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第0266章 再來一瓶

  “現在飲品市場的競爭已經到了白熱化的程度,特別是碳酸飲料,更是被可口可樂和百事可樂兩家壟斷,國內品牌只能靠迂回戰術得以生存,我這里有一份報告,是京城商業信息咨詢中心對京城300家超市,便利店,倉儲商城,副食商場重點食品市場占有率的最新調查,你們想看看嗎?”

  申大鵬把桌面上準備好的資料遞給了王雨瑩,示意她看完之后往后傳。

  “今年一季度,碳酸飲料合資品牌占京城市場主導地位,可口可樂和百事可樂依舊是碳酸飲料市場的絕對霸主,排名前15名點品牌中,屬于可口可樂和百事可樂品牌的碳酸飲料達七個,這不是最恐怖的,最恐怖的是這七個飲品市場占有率之和,達到了86.36,而國產品牌以健力寶,旭日升,北冰洋為主,市場占有率之合僅為9.37,加在一起,是多少?令人咋舌的百分之95.73!!”

  “而最受歡迎的的十大碳酸飲料品牌,可口可樂,雪碧,百事可樂,健力寶,旭日升,醒目,芬達,美年達,七喜,屈臣氏。這十大品牌占有率之合,已經達到了98.85……后面還有珍珍、大連汽水之類的老牌飲料……”

  短暫沉默之后,申大鵬臉色有些嚴峻,“難道,咱們要為了那剩下的不足1的市場去浪費時間與精力?你們真有那份自信能夠拿下那百分之一嗎?”

  申大鵬這一番話,沒看到報告的人可能記不住太多,但最后那98.85的數字,所有人都是記得一清二楚,就算學習不好的李澤宇都知道意味著什么,此時,也再沒有了開發碳酸飲料的想法。

  不過,眾人還是在心底里佩服申大鵬,到底從哪弄來的這些調查研究報表?還能背的滾瓜爛熟,這得費了多少心思?

  “至于茶類飲品,雖然在飲品市場總的占有率不算高,但好在還處于各個品牌的混戰當中,沒有形成一個不可撼動的霸主地位,而我們要做的,就是在茶飲中打開市場,打響自己的招牌。”

  “至于茶飲的優勢,我之前提到過,飲茶在我國已經有幾千年的傳統歷史,茶葉中有豐富的營養,而茶類瓶裝飲料無需沏泡,攜帶飲用更方便!最主要,近些年來飲茶習慣已經逐漸的年輕化,更容易被年輕人接受,打個比方,某品牌綠茶,中就打著健康飲品,年輕動力的口號。”

  眾人都聽得入神,沒有一人開口打斷,也就相當于默認了申大鵬的觀點。

  “我們的口號也是健康飲品,年輕動力,不過也要加上對于口感更佳柔和適中的宣傳,最主要,得有與眾不同的手段……開蓋有獎!!”

  “鵬哥,這個好像不太可行吧,市場上有些飲料也都有獎品拿,但經常是飲品沒過期,但獎勵早已過期,這好像并不能吸引多少消費者,倒是會讓人反感。”

  李澤宇算是各種飲料的忠實粉絲,對于這些手段和賣點也更加熟悉。

  “所以,咱們不能像他們一樣說的好聽卻做不到,咱們的獎品領取時限與飲品保質期要同步,而咱們的獎品也不像他們的電視,電話,現金,而是最簡單的開蓋有獎,再來一瓶。”

  “開蓋有獎?再來一瓶?”

  眾人皆是投去了異樣的目光。

  “沒錯,瓶蓋里面只需四個字,再來一瓶,而且咱們每一批出場的飲品中,初期中獎率必須達到50……”

  “申大鵬,你瘋了吧?那不就等于買二送一?加上中獎的,比買二送一還多,咱們制作一瓶飲料的成本雖然不高,但是加上其中的運費和代理商賺取的差價,那還能剩下多少?”

  王雨瑩所管理的就是采購和代理商,早就將利潤牢記于心,若按照申大鵬這樣,最好的情況就是白玩,若是弄不好,資金鏈斷裂,直接可能導致破產。

  “王總,我知道你要說什么,也知道你擔心什么,既然大家都同意將飲品定向為這三種茶飲,那就開始行動吧,小姨夫,一個星期,沒問題吧?”

  “沒問題。”

  小姨夫肯定的點點頭。

  “那好,告訴生產瓶蓋的工人,再來一瓶,50概率,就這樣,散會。”

  申大鵬再不給任何人反駁和提意見的機會,扭頭就走,倒不是他自大,而是還要去復習高考的功課,縱使他是重生,可畢竟不是過目不忘的超人。

  申大鵬的食品廠這邊進行三種茶飲的調配和優化,剛剛成功,就開始加班加點的進行第一批生產,而工業園區商業廣場的一期工程也如火如荼的開始動工。

  一期工程的地基剛打完,工業園的售樓中心也開始掛牌,預售商鋪和商鋪樓上的寫字間。

  像申大鵬的凈水廠和食品廠都是實體行業,必須有自己的工廠,但這次縣里招商引資的還有很多高科技公司和一些代理商銷售公司,他們要么不需要工廠和場地,要么只有個存儲倉庫就足夠,但無論怎么將就,公司都要有屬于自己的門面。

  而這個門面,寫字樓就是最好的選擇。

  工業園區的整個工程中,只有一期里面的這個寫字樓的地理位置最好,四周都是馬路,又是離縣里比較近,所以這些寫字間和商鋪剛一開盤就受到了很大關注。

  “呵,怪不得都說房地產行業賺錢,這樓還沒蓋起來一層,就已經開始預售,完全是拿著大家伙的錢去賺錢啊。”

  申大鵬和王雨瑩倆人是打算去回縣里取工商執照,路過工業園區一期工程的時候,看著一塊塊晃眼的售樓大招牌,王雨瑩忍不住撇著嘴吐槽。

  “誰都知道蓋樓的賺錢,可又有多少人能去做地產開發商?那不僅需要在政界有人脈,還得有龐大的資金,就算他現在預售,也只是前期啟動資金的一小部分,要是你說的那么簡單,都當開發商了。”

  申大鵬有一句沒一句的說著,雖然他也不太了解開發樓盤的具體投資和盈利,但沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎?

  尤其是之前周成民與他提到過一些,只怕這個一期工程的樓盤就得一個多億的資金,若是再算上應有的綠化和道路建設,估計沒有兩億根本無法完全竣工。

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