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第0007章 團購網站推薦

  孫浩是‘江優團’園林新區的負責人,今年二十七歲,個子高高瘦瘦的,戴著一副眼鏡,看上去比較斯文。

  和國內大型的團購網站比起來,江優團主要是針對江州市本地的團購優惠網站,發展才不到半年的時間。

  在國內團購巨頭已經滲透到地級市的今天來說,江優團發展的十分艱難。

  而孫浩更艱難,因為園林新區雖然是江州市未來的發展重心區域,但那起碼還得七八年之后。現在的園林新區人口和繁榮度遠不如市區那邊。

  可以說,孫浩是被踢到了一個冷板凳上,已經上任一個月,雖然也談下幾家酒店和餐廳的合作。

  但是,那幾家都只是掛上江優團而已,根本就沒打算掏錢在江優團上購買推廣,可以說業績幾乎為0。

  孫浩知道如果自己再拿不到業績,公司可能就要自己滾蛋走人了。

  “不行,不能丟了這份工作,要不然房貸供不上,孩子下學期的學費也交不起。”

  不過當孫浩看了一眼南錦賓館之后,又忍不住搖了搖頭。

  這家南錦賓館孫浩一個月前就來過,而且也說服了加盟江優團,但賓館生意不咋地,壓根就沒掏錢推廣的可能,孫浩甚至從物業那里了解到老板似乎欠了上百萬要跑路。

  今天過來,只是轉一轉,隨口問一句老板在不在。

  本來打算問完就走,沒想到前臺王蓮居然說在。

  當蘇陽從房間出來的時候,別說是孫浩,就是王蓮也是忍不住驚叫一聲:“我靠,老板你這么年輕,富二代啊!”

  剛走到大廳的蘇陽,看了一眼身材高挑的王蓮,忍不住有點苦笑,自己要是富二代就好了。

  至于孫浩先是微微一愣,隨后就驚喜起來。

  換老板了,還是年輕人,那意味著就有推廣的可能。

  不過這都是心里話,孫浩還是很快換上一副職業笑容,伸出手:“您好,自我介紹一下,我是江州市最大的本地團購網站江優團的園林區經理孫浩,今天是想來跟你咨詢一下貴賓館近期有沒有做推廣的意向。”

  “蘇陽,剛接手這家賓館。”

  蘇陽跟孫浩握了握手。

  在聽到孫浩說自己是江優團的時候,蘇陽之前心中的激動就消失不見了。

  目前國內最大酒店團購網站像美麗團購、攜手網、來哪兒等早已滲透到地級市,甚至是縣城,將各地的本土團購網站打的狼狽不堪,哪還有本土團購網站生存的土壤。

  “孫經理,咱們明人不說暗話,都是團購網站,我完全可以在美麗團購、攜手網或者來哪兒上推廣,為什么要花錢在你們團購網站上推廣?”

  蘇陽這直接一點都不含蓄的說話方式,倒是讓孫浩有點措手不及。

  不過孫浩不介意,因為蘇陽這樣問了,那說明就還是有意向。

  “蘇總,您聽我先介紹一下。雖然我們江優團不如那些大網站,但您應該了解過那些網站一天的推廣費都是上千的。而且我們的江優團APP在本地注冊用戶也超過10萬,對本地酒店有著獨到的推薦……”

  不過孫浩還沒滔滔不絕的介紹完,站在收銀臺后面的王蓮就不樂意了:“我說孫經理,你是不是看我老板年輕就欺負他,你說10萬就10萬啊?我們賓館加入你們團購網站一個月才不到5間房,美麗團購都來30間了。”

  “真有10萬注冊用戶,不信的話,你們可以……”

  擺了擺手,蘇陽打斷了孫浩:“你說這些都沒用,你就直接告訴我,我如果在你們團購網站推廣,每天能給我推薦多少房過來?”

  孫浩被這么一打斷,先是有點郁悶,不過立即發現蘇陽似乎真有合作意向,立即打起精神。

  “蘇總,如果您購買我們的APP附近推廣,再做一些優惠促銷活動,一天最少有這么多。”說著,孫浩伸出一個手掌,然后又說道,“當然,如果蘇總愿意在我們的團購APP上購買附近置頂推廣,還能翻一倍。”

  10間房。

  蘇陽心中默算了一下,超級酒店的宣超效果,可以讓房間數量翻一倍,那就是20間房。

  這樣自己接下二樓的客房,就可以全部賣掉。

  而且這還沒算回頭客,實際上不斷積累下來一天能為南錦賓館帶來的客房數量遠超這個數。

  “你們能保證?”蘇陽問道。

  之前見蘇陽一直不吭聲,孫浩還有點心驚膽戰,不過見蘇陽這么問,孫浩就知道有戲。

  “當然,如果沒這么多,我們把錢退給您,可以寫進合同。”孫浩拍胸口保證,“蘇總,您別看我們不如美麗團購那些網站,但我們畢竟是專業本地化的推廣,也有一定優勢。最重要的,我們價格更便宜。”

  能寫進合同,蘇陽自然也不擔心了。

  而價格也是一方面,美麗團購、攜手網固然客流量大,但是推廣成本太高。蘇陽的賓館房間少,一天上千的價格根本燒不起。

  “你們推廣費多少,每間房的抽成比例又是多少?”蘇陽問道。

  “APP附近置頂推廣一天500,包月1萬3。抽成比例還是以前那樣,每間房抽10%房費。”

  說完,孫浩小心翼翼地看向蘇陽,這個價格他沒有開高,為了能夠打動蘇陽,他在公司規定的基礎上已經下降了一點。

  結果蘇陽卻是搖了搖頭。

  “我付給你們一天500,可你們只能給我送來10間房。我10間房撐死賣1000出頭,你們還要提成100多。水電費、房租、人員工資一扣,我不得虧死。”

  本來蘇陽覺得兩三百塊錢也就算了,哪曉得對方獅子大開口。

  “蘇總,您不能這么想啊,這主要是您的房價太低了,而且客人還有回頭客,您肯定有的賺。”

  孫浩一臉尷尬。

  其實蘇陽也知道,可問題是蘇陽手中沒錢啊,卡里的萬把塊錢馬上就要交給物業租樓頂霓虹燈廣告牌。

  蘇陽在心中算了下,APP一天能帶來10間,但是系統能翻倍到20間,加上回頭客的累積,甚至能到30間都不止,說不定只要APP推廣就足夠。

  實際上有系統加成效果,500一天蘇陽也還是賺的。

  “價格太貴。”蘇陽搖頭,繼續壓價。

  “400,這價格比包月還低,還是附近置頂推薦。”眼看馬上要卷鋪蓋滾蛋,孫浩為了業績也是沒辦法,400一天基本上他一點獎金都沒了,錢全被公司拿走。

  蘇陽想了想,現在自己每天讓劉娜發傳單,一天也得200塊錢。

  如果停掉傳單,把那200節省下來,其實也就200一天。就是不知道停掉傳單之后,賓館能不能只靠團購網站住滿現在的25間房。

  不如試一試,今天只用團購網站看看效果如何。

  最終,蘇陽又跟孫浩討價還價一番,380價格成交,先購買2天的試試,效果好的話再考慮后續。

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