孫浩是‘江優團’園林新區的負責人，今年二十七歲，個子高高瘦瘦的，戴著一副眼鏡，看上去比較斯文。
和國內大型的團購網站比起來，江優團主要是針對江州市本地的團購優惠網站，發展才不到半年的時間。
在國內團購巨頭已經滲透到地級市的今天來說，江優團發展的十分艱難。
而孫浩更艱難，因為園林新區雖然是江州市未來的發展重心區域，但那起碼還得七八年之后。現在的園林新區人口和繁榮度遠不如市區那邊。
可以說，孫浩是被踢到了一個冷板凳上，已經上任一個月，雖然也談下幾家酒店和餐廳的合作。
但是，那幾家都只是掛上江優團而已，根本就沒打算掏錢在江優團上購買推廣，可以說業績幾乎為0。
孫浩知道如果自己再拿不到業績，公司可能就要自己滾蛋走人了。
“不行，不能丟了這份工作，要不然房貸供不上，孩子下學期的學費也交不起。”
不過當孫浩看了一眼南錦賓館之后，又忍不住搖了搖頭。
這家南錦賓館孫浩一個月前就來過，而且也說服了加盟江優團，但賓館生意不咋地，壓根就沒掏錢推廣的可能，孫浩甚至從物業那里了解到老板似乎欠了上百萬要跑路。
今天過來，只是轉一轉，隨口問一句老板在不在。
本來打算問完就走，沒想到前臺王蓮居然說在。
當蘇陽從房間出來的時候，別說是孫浩，就是王蓮也是忍不住驚叫一聲：“我靠，老板你這么年輕，富二代啊！”
剛走到大廳的蘇陽，看了一眼身材高挑的王蓮，忍不住有點苦笑，自己要是富二代就好了。
至于孫浩先是微微一愣，隨后就驚喜起來。
換老板了，還是年輕人，那意味著就有推廣的可能。
不過這都是心里話，孫浩還是很快換上一副職業笑容，伸出手：“您好，自我介紹一下，我是江州市最大的本地團購網站江優團的園林區經理孫浩，今天是想來跟你咨詢一下貴賓館近期有沒有做推廣的意向。”
“蘇陽，剛接手這家賓館。”
蘇陽跟孫浩握了握手。
在聽到孫浩說自己是江優團的時候，蘇陽之前心中的激動就消失不見了。
目前國內最大酒店團購網站像美麗團購、攜手網、來哪兒等早已滲透到地級市，甚至是縣城，將各地的本土團購網站打的狼狽不堪，哪還有本土團購網站生存的土壤。
“孫經理，咱們明人不說暗話，都是團購網站，我完全可以在美麗團購、攜手網或者來哪兒上推廣，為什么要花錢在你們團購網站上推廣？”
蘇陽這直接一點都不含蓄的說話方式，倒是讓孫浩有點措手不及。
不過孫浩不介意，因為蘇陽這樣問了，那說明就還是有意向。
“蘇總，您聽我先介紹一下。雖然我們江優團不如那些大網站，但您應該了解過那些網站一天的推廣費都是上千的。而且我們的江優團APP在本地注冊用戶也超過10萬，對本地酒店有著獨到的推薦……”
不過孫浩還沒滔滔不絕的介紹完，站在收銀臺后面的王蓮就不樂意了：“我說孫經理，你是不是看我老板年輕就欺負他，你說10萬就10萬啊？我們賓館加入你們團購網站一個月才不到5間房，美麗團購都來30間了。”
“真有10萬注冊用戶，不信的話，你們可以……”
擺了擺手，蘇陽打斷了孫浩：“你說這些都沒用，你就直接告訴我，我如果在你們團購網站推廣，每天能給我推薦多少房過來？”
孫浩被這么一打斷，先是有點郁悶，不過立即發現蘇陽似乎真有合作意向，立即打起精神。
“蘇總，如果您購買我們的APP附近推廣，再做一些優惠促銷活動，一天最少有這么多。”說著，孫浩伸出一個手掌，然后又說道，“當然，如果蘇總愿意在我們的團購APP上購買附近置頂推廣，還能翻一倍。”
10間房。
蘇陽心中默算了一下，超級酒店的宣超效果，可以讓房間數量翻一倍，那就是20間房。
這樣自己接下二樓的客房，就可以全部賣掉。
而且這還沒算回頭客，實際上不斷積累下來一天能為南錦賓館帶來的客房數量遠超這個數。
“你們能保證？”蘇陽問道。
之前見蘇陽一直不吭聲，孫浩還有點心驚膽戰，不過見蘇陽這么問，孫浩就知道有戲。
“當然，如果沒這么多，我們把錢退給您，可以寫進合同。”孫浩拍胸口保證，“蘇總，您別看我們不如美麗團購那些網站，但我們畢竟是專業本地化的推廣，也有一定優勢。最重要的，我們價格更便宜。”
能寫進合同，蘇陽自然也不擔心了。
而價格也是一方面，美麗團購、攜手網固然客流量大，但是推廣成本太高。蘇陽的賓館房間少，一天上千的價格根本燒不起。
“你們推廣費多少，每間房的抽成比例又是多少？”蘇陽問道。
“APP附近置頂推廣一天500，包月1萬3。抽成比例還是以前那樣，每間房抽10%房費。”
說完，孫浩小心翼翼地看向蘇陽，這個價格他沒有開高，為了能夠打動蘇陽，他在公司規定的基礎上已經下降了一點。
結果蘇陽卻是搖了搖頭。
“我付給你們一天500，可你們只能給我送來10間房。我10間房撐死賣1000出頭，你們還要提成100多。水電費、房租、人員工資一扣，我不得虧死。”
本來蘇陽覺得兩三百塊錢也就算了，哪曉得對方獅子大開口。
“蘇總，您不能這么想啊，這主要是您的房價太低了，而且客人還有回頭客，您肯定有的賺。”
孫浩一臉尷尬。
其實蘇陽也知道，可問題是蘇陽手中沒錢啊，卡里的萬把塊錢馬上就要交給物業租樓頂霓虹燈廣告牌。
蘇陽在心中算了下，APP一天能帶來10間，但是系統能翻倍到20間，加上回頭客的累積，甚至能到30間都不止，說不定只要APP推廣就足夠。
實際上有系統加成效果，500一天蘇陽也還是賺的。
“價格太貴。”蘇陽搖頭，繼續壓價。
“400，這價格比包月還低，還是附近置頂推薦。”眼看馬上要卷鋪蓋滾蛋，孫浩為了業績也是沒辦法，400一天基本上他一點獎金都沒了，錢全被公司拿走。
蘇陽想了想，現在自己每天讓劉娜發傳單，一天也得200塊錢。
如果停掉傳單，把那200節省下來，其實也就200一天。就是不知道停掉傳單之后，賓館能不能只靠團購網站住滿現在的25間房。
不如試一試，今天只用團購網站看看效果如何。
最終，蘇陽又跟孫浩討價還價一番，380價格成交，先購買2天的試試，效果好的話再考慮后續。
