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第二百八十二章 炒作

  陳喬山知道,在新世紀,好酒不怕巷子深的時代已經過去了,產品營銷已經成了常態。

  Discuz已經完成了全面的測試,產品沒有問題,上線在即,剩下的就該陳喬山跑市場了。

  4月19號,星期一,中關村北大街,藍山咖啡。

  咖啡館臨街的一個角落,陳喬山和戴志康安靜地坐著。兩人不是來喝咖啡的,都沒那個閑情逸致,今天來是約了賈一楠幫忙。

  “大山,你出面就行了,何必非要拉著我。”

  戴志康如今也是看開了,他知道,自己不是搞市場的料,青山論壇從誕生之初就是康盛的鄰居。他原本看不上眼,做論壇壓根就沒有技術含量,如今的個人站,大部分都是論壇,有名氣的就那么幾個,可事實卻讓他吃驚不小,從一無所有,到如今近十五萬注冊會員,就發生在最近這短短兩個月里。

  戴志康還知道,陳喬山手里還拿著一塌糊涂的鏡像站,如果兩邊一打通,青山論壇無疑會再上一層。搞推廣,陳喬山無疑是把好手。

  戴志康心里有了計較,陳喬山的眼光不用質疑,他這么看好Discuz,想來局面也不會太差。

  陳喬山笑道:“你才是康盛的老板,咱們得好好包裝一下,精神點,這回怎么也得把你塑造成大學生創業典型。”

  戴志康心下一驚,連忙問道:“什么創業典型?”

  “你和你媳婦不都沒畢業嗎,Discuz即將占領全國市場,你想想,這還夠不上典型嗎?”

  戴志康連連搖頭,“你饒了我吧,這段時間下來,我算是明白了,自己只適合寫代碼,運營上的事摻和不來。”

  陳喬山搖了搖頭,這才是真正的一代大牛。

  Discuz和ordpress并稱為世界上最偉大的兩個開源模板,誰能想到,Discuz的源代碼竟然是戴志康僅憑一己之力寫出來的。

  “戴哥,你要有信心,Discuz絕對不缺市場。”

  戴志康笑道:“沒事,失敗了也沒什么,大不了去給王哥打下手。”

  陳喬山無奈地搖了搖頭,這倒是想得開,不過想失敗也不是那么容易的。

  “不好意思,有點事耽誤了,著急了吧?”

  賈一楠不知什么時候已經到了,打斷了兩人的對話。

  陳喬山連忙起身笑道:“我們也是剛來。”

  “賈記者。”戴志康點頭打了個招呼,兩人在陳喬山組織的飯局上見過,倒是少了幾許不自在。

  賈一楠也沒客套,徑直拉了把椅子坐下,“說說吧,今天找我來干嘛?”

  陳喬山把咖啡單遞了過去,“不著急,你先看看,要點什么,今天我請客。”

  “你等會。”賈一楠笑道:“一杯咖啡就想打發我,先說好啊,沒這么容易的事。”

  “哪能呢。”陳喬山也笑了起來,兩人怎么說也算是朋友了,他也沒藏著掖著,直接說道:“戴哥是搞軟件開發的,他有一項產品即將推向市場,Discuz知道吧,我們想在你們網站做下推廣。”

  賈一楠奇道:“我們是財經頻道,跟軟件也不搭界啊?”

  陳喬山也不意外,這年頭賣軟件的,基本都是走市場渠道,賠錢的多,掙錢的少,花錢做廣告的很少見。

  “怎么就不搭界了。”陳喬山笑著解釋道:“軟件是不搭界,但是我們的推廣有新聞點啊?”

  賈一楠來了興趣,“說說,你又想出什么歪點子了?”

  陳喬山有點尷尬,屯河的紅色產業就是他攛掇賈一楠弄出來的,兩人也算是互知根底了。

  “什么歪點子,新聞爆點好嗎?”

  陳喬山解釋道:“Discuz原本是收費軟件,現在準備開源,最關鍵的,我們將對以前的付費用戶全額退款。”

  賈一楠一愣,連忙追問道:“真退款?”

  陳喬山點點頭。

  “這個Discuz以前賣多少錢一套?”

  陳喬山沒吱聲,看向戴志康。

  戴志康無奈,只得說道:“不一定,看用戶的需求,平均下來兩三千一套。”

  賈一楠這回真的嚇了一跳,一套正版的indosXP還不到兩千元,這Discuz到底是什么鬼,就能賣這么貴?

  “這個軟件是做什么的?”

  戴志康扶了扶眼鏡,一本正經地解釋道:“Discuz是基于PHP和MySQL而開發的軟件系統……”

  陳喬山連忙打斷了他的解說,別說賈一楠了,他都開始暈了,“就是一個系統工具,用戶不需要會編程,就能做論壇。”

  賈一楠有點茫然,她是財經編輯,對于網絡完全是一知半解,但是作為新聞人,起碼的新聞敏感度她還是有的,“軟件這么貴,有市場嗎?”

  “怎么沒市場,平均下來,一個月能賣出去三十套左右吧。”陳喬山說起假話來是一點都不心虛,戴志康明顯不適應,剛端起的咖啡杯明顯晃了晃。

  賈一楠是個人精,一眼就看穿了兩人的虛實。

  她不由笑道:“行了,你也別吹噓了,說說吧,要我怎么做。”

  “兩點。”陳喬山伸出兩根手指頭。

  “我也不瞞你,我很看好這款軟件,這么說吧,將來70以上的論壇將會用上Discuz的模板。”

  “等會兒,你都開源了,還怎么掙錢?”賈一楠明顯不好糊弄。

  陳喬山說道:“這是第一點,互聯網“免費”的商業模式。”

  開源早已有之,可是“免費”的商業模式還沒走進經濟學界的視野,無疑是一個新觀點。

  賈一楠來了興趣,“仔細說說。”

  陳喬山拿出一份早就準備好的稿子遞了過去,“我都寫出來了,有興趣你可以看看。”

  賈一楠很是習慣地接了過去,她知道陳喬山的底細,自是不奇怪他天馬行空的思維。

  稿子到了手,她倒沒急著去看,“還有一點是什么?”

  陳喬山指著戴志康說道:“戴哥可不簡單,大四沒畢業就帶著女朋友到燕京創業,軟件準備開源,將掙的錢全部退還給用戶,怎么樣,這算是有為青年吧?”

  戴志康被說得心虛不已,面上很是過不去,他今天才算明白過來,為什么聯想會在陳喬山手里吃那么大的虧,就這樣嘴,黑的也能給吹白了。

  賈一楠倒是沒計較,反倒是若有所思,“你們真準備退錢,不是糊弄我吧?”

  “哪能呢。”陳喬山保證道:“咱們是朋友,我也不糊弄你,康盛賺了十多萬,我們準備全額退款,肯定不會打折扣。”

  “真這么簡單?”賈一楠狐疑道,她太了解陳喬山的,不管是屯河,還是青山網絡,沒一次不折騰的。

  陳喬山訕笑道:“還是你了解我,你們不是跟新浪財經有過節嗎,咱么這次可以順便炒作一下。”

  賈一楠和戴志康都是一驚,不約而同地盯著陳喬山。

  陳喬山也沒藏私,把籌劃細說了一遍。

  他這次也是拼了,事實反轉、再反轉的新聞模式,隨著陳喬山的介入,也提前進入了互聯網媒體。

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