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第六百三十九章 態度強硬

  趕在陳喬山離開之前,早已等得心焦的朱一鳴再次找了過來。

  得到青山資本入資的承諾,朱一鳴安心過了個年,但好心情沒能維持太久,年前合作細節都沒怎么談,年后也一直沒收到回音,他心里始終覺得不踏實。

  眼見元宵節都要到了,他這才按捺不住再次主動登門。

  芯技佳易的辦公室就在清華科技園,兩家算是鄰居,朱一鳴的情況很好核實。

  北大也有微電子專業,庹小雪就是這個專業的,得了陳喬山的授意,她拿著朱一鳴的資料去咨詢過相關的教授,得到的反饋還算不錯,朱一鳴手里掌握的幾項專利,雖然技術門檻不高,但很適合商業應用,這一點倒是佐證了先前謝軍和譚智的說法。

  簡單的盡職調查之后,陳喬山心中有了底,待到朱一鳴找上門,他便很是爽快,“朱先生,合同我看過,大體上沒什么問題,不過有一點,或許還要再商量一下。”

  對于這個結果,朱一鳴并不意外,對方不過是討價還價而已,這一點他很清楚,如果什么問題沒有,他倒是要起疑。

  說到底,融資就是股權買賣,本質上跟菜市場中的小攤販并無不同,買顆小蔥還得砍砍價,何況是動輒百十來萬的融資。

  “陳總,有什么條件你盡管提,都可以商量的。”朱一鳴也不是頭回創業,當年在硅谷,他就是窩在車庫里做成了第一個項目,而且車庫還是從投資人那花錢租來的。

  他已經習慣了在投資人的眼皮子底下干活,也習慣了資方的斤斤計較,跟那些挑剔的老外比起來,陳喬山不過提個要求,實在算不得什么。

  陳喬山拿起筆,在早前收到的那份合同上劃拉幾筆,然后遞給朱一鳴道:“你先看看,如果沒意見,今天我們就可以簽合同。”

  他不過改動了兩個數字,多付了二十五萬美金,交易的股份也提高了5個百分點,如此一來,青山資本相當于拿一百萬美金買下了芯技佳易20的股權。

  面對這個條件,朱一鳴心里委實有些為難,真要是答應下來,包括清華科技園持股在內,首輪融資他一共需要付出25的股份。

  他是有過創業經驗的,資金雖然重要,但融資也需要控制股權比例,不然幾輪做下來,創業者便很可能失去控股權,這顯然不是朱一鳴希望看到的。

  “陳總,按照前期規劃,公司能籌到一百萬美金就足夠了,起步階段我們主要以技術授權為主,占用不了太多的資金,科技園那邊已經認繳二十五萬美金,你是不是再考慮一下?”

  朱一鳴話說的委婉,但拒絕的意思卻相當明顯,陳喬山當然聽得明白,但他也知道,芯技佳易要是不缺錢,不可能大年下的千里迢迢跑到鄧州,問題肯定不是融資額的問題。

  誰都不愿輕易放棄股權,同為創業者,陳喬山多少也能猜到朱一鳴的顧慮,不過他并沒有改變條件的打算。

  看了坐在對面的朱一鳴一眼,陳喬山問道:“朱先生,容我多問一句,科技園真在芯技佳易投了二十五萬美金?”

  朱一鳴心頭一怔,不過仍是點了點頭,“是的,雙方已經簽過融資協議。”

  “可我怎么聽說,科技園的融資款并沒有打到公司的賬上,而是以解決公司落戶和場地開支這些來抵扣的,有這回事吧?”陳喬山突然又問了一句。

  朱一鳴一時語塞,他如何都沒料到,這些情況竟然會被對方所知悉。

  對于科技園的這些明規則,有譚智這樣的老油條在,自然瞞不住陳喬山,他不過試探一句,便從朱一鳴的臉上看出了端倪,毫無疑問,芯技佳易到今天為止都還只是個空殼公司,賬上沒錢,也難怪朱一鳴這么著急找上門。

  陳喬山心里有了底,當下他便說道:“朱先生,芯片對我而言,是個陌生的產業,如果不是譚總介紹,青山資本是不會輕易涉足的。”

  朱一鳴心里頓覺不妙,底牌都被對方摸透了,再想討價還價,難度恐怕不會小。

  頓了頓,陳喬山又接著說道:“青山資本的投資原則很簡單,投資就是投人,我不清楚芯片行業的前景,但我看好你,這一百萬美金如果你能接受,就算談成了,如果朱先生還是有顧慮,就當我沒說,咱們以后再找機會合作。”

  陳喬山話說得漂亮,但朱一鳴卻絲毫輕松不起來。

  對方看似好說話,態度卻異常堅決,要么簽合同拿錢,要么一拍兩散。

  芯技佳易還有選擇的余地?答案當然是沒有的。

  朱一鳴很清楚,因為投資人普遍不看好芯片項目,他找融資的過程很艱難,如果放棄了青山資本,他不知道還能去哪找啟動資金。

  根本不用多做權衡,朱一鳴心里其實早已經有了答案,略一猶豫,他只得說道:“好吧,陳總,我同意你的方案,我們什么時候能簽約?”

  “今天就能簽,資金一周內到賬。”只是修改合同條款,耽誤不了多長時間,既然有了投資的意向,陳喬山也沒心思拖延。

  事已至此,朱一鳴總算是放心了,資金有了,芯技佳易也算是有了個好的開端。

  談判耽誤了半天,在元宵節前一天,陳喬山帶著庹小雪趕往機場,準備搭乘下午的航班飛往香港。

  這次行程安排的很倉促,庹小雪也是直到昨天才知道要去香港出差,她雖然有些驚訝,不過更多的倒是興奮,這還是她第一次去香港。

  直到換完登機牌,庹小雪才感嘆道:“有錢真是好。”

  陳喬山有些不明所以,問道:“怎么個意思,你平時不是挺憤青的嗎,今天怎么突然會有這種感慨?”

  庹小雪朝值機柜臺示意一下,壓低聲音說道:“瞧瞧,一個美女負責打印登機牌,三個美女給行李掛標簽,你全程什么都不用做,就這待遇,擠經濟艙能享受得到嗎?”

  陳喬山說道:“照你這意思,我是不是該把你打發到經濟艙,然后還能省下好幾千塊?”

  “還是算了,你一外資公司老板,哪能在乎這點小錢。”庹小雪可不會找不自在,要是她自己掏錢,她寧愿坐綠皮車一路南下然后過關,可公司報銷,那又是兩說。

  “對了,這次去香港為什么帶上我?”庹小雪早就想問了,不過一直沒找到機會。

  助理這個職位到現在還是兼職,庹小雪一邊工作,一邊還要兼顧學業,確實不輕松,好在陳喬山新找了位秘書,總算是不用她繼續負責像是打印文件、定機票這樣的瑣碎事。

  見她滿臉狐疑的樣子,陳喬山反問道:“你覺得呢?”

  “你腦子里想什么,我怎么知道。”庹小雪回了一句,心里卻不可避免地冒出一些稀奇古怪的想法。

  “你在擔心什么?”陳喬山眼神玩味地上下打量了庹小雪兩眼,又似笑非笑地問道:“還是說,你是擔心有人打你的主意?”

  陳喬山的眼神太邪性,庹小雪也被弄得很是不自在,她啐道:“就知道胡說八道,你就不擔心回頭我跟小沁打小報告?”

  “行了啊,要什么沒什么,你就別杞人憂天了。”

  庹小雪不是無知少女,自然知道“什么”指代的是什么。

  這話的殺傷力有些大,弄得她反駁也不是,不反駁也不是,一張臉很是糾結。

  陳喬山也知道適可而止的道理,吐槽完,他便收起了繼續開玩笑的心思,有些事還是謹慎一些比較好,也省的鬧出一些不必要的誤會。

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