大多數人以為律師談判就是唇槍舌劍，從法律條文里列舉出一條條規定，說到另一方啞口無言，其實并不是這樣。
當然，法律規定一直貫穿于訴訟案當中，可美國律師們最常干的事，還是幫委托人跟對方協商調解，找到彼此都能接受的和解條件，又可能是逼迫對方答應自己的要求。
如果鬧到法庭上，那么敗訴后的損失可能更大，判決結果可能帶有懲罰性質，尤其是懲罰那些大公司，并不是說損失了“一”，就賠一或者一點二，更有可能賠十、甚至五十。
在這次爭端中，湯普森律師無疑是勝利的一方，絕大多數紐約居民站在他這一邊，承認帝國大廈聯合公司確實管理糟糕，假如最后鬧到需要依靠判決，蘇木固然有可能敗訴，但萬一帝國大廈聯合公司敗訴，則需要掏出將近兩億美元來擺平這件事，這家公司的高管們當然不希望看見這種局面，因此答應和解。
一棟帝國大廈，價值四千多萬美元，而帝國大廈聯合公司每年收入，最近五年來平均為一千四百六十萬美元左右，也就是說這家公司三年多收入，就能買下帝國大廈。
湯普森準備勸說蘇木，接受帝國大廈聯合公司開出的條件，百分之三十五新公司股份，著實不能算虧了，甚至比原先六千多萬美元收購的條件好出一大截，雖說丟了大樓百分之三十五的所有權，卻可以得到每年大約為五百萬美元左右的分紅，比原先租金高出三百多萬美元！
而且年年有分紅，未來還有可能上漲，這部分股權至少價值九千萬美元以上，因為帝國大廈的名氣，不用擔心曇花一現，如果遇到合適的人，說不定還能賣出更高的價格，上億也不是不可能！
他很清楚蘇木購買帝國大廈的初衷，就是為了賺錢而已，如今賺一倍多都不滿足，湯普森律師只能感慨心也太黑了。
不過委托人不同意和解，只能硬著頭皮再試試，此刻瞧見亨特·摩爾律師走進辦公室里，半點沒給好臉色看，連幫他倒水的客套都懶得做。
摩爾律師臉色更加難看，按照他想法，其實更期望拼一把，賭蘇木不敢進入庭審程序，原因是萬一蘇木敗訴，虧損可不止區區一兩千萬美元。
可惜委托人動搖了，帝國大廈聯合公司，之所以被稱為聯合公司，是因為當初數千人籌錢買下帝國大廈，個個都是股東，人心不齊，再加上幾位占股較多的股東也動搖，使得摩爾空有本事，到頭來依舊捏著鼻子過來談和解。
也正是因為帝國大廈聯合公司股東多，賺到錢每個人得不到多少，虧錢也損失不了太多，想著無非是拱手讓出一小部分利益而已，還能得到帝國大廈本身，于是決定多一事不如少一事，避免硬碰硬磕個頭破血流。
蘇木名字就在富豪榜上寫著呢，也跟老布什總統扯上點關系，沒誰把他當成紙老虎，就算往帝國大廈投入兩億美元用于裝修，蘇木依然還是億萬富豪，然而要讓帝國大廈聯合公司掏出這筆錢，多半就要破產清算。
摩爾律師依然在想著自己過來之前，從帝國大廈聯合公司那幫董事們口中聽見的“和氣生財”、“別做的太強硬”之類，氣得眼前發黑，心想著同是全美頂級律師，怎么就這么被人看不起了？
湯普森律師淡定得很，十分清楚帝國大廈聯合公司如今資金緊張，一方面進入房地產行業，另一邊又在跟洛克菲勒中心商量，企圖拿下四棟樓的管理權，這起訴訟選擇的時機剛剛好，已經成為可能斷送這家公司的火藥桶。
但要說絕對能勝訴，他自認無法做到，當年簽訂的租約畢竟合法，假如出現第三方插足，很有可能遇到大麻煩，所以和解是如今最好的選擇，不敢真把這家公司往絕路上逼。
將準備好的合同丟在摩爾面前，嘴角往上翹，顯得自信十足，開口說道：“讓你的委托人們簽了這份合同，下午我就去撤訴，合并后的百分之四十三股份，如果你們能拿出一億美元現金買下帝國大廈，我也能同意和解，可惜你們資金不足不是么？
上次上了你的當，后來調查過我才發現，原來帝國大廈聯合公司的一部分股份已經被抵押，最多再抽出五千萬美元左右，現在整個華爾街，還有哪家公司敢貸款給你們，我委托人的耐心已經被消磨殆盡，和解不成功就是庭審，你應該有準備。”
這兩天他們都見面，湯普森一直咬死在百分之四十五不松口，今天倒是退了一步，擅自做主寫了個百分之四十三，蘇木給了讓他自己看著辦的承諾，百分之四十以上就可以，于是寫了個不高不低的數字，也算讓對方有點心理安慰。
摩爾律師不僅恨哈佛校友湯普森，更恨那幫不停拖后腿的委托人，既然委托人都已經決定服軟，這時候懶得多說，看完只是點點頭，拿起合同說道：“我現在去問問，待會兒給你答復，要知道你勝在有位好的委托人，允許你這樣亂來，如果換個位置，誰輸誰贏還不一定。”
“失敗的人總喜歡說幾句狠話，好像這樣就能贏回什么，但愿以后別再有人倒霉，找到你幫他們打官司。”
湯普森律師語氣平淡，心里正瘋狂翻白眼，什么自己亂來，分明是自己雇主亂來！沒想到居然還真有可能成功，連他都不得不佩服蘇木膽子大，也不知應該說 年輕氣盛，還是深謀遠慮。
三個多小時后再次見到摩爾，和解條款上多出兩個簽名，算是將這起持續四個月的訴訟做了個了結......
除了很快就能得到大筆報酬的湯普森律師，唯一的贏家蘇木，接到電話時候正躺在辦公室沙發上睡覺，莉莉則坐在辦公桌旁，手里捧著本雜志。
感覺就跟做夢似的，蘇木掛斷電話后才回過神，納悶道：“對方投降了，湯普森律師待會兒坐飛機趕過來，讓我好在合同上簽字，合并后我得到帝國大廈聯合公司百分之四十三股份，代價是需要掏一千五百萬美元用于帝國大廈的維護工作，已經請市政廳那邊幫忙，總不能說和解就和解，倒也可以理解。”
“滿意？”莉莉抬頭問了句。
今天她畫了濃妝，以往蘇木不喜歡姑娘們化太濃的妝，但莉莉長得漂亮，紅唇濃妝倒也別有一番風情，想到如果不是天公不作美，前幾天的旅行途中就能把她吃掉，蘇木立馬有些沖動，翹起二郎腿掩飾住小秘密。
告訴她說：“比我預料中好一些，可能是因為聯合公司開發的樓盤情況不太好，所以想把我拉下水，我倒是覺得位于格林威治村附近的樓盤挺不錯，那邊有一大幫藝術家，總不至于虧本，可惜這家公司試圖蛇吞象，資金出現了問題。”
被蘇木盯著看，莉莉從他眼神當中琢磨出點什么，比劃了個剪刀手勢，隨口問道：“你打算出資支持？”
“不打算，就算我想，他們也不敢讓我融資，也可能就是想讓我融資，可我沒這個想法。”
蘇木笑著走到她身后，也不知是揩油，還是真幫她按摩，捏著莉莉肩膀，再次說道：“你認識的人比我多，幫我賣掉這部分股份？”
這時候真打算出手，下一秒又后悔了，搖搖頭：“還是再等等吧，如今不缺錢，等把帝國大廈里的租戶質量提高上來，房租也能稍微往上漲，到時候說不定能賣高一些......”
陶良辰說
