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第346章 狠宰一刀

  動物和水果,這兩者完全不搭,不如洛克希德·馬丁,或者時代華納好聽。

  簡單琢磨完,蘇木想出個好辦法,完全可以像Galaxy那樣成立一家母公司,企鵝和蘋果互相幫助,但依然分屬不同部門,這兩者一個弄封閉系統,一個繼續賣搭載微軟操作系統的產品。

  是的,談判還沒開始,蘇木就已經提前做起了白日夢。

  由斯卡利先生帶領著,在蘋果公司內部參觀,產品的生產組裝環節和企鵝一樣被外包出去,這里只負責研發銷售環節,找代工廠的做法近幾年間越來越流行,主要是出于降低生產成本考慮,管理層們也不用為此操心,能夠將成本降低好幾個百分點,帶來的可都是利潤。

  IT產業時代的先行者,意味著專利和技術壟斷,蘋果的專利是重中之重,像桌面圖形操作系統外觀專利、音樂點播專利、視頻類專利等等,都是對蘇木很有用的好東西。

  早在1985年,專利局通過的跟IT產業相關的各類專利數量只有兩千多件,五年多時間以來,增幅從幾千到幾萬,如今還在以每年大約七千件的數量增加,可以說只要是覺得稍微有點用的東西,都先注冊了專利再說,蘇木因為專利獲利的同時,也對專利糾紛深惡痛絕。

  從喬布斯時代起,蘋果公司就存在了一條規則:和產品相關的一切都要申請專利,這么多年過去,估計連斯卡利執行官都說不清蘋果公司擁有那些專利,蘇木更加不了解,但從透露出來的冰山一角看,應該會很壯觀,Penguin、戴爾公司等等一大幫后起之秀都沒成立專業研發部門,將精力主要集中在產品研發,或者說“組裝”方面。

  蘋果公司則不同。

  蘋果公司擁有數百位專業軟件工程師,數百位硬件工程師,想要什么自己研發就可以,去年發布的蘋果筆記本電腦,就是他們自己鼓搗出來,這些技術專家同樣對蘇木吸引力十足,他腦袋里可裝著不少好想法,只愁沒人幫自己實現呢。

  斯卡利CEO正在帶蘇木參觀公司“機密”,此刻有兩臺電腦擺在蘇木面前,一臺是代號為“Drama”的低端電腦,另一臺則是PowerBook100筆記本電腦,外形厚重,罕見取消了外接鼠標的設計,而是選擇用一個可以滾動的小圓球,來代替鼠標。

  蘇木很懷疑有多少人能接受它,不過這個創意倒是給了他很大啟發,忽然想起自己還有個扔在專利庫里好些年的多點觸控屏幕技術,貌似可以用來代替這個小圓球,起到用手指操作的作用。

  聽見斯卡利問自己怎么樣,蘇木能說什么呢?點點頭說很棒就對了。

  實際上,他對蘋果公司的產品外觀設計深感絕望,已經在考慮如果成功合并,第一個就把那些外觀設計師全部開除,Penguin之所以能夠迅速占據市場,出色的口碑和售后服務只是一方面,另外很重要的就是設計美觀。

  自從七八年前開始,蘋果公司的產品線就已經出了大亂子,直到現在也沒梳理好,種類豐富沒錯,可暢銷的產品種類不多,那些失敗的產品意味著白白浪費一大筆研發資金,光是蘇木記起的失敗產品,就有售價六千五百美元起步的筆記本MacintoshPortable、Lisa、MacintoshSE等等好幾種產品,利潤都被這些失敗的產品吸干了。

  再看Penguin,如今只有四款產品,涵蓋低、中、高端,另外還有款頂級性能的娛樂機,里面搭載上百款小游戲的那種,雖然不多,但每種都獲得了成功。

  當前蘋果公司問題不小,從上到下都有問題,必須大刀闊斧改進一番才行,近些年來之所以亂糟糟的,眼前這位賣可樂的斯卡利先生功不可沒,肯定要給錢讓他滾蛋才行。

  就拿面前這款代號為“Drama”的“大媽”電腦來說,性能低到可憐,五年前低端電腦有市場,然而如今顧客對個人電腦的性能要求越來越高,寧愿多花一些錢,也不愿買一款剛入手就要淘汰的垃圾產品,連怎么省錢怎么來的公立中學都不會采購它們,如果能靠這款產品賺到錢,那就真見鬼了,也不知市場調查是怎么開展的,問題主要還是出在領導層方面。

  斯卡利先生,可不知道蘇木正一門心思想著怎么把他趕出公司,還在笑瞇瞇地幫忙介紹,親眼看過后,蘇木覺得蘋果公司的問題比他原先想象中稍大一些,總體印象是比較混亂,好處也有,例如將近兩億美元的流動資金,以及實力強勁的研發部門、銷售渠道、專利庫等等,品牌形象也是蘇木考慮的重點,值得合并,但心理價位比預期中降了些。

  來到斯卡利執行官的辦公室,蘇木打開天窗說亮話,沒有拐彎抹角,直接告訴說:“兩家公司合并,Penguin占據新公司百分之六十份額,蘋果占百分之四十,眼下來看你們好像吃虧了,可蘋果公司的成長性不如我們,考慮到合并后的股價上漲,現在的蘋果股東們不會損失太多,大概等于是在用眼前百分之五的損失,換取Penguin的支持。

  蘋果公司太亂了,亂到讓我對我的決策產生懷疑,正在考慮是不是應該跟你們合并,先生,這是我們繼續商量下去的前提條件,如果不同意,那么我不覺得還有繼續談下去的必要。后期對你們公司進行整改,需要花費大量的時間、精力以及金錢。”

  斯卡利認為蘇木是在羞辱自己,或者說羞辱蘋果公司,兩家公司如今市值差不多,他覺得這個前提條件太苛刻。

  正要說話,蘇木抬斷他,接著告訴說:“還有就是,只要這樁交易談成了,我會給你價值一千萬美元的新公司股票,以及一千萬美元現金獎勵,作為你的退休金。

  別著急拒絕,我知道董事會已經有五年沒給你股權分紅,你們公司的銷售情況怎么樣,我想你應該比我更加清楚,先把我的想法,轉告給董事會成員們,假如覺得有必要繼續談下去,那我們就繼續……”

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