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第二百九十章 突如其來的大客戶

  剛結束跟王巍的通話,陳喬山的電話又響了,孫光明又打了過來。

  “胖子,干嘛呢,這么著急忙慌的!”陳喬山心情不錯,悠閑地開了個玩笑。

  “大山,中糧要收購屯河。”孫胖子沒理會他的調侃,難得地正經了一回。

  “他們突然協議收購了14.5的股權,又聯合其他股東對ST屯河發起要約收購,都已經發公告了。”

  陳喬山笑道:“天又沒塌下來,你急什么。”

  “能不急嗎,咱們好不容易搶到點籌碼。”

  陳喬山沒再開玩笑,:“不是還沒公布價格嗎,還有時間,再說了,屯河的情況外人很難看清楚,誰知道現在是個什么情況,或許中糧只是想走個流程也說不定。”

  孫光明稍一猶豫,又驚訝地問道:“你是說中糧的申請會被否決?”

  “那倒不至于,中糧不僅有錢也不缺背景,想獲得批準應該不成問題。”

  “難道這次收購會流產?”孫光明的語氣又急促了幾分。

  陳喬山并沒有回答他的問題,“我要是猜得不錯,博時這次跟中糧聯手了吧?”

  博時是ST屯河持股份額最大的機構投資者,要說這次沒參加中糧的聯合行動,可能性不大。

  “博時確實參與了。”孫胖子答道,說完他頓感不對,“我說大山,你怎么知道中糧還沒公布價格,你是不是提前知道消息了?”

  “怎么可能,證監會老大又不是我親戚。”陳喬山笑道:“行了,不跟你扯淡了,王巍剛給我來過電話。”

  “算了,電話里也說不清楚,我這邊正跟集富亞洲的負責人聊著,咱們回去再說,你先搜集下相關的信息。”

  “對了,你千萬別在論壇瞎表態,這時候咱們低調點。”陳喬山最后又補充了一句。

  孫光明應道:“那成,我先去工作室等你,咱們見面再說。”

  掛斷電話,陳喬山一臉輕松地回到咖啡廳,“不好意思,臨時有點事,你們聊得怎么樣?”

  “周先生對Dz的付費模式很感興趣,我特意幫你吹噓了一番。”劉暢開了句玩笑,桌上的氣氛為之一改。

  劉暢的業務能力很強,又善于溝通,是個極其出色的職場女性,偏又耐得住性子,陪著王四峰生生熬了這么些年,僅憑這點,就是個值得信任的合作者。

  陳喬山連連搖頭,“我有什么值得吹噓的,Dz是戴總一造的,他才是康盛的根本。”

  “陳先生,不要過分謙虛,就憑你這份眼光和運營手段,就足以證明康盛值得我們投資。”周正寧這話說的很有誠意。

  對于互聯網軟件而言,最大的敵人就是盜版,陳喬山能在早期入股,又把付費增值服務套用其中,無一不證明了其獨到的眼光和能力。

  周正寧接著說道:“聽說你是北大金融學系的高材生,這么說起來,我們還是同行,不過我的第一份工作是職業會計師,你卻已經開始創業了,還真是年輕有為。”

  節奏為之一變,陳喬山再次成了焦點。

  戴志康一副無所謂的樣子,許小渝心里卻有些不高興,康盛明明是自家的,可這個投資人分明更看重陳喬山,這讓她如何能接受。

  陳喬山嘴里連說“不敢當”,心里卻提高了警惕,這就開始灌迷魂湯,八成是要談條件了。

  頓了頓,周正寧說道:“跟幾位一番接觸,我對康盛的創業團隊充滿信心,我本人十分希望能跟幾位加深合作,也希望雙方能互給機會。”

  終于聊到了正題,氣氛頓變。

  幾人都沒開口,陳喬山沉吟片刻,問道:“不知道你們有什么樣的合作計劃?”

  “陳先生,集富是亞洲首屈一指的投資基金,也是最專業的互聯網軟件投資商,不僅為創業團隊提供資金,還能給予配套的產業扶持。”

  陳喬山打斷了對方的長篇大論,直接問道:“什么扶持?”

  周正寧一滯,這倒是被難住了,他就是隨口一提,投資流程里并沒有這一項。

  除了建設性干預,風投一般不直接參與運營,集富亞洲也不例外,作為投資人代表,周正寧每周最多電話聯系一次,過問一下相關的情況,再就是財務監督,僅此而已。

  陳喬山也沒多少意外,吹牛誰都會,自然也少不了牛皮吹破的時候,“周先生,我也不跟你繞圈子,你們準備出資多少,我們需要付出多少股份?”

  周正寧終于認清了現實,難怪一桌子人都瞧著陳喬山,這家伙才是最難纏的角色。

  談融資,最怕的就是你跟他說情懷,他跟你講道理,你跟他講道理,他跟你談錢。

  周正寧稍稍皺了下眉,“我們的入股份額一般在15以上,具體的資金還需要盡調評估,不過一切都可以商量。”

  說罷,他打開隨著帶著的公文包,拿出一疊文件,依次遞給幾人道:“這是我們的Term、sheet樣板,幾位先看一下,有什么問題可以提出來。”

  Term、sheet就是所謂的投資意向書,是對雙方權利和義務的初步約定。

  陳喬山隨手一捻,四五章A4紙,全英文寫就,他暗自感嘆,這里面不知道有多少陷阱存在。

  “周先生,我英語水平有限,看不懂英文的投資條款清單,你要是不介意,麻煩貴公司準備一份中文譯本。”

  說著,陳喬山就將手里的文件原封不動地遞了回去。

  聞聽此言,眾人的臉色都很怪異。

  周正寧雖說有點奇怪,不過并沒有多想,劉暢幾人卻是一臉狐疑,陳喬山不懂英語,糊弄鬼呢?不過三人都沒吭聲,這家伙沾上毛比猴還精,一準是出了什么狀況。

  “沒關系,我回去后就另外準備中文版本。”周正寧臉上一點異色都沒有,這只是小問題,有些條款資深法律人士都很難一眼看穿,翻譯成中文又能怎樣。

  正在這時,陳喬山兜里的手機又響了,他于是又成了焦點。

  陳喬山有點不自在,他拿出手機一看,是王磊的來電,他略感奇怪,康盛那幫人都知道今天下午的行程,怎么會在這會兒打電話?

  他也沒細想,應該是有正事,不然肯定不會打過來。

  雙方聊得差不多了,陳喬山覺得沒必要耗下去了,他也沒離開,徑自按下了接聽鍵。

  通話時間很短,就聽陳喬山“嗯”“啊”幾聲,然后電話就掛斷了,臉上卻是喜形于色。

  “周先生,咱們今天就到這吧。”

  毫無征兆地,陳喬山就說起了結束語。

  “陳先生,發生了什么事嗎?”周正寧短暫的驚訝過后,馬上追問道。

  陳喬山笑道:“貴方如果真的看好康盛,我希望能多一點誠意,我們對風投持歡迎的態度,不過本著互惠互利的原則,希望你們能提供切實的幫助,不僅是資金方面。”

  頓了下,他又笑著補充道:“對了,還有投資額度,也希望貴方能重新考慮。”

  說罷,他笑著對身側幾人說道:“告訴大家一個好消息,Discuz剛才接了一個新單。”

  桌上眾人都是一陣錯愕,還是劉暢反應快,她問道:“什么單子?”

  陳喬山一臉笑意地說道:“夢幻西游官方找上我們,希望康盛幫助搭建官方論壇。”

  “夢幻西游?”戴志康摸了摸腦門,怎么也沒想起來這是個什么論壇。

  “你確定是夢幻西游?”周正寧的聲音突兀地響起,把幾人的視線重新拉了過去。

  陳喬山笑著點了點頭,看著身邊幾人還是一臉疑惑,他解釋道:“夢幻西游是去年年底出現的一個網絡游戲,就在幾天前,實時在線人數剛剛突破10萬人大關。”

  幾人并沒有多少吃驚的意思,傳奇號稱百萬人同時在線,夢幻這點人數無疑不夠看。

  陳喬山打量了幾人一眼,又一臉神秘地說道:“對了,差點忘了,夢幻是網易的游戲。”

  “我們這次的客戶是網易!”

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