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第0482章 桌飯上的談判

  “創業集團總經理?“中年男人有點不大相信的問道。

  這時,王琳和方芳已趕了過來。王琳上前一步,非常禮貌的說:“是的董事長先生,他就是我們富川市創業集團的總是經理夏建先生,想和你談筆大生意“

  王琳的話說的得體大方又清楚,中年男人微微一頓說:“談生意你們完全可以找負責銷售的張經理,而沒有必要在這里攔我“

  “不,我們談的是合作方面的大生意,怕你下面的人做不了主,反而再來問你,這樣會耽誤大家的時間“王琳非常果斷的說道。

  中年男子猶豫了一下,朝哪兩個保安喊道:“把她們請到我的辦公室去“

  夏建聽中年男人這樣說,便身子一閃,讓開了車道。在保安的帶領下,他們朝一座獨棟的小洋樓走去,從保安口中夏建才知道,這強東陶磁的董事長原來名薛萬山。

  身為上市公司的董事長,身價自然不同,就連他的辦公室,也是十分的高大尚。夏建自以為自己的辦公室已經不錯了,可和這一比,簡直就是小巫見大巫。

  她們剛在沙發上坐好,便有專門的服務人員送上了茶水,熱情洋溢的招待,讓人感受不到一點兒的拘束,這也許就是人家的企業素養。

  不一會兒時間,薛萬山走了進來,他先和大家握了個手,然后坐在了夏建對面的沙發上,一點兒的架子也沒有。

  “薛董你好!我們這樣唐突的來找你,實在有點不好意思,但是我們是誠心的,其次是為了提高辦事效率,達到立竿見影的效果“不等夏建說話,王琳便笑著說道。

  薛萬山看了一眼夏建,微微一笑說:“不知你們想跟我們合作什么?我們一個在東,一個在西,感覺上沒什么好合作的項目“

  “呵呵!肯定是有,我們才不遠千里跑到這兒找你“一直沒有說話的夏建,這時才說了這么一句。

  薛萬山微微一笑,示意夏建道:“夏總請講“

  “從全國發展的趨勢來看,東部進度較快,而西部進展稍慢,而商機恰恰就在西部。因為百廢待新,一切都在開始發展,尤其建材這塊,生產地大多數都在東南沿海,而在西部幾乎沒有一個成熟的銷售市場”夏建說到這里,故意停頓了一下。

  薛萬山聽到這里,身子不由得坐直了,他笑著說:“夏先生請往下請”

  “我們創業集團在富川市來說,也算是數一數二的大公司。于是集采集數據資料,分析調研市場后,在富川市的東郊我們開發了東部建材批發市場,我們過來就是想請貴公司入駐”夏建終于把自己的目的說了出來。

  薛萬山聽后,哈哈大笑道:“夏總果然聰明,這樣既有利于我們生產廠家的集中銷售,也降低了用戶的使用成本,這樣一來,生樣肯定火爆”

  “哪薛董就是答求入駐我們的建材市場了?”夏建緊追著問道。

  薛萬山搖了搖頭說:“不,剛建起來的建材市場肯定沒什么人氣,我們不急,等別人進的差不多了,我們再進“

  薛萬山的一句話把大家堵在了門外,王琳不由得看了夏建一眼,就見夏建神情自若的說:“市場一但成熟,恐怕薛董想進來也難“

  “哈哈哈哈!夏先生也未免太樂觀了吧!西部有多大,這不用我來說你也清楚,難道說只有你們一家這樣的綜合市場嗎?“薛萬山說著站了起來,他的笑聲里充滿著多層的含義。

  王琳一聽眉頭不由得皺了起來。這人不虧是董市長,這話聽起來很舒服,其實是綿里藏針。夏建年紀雖輕,但這兩年的打拼,讓他對談話的分寸及技巧撐握的非常到位。

  就見他不緊不慢的說道:“薛董有可能還不知道我們富川市地處西部的咽喉要道,地理位置十分的便利,可以說是周邊的中心地帶,這樣的地方可沒有幾處“

  “謝謝夏先生讓我知道了西部還有個富川市這么好的地方,不過我們公司從目前的銷售來看,還不至于要跑到你們哪兒去“薛萬山的口氣漸漸生硬了起來,大有一幅拒人于千里之外的樣子。

  從沒經歷過談判場面的方芳,不知已經看了夏建多少眼,她的意思很明白,人家既然沒有這方面的意思,哪我們就走唄!何必要強求。

  夏建認定的了事情,必須要弄出個結果,就算是被人家趕出來,他也把自己的觀點先闡述清楚,否則他是不會回頭的。

  夏建個時候也站了起來,做好了要走的準備,不過他還是說了一句:“薛總,如果我沒有說錯的話,現在的銷售其實就是搶戰市場,沒有了市場何談發展“

  夏建說完了這句,示意王琳和方芳二人起身。薛萬山陰沉著臉,他沒有想到,自己做了這么多年的生意,還會被一個年輕人說三道四。

  “打擾了薛總,不過我今天所說,你得好好想上一想,你們不去,不等于別的公司不去,據我初步了解,你們FT的工廠有三分之二是從事陶瓷生產的,這個商機是非常難得的,畢竟目前成熟的市場只有我們一個家“夏建說著,已朝門口走去。

  薛萬山眼看著夏建她們就要出門了,忽然大聲說道:”請留步!”

  夏建微微一笑,便站了下來,他回頭問道:“薛總還有什么吩咐?“

  “夏先生遠路趕過來了,也不能這么走了,留下來大家一會兒吃個飯,有些事咱們飯桌上再談“薛萬山一返常態。

  夏建知道薛萬山是不會輕易放走她們的,但沒有想到他會已這種方式挽留她們,這就叫姜還是老的辣。不管怎樣,目的已達到了,夏建便又和王琳她們又走了回來。

  中午時分,薛萬山在他的私人飯廳招待了夏建她們,做陪的有他們公司的銷售總監馬曉麗,還有一個副總叫張東庭。可以說是滿滿的一大桌子人。

  大公司的實力確實不凡,一桌豐盛的飯菜很快就端上了桌,而且有色有味,絕不亞于哪些大酒店的飯菜。

  招待夏建她們的酒也是非常的高檔,可以說夏建見過這種酒,但喝過的次數并不多。馬曉麗三十多歲,身材高挑,面容嬌好,尤其是能說會道,最讓夏建佩服的還是她的酒量。

  一行人說著客氣話,東拉西扯的說著些無關緊要的話,就是沒有一個人往正事上談。坐在夏建身旁的王琳,不由得暗暗給夏建使著眼色。

  “這位夏先生真是了不起,年紀輕輕就聽我們董事長說你已是集團的總經理,真是讓人羨慕忌妒恨“馬曉麗舉著酒杯走了過來。

  夏建一看忙站了起來,這在人家的的地盤上,他做事得懂得禮數。夏建把酒杯一舉笑道:“馬總監過獎了,我先干為敬“

  “唉!不對不對,這酒是我來敬你的,你怎么能先干為敬,而且你是集團的總經理,我只不過是銷售部站的一個總監而已,不管從哪一方面說,都有點說不過去“馬曉麗大笑著,又給夏建的酒杯里加了點酒。

  夏建微微一笑說:“馬總監挑禮了,你我能在這兒一起喝酒,一是緣分,二是薛董給我們提供了這次機會,再者馬總監年歲看起來比我稍長點,我先干為敬也是尊重你“

  夏建的話說點滴水不漏,應該是找不出任何的問題,一直坐著沒說話的薛萬山這時才說道:”好了小馬,這夏總遠道而來,你也不能太為難他,這酒喝成這個樣子就可以了,我們還有重要的事情要談“

  這才到哪兒,一瓶酒剛喝完,這薛萬山就發話不讓喝了,看來這人啞巴吃水餃心里有數。就不知他心里是怎么想的?

  “開飯前,我已經把這位夏總來公司的目的給大家說清楚了,你們兩位對此事有什么看法,尤其是小馬,你是管銷售的,最有發言權了“薛萬山放下了手里的筷子,一本正經的在飯桌上談起了工作。

  副總張東庭頓了一下說:”西部大開發迫在眉捷,我們早應該往這方面的考慮了,今天這位夏總既然找上門來了,大家可以不防好好談談,說不定還是一次不錯的商機“

  張東庭的話聽著讓人高興,就不知這個馬曉麗會是怎么樣一個態度,這是夏建最關心的。因為她的話可代表的是銷售。對于一個生產型企業來說,沒有銷售何來生產,這一環節尤為重要。

  馬曉麗想了一會兒,猛然抬起了頭,她笑著說:“董事長,看來你對此事非常上心,哪我就斗膽一句,西部市場的開拓確實迫在眉捷,夏總給了我們這邊這么好的平臺,我們得珍惜,絕不對錯過這次難得的機會“

  夏建一聽,一顆懸著的心這才放了下來。看來搞銷售的人眼光就是獨道,有商機她們是絕不會放過的。

  就聽馬曉麗忽然話鋒一轉說道:“新開的市場,沒有人流量,在一兩年內沒有人流量也是很正常的事,所以夏總得給我們免租,等把我們在市場內做大了,再收費不遲“

  其實夏建早都料到這個馬曉麗是不會這么輕易就范的,沒想到她這么會說話,先是給你一塊糠,然后就再給你一腳。

  王琳看了一眼夏建,她呵呵一笑說:“馬總監說的也太輕巧了,租金的高低咱們可以談,但免是絕對不行的”

  “最少得給我們免上一年,因為我們一但過去,會整棟整棟的租你們的商鋪,又不是一間兩間的事,這事你們如果答應的話,我們馬上就簽約”薛萬山口氣非常堅決的說道。

  王琳一聽,臉現難色,她慌忙看了看夏建。這事還得夏建做主。

  1秒:m.23hh

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