。他們好容易才在電訊取得一點成績,夏天一來,就把他們的客戶搶了,實在氣人!

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