關于石大山，陳晉甚至都已經不需要活點雷達來提供信息了。
無論是系統上那密密麻麻的溝通備注，還是周圍同事你一言我一語的描述，都足夠他對石大山這個人產生一個具體的輪廓。
“頑固，小氣，沒文化，粗魯，流氓，卑鄙……”
陳晉嬉笑道：“老李啊！你說，這么個人，是怎么才能買得起房子啊？就算當年房價沒現在這么高，也得上百萬吧？”
李挺癟癟嘴：“那你就不知道了！這個石大山，是東江市的本地人，還是個拆遷戶！他自己說的，當初可是個千萬富翁呢！”
“千萬富翁？”陳晉有些詫異：“這么有錢，還置換什么？直接買一套不就行了？本地戶口限購兩套啊。”
李挺笑了：“他本來是個千萬富翁，不過自從他接觸到了賭博之后，很快就變成了百萬富翁。就他現在這套房子，還是他老媽花的錢給他買的。”
“從千萬富翁賭成了百萬富翁？”陳晉覺得這個石大山也是沒誰了，好好的一手人生牌，硬生生得給打爛了。
他又問道：“這些事情，他也說給你們聽？”
“不是他自己說的，都是他媽說的。就那個整天穿個花棉襖散步的老太太，你沒看見過么？以前帶客戶看他們房子，她就總是在念叨這些事。”李挺應道。
陳晉想了想，還真有這么個老太太。人很瘦小，晚飯后總會在小區門口溜達。但不同于一般老人的慈祥和藹，這個老太太總是拿著小眼睛審視所有人，帶著警惕的眼神！
“那個老太太啊……”陳晉點點頭：“看著不面善。”
“出了這么個兒子，能面善的了么？而且他們本來就是農村人，免不了小肚雞腸一些。據說要不是當初他媽把他的錢給扣住了，剩下這一百多萬也得打水漂！”李挺搖頭道。
他又接著說道：“聽說后來連老婆都找不到，40來歲了，才娶了個外地來東江打工的婦女。他們換房子也是因為準備要孩子了，一家老小住一起不方便。不過這一拖就是兩三年，房子沒換成，他就硬是沒要孩子，也是夠可以的。”
“那可不嘛！本來就是單身公寓硬改的兩房。再有了孩子，住得下才怪了。”陳晉這才了解石大山的換房動機，不過也是啼笑皆非。
硬生生熬了兩三年？厲害了！
方強聽他們這議論的激烈，不由問道：“陳哥，你不會真準備帶這個客戶吧？聽著就不像什么好人。”
“我管他像不像好人呢！”陳晉哼笑道：“只要能成交就行。”
其實陳晉之所以想成交石大山，主要還是看中了他是賣房置換的客戶。一進一出，加起來就是400多萬的成交額，400多積分呢！
當然最主要的原因是，陳晉目前也沒有其他的客戶可以帶了。活點地圖每天50積分的扣著，他剩下的470個積分也就夠扣9天的。如果不能連續開單導致活點雷達消失，那才真叫得不償失呢！
雖然活點雷達也探索到了一些新客戶，但都是門店里其他同事已經在帶的了。
陳晉還沒有無恥到連自己同事的客戶都搶的程度。這是他做人的底線之一。當然了，馮才俊除外。只不過馮才俊這兩天也沒什么客戶，天天的看房都是掛蛋的。
決定下來的事情，陳晉的執行力一向都是極高的。看的再多，聽的再多，他覺得還是自己接觸一下石大山最為直觀，于是直接就給他打去了電話。
“喂，誰？”石大山接起電話問道。
“石先生你好。我是萬策公司清和苑店的小陳。不知道你現在有沒有買房的打算呢？”陳晉禮貌道。
石大山癟癟嘴，傲慢道：“有沒有新房源啊？”
聽他這么問，陳晉沒露底牌，而是先試探性的報了兩套普通的房源。
不料石大山聽都沒聽完就笑道：“你是新來的吧？這房源都掛了小半年了。還全都是精裝修的。價格又那么高，我都看過，沒興趣的。”
“石先生看來對清和苑很了解呀？”
“廢話！我就住在清和苑。對了，我的房子也在賣的，你既然是新來的，就多推薦推薦。如果能幫我把房子賣掉，我一定在你手里買下一套。”石大山隨口就扔了個空頭支票給陳晉，徹徹底底把他當一個新人了。
陳晉順水推舟，裝作很熱情的把石大山房子的情況了解了一遍，然后還很積極的試圖打壓他的房價，完全按照一個新人剛剛學會話術的方式來交流。
石大山則是很不屑的笑了。還反過來教了陳晉一通經紀人該怎么做的技巧，搞的陳晉又好笑又很方！
不過陳晉也大致對石大山的性格有了一個了解。簡單來說，就是個極其喜愛裝逼的人。否則也不會和一個新手經紀人聊這么半天了！
掛斷了電話，陳晉開始整理自己的網絡端口，很耐心的等著。
一直到了臨近午飯的時候，陳晉才又一個電話打了過去。
“石先生，剛剛掛出來了一套好房子，你絕對要來看看！”陳晉佯裝激動的說道。
石大山果然被慣性思維給誤導了。在他看來，陳晉一個新人，難得有客戶，說話肯定實在的很。
“說說看。”石大山道。
“是88方的兩房，剛剛掛出來的。”陳晉道。
一聽是88方的房源，石大山頓時來了精神。單論對清和苑房子的熟悉程度，他看了這么久的房子，倒真是比一般的經紀人還更厲害些。
而88方的房源，就是他一直都在等的。之前雖然也遇見過，但都因為他的要求太苛刻而沒能成交。現在又出現一套，他當然激動。
聽石大山說馬上就來看房，陳晉也不知道該如何形容。今天可是工作日，但石大山卻這么空。
40多歲的人，成天就在家里窩著，靠著父母外加老婆養著自己，沒臉沒皮的程度也算是讓陳晉見識到了！
“怪不得大家都不想帶他呢。成交難只是一方面，這么不要臉的人，誰愿意接觸啊。”陳晉想著：“要不是自己被積分逼著非得成交不可，也同樣不愿意帶這樣的客戶，純屬給自己糟心呢！”
“哎……”無奈的陳晉只好立刻跑向物業中心去借鑰匙，準備帶石大山看房。
大概十幾分鐘后，陳晉就在17幢樓底下見到了傳說中的石大山。
只見他剃著個寸頭，脖子上帶著一根粗粗的金項鏈，胳膊上還有大片的紋身，叼著煙穿著睡衣就來了，帶著滿身的匪氣。
“石先生你……”陳晉迎上去“好”字都沒來得及說出口，石大山就不耐的擺擺手催促道：“別多話了，帶我上去看看吧。”
