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第七百七十一章 優步

  詹姆斯聽到趙浮生的話,頓時就愣住了。

  他還真沒想到,趙浮生直接對自己問出了這個問題。

  “呵呵,我沒有別的意思。”

  趙浮生看著詹姆斯,淡淡地說道:“我只是覺得,或許你應該告訴我,為什么對優步這家公司,這么看好,難道僅僅因為優步的未來,值得期待?”

  “當然不。”

  詹姆斯自然明白趙浮生這么問的意思,而且他也清楚,以趙浮生的消息來源渠道,不可能不知道,為什么自己會去找他。

  準確一點而言,詹姆斯其實明白,自己把趙浮生當做投資人的事情,根本就瞞不住,而且,他也沒打算瞞著趙浮生。

  做投資這么多年,詹姆斯將心比心,如果換做是自己,可能最不喜歡的,就是被人隱瞞。

  “趙,我不僅僅看好優步,我覺得,投資優步,將會得到巨大的回報。”

  看著趙浮生,詹姆斯緩緩說道。

  很明顯,他對于這家公司的信心,超出趙浮生的想象。

  趙浮生笑了起來:“詹姆斯先生,給我一個理由,我知道,你不僅僅要我投資優步,不是么?”

  投資一家優步,根本用不了多少錢,畢竟這家公司才剛剛起步沒多久。

  “是的,我想成立一家投資公司。”

  被趙浮生看破自己的想法,詹姆斯卻很淡定,對趙浮生點點頭道:“連同你在內,我已經見了超過十位投資人。”

  “噢?”

  趙浮生一愣,隨后笑了起來:“怎么,我們這些人,都是你的客戶?”

  “大部分人都是合作過的人,或者是我認識的富豪。”

  詹姆斯聳聳肩,一臉的坦然:“我想,只要是愿意讓自己的財富增值的人,就應該不會錯過我的提議,你說呢?”

  “哈哈,不得不說,你讓我很意外。”

  趙浮生點點頭:“說下去,詹姆斯先生,你應該知道,如果是價值一兩百萬美金甚至是一千萬的投資,我其實沒什么興趣。”

  詹姆斯自然明白他的意思。

  如今的趙浮生,身家幾百億美金是有的,自己說的生意如果太小,人家真的不會感興趣。

  從某種意義上來說,幾百萬美元的投資,趙浮生與其相信自己,不如去買一只股票長期持有,這樣起碼還能夠保證未來的收益。

  “我打算成立一只基金,專門針對如今新興的互聯網企業,硅谷有很多年輕人,他們需要我們的投資。”

  看著趙浮生,詹姆斯一字一句的說道。

  天使投資?

  趙浮生一怔,隨后笑了起來。

  “你要多少錢?”

  “啊?”

  這一次,輪到詹姆斯發愣了。

  他沒想到,趙浮生答應的竟然這么痛快,這家伙難道就不問一下自己,具體有什么計劃么?

  這怎么和其他人不一樣啊?

  說服其他的投資人的過程,詹姆斯可是記得清清楚楚,這段時間,自己奔走于美利堅和歐洲的土地上,不斷的和投資人見面,試圖說服他們。

  但這幫家伙總是提出各種各樣的問題,讓自己應接不暇。

  趙浮生是唯一一個,也是第一個直接問自己需要多少錢,而不是提出各種問題的人。

  “你不是第一次從事這個行業,我也不是第一天認識你,詹姆斯先生。”

  趙浮生笑了笑,道:“你知道的,我這個人對于投資,一向都是很隨意,這樣吧,你新成立的基金,我投資一億美金,不過我有一個要求,你需要給我一個承諾。不管什么投資項目,如果利潤達到一個程度,我可以要求撤資。”

  “嗯?”

  詹姆斯眉頭皺了皺,很顯然沒有明白趙浮生的意思。

  趙浮生聳聳肩:“比如說,你投資一個公司,從一千萬升值到一個億,我想,作為投資人,我可以要求變現。”

  “這個……”

  詹姆斯頓時就明白了趙浮生的意思,有些猶豫起來。

  這個事情,還真就有點讓他為難。

  畢竟投資這種事情,有時候不是你說撤資就可以撤資的。

  “詹姆斯先生,或者,你可以和我聊聊。”

  趙浮生一笑道:“比如我投資優步的事情。”

  “啊?”

  詹姆斯已經懵了,這趙浮生到底想要做什么?

  趙浮生笑而不語,既然詹姆斯沒有明白自己的意思,那這個談話,自然也就沒必要繼續下去了,希望他能夠早點明白過來吧。

  目送著趙浮生離開自己的視線,詹姆斯久久不語。

  他總覺得,這位華夏最神秘的富豪,似乎葫蘆當中,總有些別的東西。

  在經商這件事上面,華裔和猶太人一樣,都是無比聰明的,這一點,全世界都有共識。

  雖然這聽上去有些荒謬,但詹姆斯在見識了諸多博弈之后,卻不得不承認,在做生意這種事情上,華夏人和猶太人的天賦,真的非常高,他們總是能夠通過各種各樣的方式,尋找到賺錢的辦法。

  “董事長,您……”

  跟著趙浮生離開高爾夫球場,柳一鳴有些不解的問:“是不打算投資了嗎?”

  “沒有啊。”

  趙浮生笑了起來,搖搖頭:“我可沒那么說過。”

  “啊?”

  柳一鳴都傻眼了。

  他還以為,趙浮生是故意為難那位詹姆斯先生呢。

  不然的話,就投資點錢而已,至于這么麻煩么?

  現在看來,董事長分明就是另有算計。

  而且,這份算計,貌似對方跟沒有察覺到。

  “行了,不要想太多。”

  趙浮生擺擺手,對柳一鳴道:“讓董小姐那邊加緊收集優步公司的資料,明白么?”

  “好的,董事長,您放心吧。”

  柳一鳴連忙點頭。

  事實上,在出發之前,董晨曦那邊就已經在收集優步公司的資料了。

  等趙浮生回到酒店的時候,董晨曦已經在那里等著他了。

  “怎么樣,談的不錯?”

  董晨曦看到趙浮生,笑著問道。

  趙浮生搖搖頭:“詹姆斯先生可不是初出茅廬的小朋友,怎么可能那么輕易就談好。”

  “沒錯。”

  董晨曦一笑道:“這家伙,可不是個好打交道的人。”

  作為未來投資的負責人,她和詹姆斯打交道的時候很多,兩個人在投資市場也有過交手,自然知道詹姆斯的難纏。

  那家伙看上去似乎不善言辭,可事實上,在華夏的投資市場,詹姆斯絕對是個非常可怕的人物。

  一個美利堅人,能夠做到精通華夏文化和語言,可不是那么容易做到的。

  “怎么樣,對優步的調查如何?”

  趙浮生笑了笑,沒有再說詹姆斯的事情,而是對董晨曦問起了優步的事。

  董晨曦點點頭,把資料遞給趙浮生道:“你看看吧,從資料上來看,這家公司的前途確實還可以。”

  “噢?”

  趙浮生有些意外,隨手接過資料看了起來。

  優步出現之前,在美利堅打車基本靠人品,伸手攔車基本是不可能的事情。

  乘客需要提前打電話約車,有時甚至有被放鴿子的風險。

  如果是趕飛機的小伙伴建議預約專業送機服務公司。下車后司機還會主動提醒乘客要給一定數額的小費。

  在整個叫車過程中,大部分時間浪費在等待司機的過程里。

  而針對美國傳統出租車行業的痛點,優步帶來了顛覆性的解決方案。他們在程序中能清晰地顯示附近車輛的供應情況,用戶能精準地追蹤車輛的信息。等待車輛的時間由過去的至少半小時壓縮至五分鐘,更值得稱贊的是支付流程變得更簡單。

  優步受歡迎的原因不止是開發了一款解決痛點的產品,更多的是它把人們從一些列繁瑣過程中解放出來。

  過去臨時叫車服務對用戶來說是一場噩夢,而現在則是一種享受。過去支付過程總是讓人感覺不快,而現在一切則變得自然流暢。

  實現這一切,客人只需輕按屏幕即可完成。

  從這個角度來說,哪怕是趙浮生,也不得不承認,優步做的很棒!

  “怎么樣,是不是很棒?”

  董晨曦笑著對趙浮生問道。

  趙浮生點點頭:“是啊,很厲害,你看他們的推廣策略,首先通過贊助科技團體組織的線下活動方式發展了第一批種子用戶,同時在活動期間為種子用戶提供免費出行服務。這群種子用戶喜歡接納新鮮事物,他們能很快掌握程序的使用方式,最重要的是他們喜歡用科技的方式提高生活質量。”

  “是啊,然后這些人就成了他們的用戶,并且還會幫他們宣傳。”

  董晨曦笑道:“而且,他們讓那些兼職司機賺到了錢,一天幾百美金的收入,比做程序員都高,很多人都愿意成為這種兼職司機。”

  趙浮生點點頭,繼續看了下去。

  不得不說,優步的營銷策略,是真的很有一套。他們選擇了針對本地文化習俗和法規制定推廣方案。

  增長團隊通過建立本地化增長模型發現夜生活、節假日活動、天氣情況和體育賽事等因素會影響推廣的結果。

  以芝加哥為例,這座城市有著豐富的夜生活和頻繁的大型體育賽事,但是這座城市的天氣不是很理想,所以優步的團隊針對芝加哥天氣不好這個問題,專門給予了相應的照顧。

  而由于對城市特點的精準把握,芝加哥的增長速度是普通城市的兩倍。

  還有,他們經常搞一些活動,例如普通用戶送十塊錢打車券、夏天送冰淇淋、情人節送花、燒烤送食材和免費八小時接送美式橄欖球球員服務。

  其中最花哨的要屬預約直升機服務,乘坐費用很低,人均一百歐元,時間為一個小時左右。

  “厲害啊!”

  許久之后,趙浮生放下自己手里的資料,對董晨曦笑道:“這優步的創始人,還真是有一套。”

  “確實,不過我不太明白,既然如此,那為什么紅杉資本那邊,卻不看好這家企業呢?”

  董晨曦不解的對趙浮生問。

  趙浮生想了想想,笑了笑道:“我估計,可能是因為變現的問題。”

  “變現?”

  董晨曦有些詫異。

  趙浮生點點頭:“在互聯網的世界里,免費模式是最常見的商業模式。心理學家經過反復實驗證明人們對免費的事物沒有抵抗力。

  同樣是量瓶水放在你面前,除了標價不同其他條件基本一致。其中一瓶標價一塊錢,另一瓶標價是免費。你會選擇哪瓶水?”

  董晨曦一怔,隨后明白了趙浮生的意思。

  還真別說,這個道理,用在優步上,真的沒錯。

  優步的首次注冊用戶能獲得二十元乘車券,而且用戶無需綁定銀行卡。

  當一切注冊門檻被掃除,顧客沒有理由拒絕這種免費的午餐,優步的司機甚至主動推薦乘客使用免費優惠券。

  從深層次看,優步目標不僅是為了獲取用戶,更多是為了改變人們觀念中根深蒂固的出行方式。人的固定習慣一旦形成就很難改變。國外的科技公司喜歡給用戶一段免費試用期,通常是七到三十天。

  試用期過后,用戶可以自行決定是否付費使用。申請試用期前,用戶被要求綁定個人支付信息。試用期間,如果用戶對產品滿意,可以一鍵完成授權支付。

  但問題在于,這一系列的行為之后,平臺想要盈利,卻不是那么容易了。

  大量的免費活動,固然招攬了顧客,但同樣的,這家公司的發展實際上,也受到了限制。

  這恐怕才是真正讓紅杉資本對于這個公司望而卻步的原因。

  “不過從長期投資來說,還是可以嘗試一下的。”

  趙浮生笑了笑,對董晨曦道。

  “長遠投資?”

  董晨曦秀眉微蹙,很明顯不是很理解趙浮生的意思。

  未來投資不是沒有長期持有過一家公司的股份,比如景東乃至于臉譜,在趙浮生的手中也有很多年了。

  但趙浮生可從未用這樣的語氣和口吻說過。

  根據董晨曦自己對趙浮生的了解,她怎么想都覺得,趙浮生這家伙,分明就是不看好優步今后的發展。

  到底是怎么回事呢?

  請:m.shuquge

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