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2698【數碼港】

  李家誠、吳洸正為了避免再被夏天搶走客戶,被迫也學夏天一樣搞促銷,充話費,贈手機,安網線,送食用油,盡可能的招攬顧客。

  不過,他們不像夏天一樣是手機制造商,所以他們只能跟摩托羅拉、諾基亞、愛立信等廠商合作。

  但摩托羅拉、諾基亞、愛立信等廠商,盡管愿意與他們合作,把滯銷的手機通過他們的渠道賣出去,但是價格方面卻并沒有太多折扣。

  這也不難理解。李家誠等人與手機業關系非常淺薄,既不是上游的零件供應商,也不是中游的制造組裝商,更不是下游的銷售商,他們自然很難得到太多折扣。

  因此摩托羅拉、諾基亞、愛立信供給他們手機,都是高于成本價,相比平常的零售價,只打了九折而已。而且,因為他們跟手機業關系淺薄,所以都是先付款然后再提貨。

  這樣一來,李家誠等人還沒有拉到客戶,就先支付了一大筆的手機費用。不過因為他們的手機相比天啟手機三代,比較廉價,入手的難度就比較低,再加上還送話費這么劃算,所以倒是吸引了不少客戶光顧,收了不少話費。

  從客戶的增量,以及業績來看,李家誠、吳洸正等人打得防御戰效果還是非常不錯的。但從總體來說,他們兩人還是賠本賺吆喝,啞巴吃黃連,有苦自己知,比夏天可要慘得多。

  一方面,夏天的天啟手機三代是自己制作的,不僅是以成本價拿過來的,而且還是先貨后錢。

  李家誠等人的手機則是高于成本價,低于零售價拿得貨,而且還是先款后貨。一先一后,利潤可就差老鼻子了。

  一方面,夏天的天下電訊是剛開張,設備剛剛投入使用,亟需用戶。不然的話,設備閑著也是閑著,創造不了任何收益。

  而和記電訊、九倉電訊,都已經成立了數年乃至十數年,設備運轉不敢說是滿額,起碼線路也是非常忙碌的。

  現在一搞促銷,使得用戶數量驟增,超出設備的負荷,必須再增加設備不可。如此一來,成本自然上升。

  另外,還有客戶質量的問題。能花得起六千美元充話費的,不敢說都是有錢人,起碼經濟條件很優厚。就算是黃牛轉賣號碼,敢接手的人也不簡單。

  所以夏天的五萬名用戶質量要比李家誠、吳洸正的高。而一名高質量用戶每個月所用的話費,是低質量拍馬都趕不上的。

  就像內地,很多人都是辦理的最低套餐,即便如此,每月贈送的短信、免費通話時長、網絡流量包等都還用不完。但是有些用戶一個月的話費卻要好幾百元,根本不是一個檔次的。

  對于電信運營商來說,那自然是用戶每月話費用得越多越好。

  但不管怎么說,李家誠、吳洸正亦步亦趨推出的促銷計劃,還是給夏天造成了一定程度的困擾,起碼跟他爭走不少客戶。所以為了贏得客戶,夏天也是推出了新的促銷方式。

  新的促銷方式,就是安裝天下電訊的網線之后,使用閃電郵箱、悅音網媒、樂享閱讀、快客聊天等天下科技提供的網絡服務時免費。

  這一招推出,對用戶而言,實在是很有吸引力。

  九零年代,網費非常的高昂。就因為這個原因,除了公司、企業、教育、科研等機構之外,平常人很少會安裝網線。

  而普通用戶上網,也主要是查查電子郵箱,瀏覽瀏覽網頁,跟朋友聊聊天而已。這些服務,天下科技旗下的幾家網站都可以提供。

  因此用戶只要安裝網線之后,基本就可以免費上網了。如此一來,對于用戶自然是非常吸引的。所以這項服務推出之后,天下電訊的客戶量陡增。

  而夏天此舉看似賠錢,其實卻是穩賺的。

  一方面,設備現在已經運轉,就算沒人上網,也一樣花錢;一方面,這些服務都是天下科技的,用戶登錄的多了,反而有利于這幾家網站的廣告收入。

  再者,天下科技旗下的幾家網站雖然包羅萬有,能夠滿足多種服務,但相比浩瀚的互聯網世界,也不過是滄海一粟而已。網民很大可能會去瀏覽其他網站的,如此一來,他們可就要支付網費了。

  這就像逛街一樣,很多人可能只是想買一件衣服。但是逛著逛著,就不知不覺間買了好多件衣服。

  夏天推出的這項活動,李家誠、吳洸正等卻沒有再亦步亦趨。

  因為夏天的網站是現成的,開通免費網絡服務,只不過是水到渠成的事。

  而他們旗下并沒有類似的網站,如果單純為了學習夏天的促銷手段,就成立網站,為網民提供免費的網絡服務,未免有點夸張了。

  要知道,夏天這幾家網站投資可是非常大的。但是快客聊天,全球投資就超過二十億美元。這么大的投資,不是李家誠、吳洸正能負擔起的。

  他們提供不了類似的服務,在促銷方面,也給不出太多的優惠措施。畢竟他們也是有成本的,就算虧本促銷,也只能是暫時的,不能長期虧本。

  那樣的話,就算公司承受得了,他們也無法忍受。畢竟他們開公司是為了賺錢,不是為了開善堂。不能夠為了吸引客戶,就真的搞“賠本賺吆喝”。

  所以在吸引網絡用戶方面,無論李家誠的和記電訊,還是吳洸正的九倉電訊,都不是夏天的對手。

  夏天的天下電訊通過提供種種優惠服務,在香港的勢力版圖擴展的非常之快、到年底的時候,天下電訊就已經拿下近八成網絡服務份額,打得九倉電訊一敗涂地,恨不能取消網絡服務。

  就算之前的霸主和記電訊,現在的市場份額也縮水到了百分之十五左右,縮減了四倍多,復興無望。

  就在夏天近乎一統香港網絡服務市場時,港府推出了功在當代,利在千秋的“數碼港”計劃,希望香港能像美國的硅谷,臺灣的新竹科技園一樣,成為互聯網創業中心。

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