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第六百四十六章 得與失

  來香港之前,康盛已經與領克特方面溝通過,不過對方燕京分部沒有決策權,這才有了這次見面安排。

  為了方便陳喬山在港出行,艾略特把那輛君爵連同司機一并留下了,會面的地點定在尖沙咀的半島酒店,中環過去還需要過海,為了不至于遲到,只能提前出發。

  走到半途,庹小雪略帶期待地說道:“現在過去不就是下午茶時間嗎,是不是就是那家張國榮最愛的半島酒店下午茶?”

  陳喬山點了點頭,又略微好奇地問道:“怎么,你喜歡張國榮?”

  “你有意見?”庹小雪反問了一句,處得久了,她已經熟悉的陳喬山的脾性,偶爾也能說笑幾句。

  司機是香港本地人,不懂普通話,英文交流倒是沒問題,便也不擔心兩人的談話被對方聽去,庹小雪拿出隨身帶著的文件說道:“方案我都整理出來了,具體的條款我問過汪律師的意見,大體上沒什么問題,不過真要是簽合同,用不用讓法務親自來一趟?”

  “不用這么麻煩,今天只是先談談看,能達成合作意向就算完成任務,具體條款肯定還要繼續扯皮。”陳喬山沒指望一口吞個胖子,在利益面前,沒有誰愿意輕易讓步。

  好在一路順暢,隧道也沒遇到擁堵,很快便到了酒店,約好的是下午三點半,到酒店也不過三點一刻,兩人又在車里坐了一陣,時間差不多了,這才下了車。

  陳喬山一向認為守時是好習慣,他卻也沒有提前的意思,今天是來談判,姿態一定是要有的。

  半島酒店下午茶就在進門的大堂左右,雖然今天是元宵節,但排隊的人數絲毫不見少,不過以老外和本地人居多。

  陳喬山來過兩回,已經見怪不怪,庹小雪卻是好奇得緊,從張愛玲到張國榮,關于半島酒店的傳聞實在是太多,即便是剛進來,她就已經感覺到這里明顯有別于其他酒店。

  望著遠處閑置的桌子和排隊人群,庹小雪問道:“不是有空位子嗎,怎么這么多人排隊?”

  “酒店的住客可以預約,那些桌子是留給他們的。”陳喬山倒是知道其中的緣由,半島酒店的下午茶很受歡迎,卻經常一座難求,一些明星富豪便在此定下長包房,平時也不入住,只為了方便預定一個下午茶的位子。

  進門不久,就見一個西裝男迎面朝兩人走了過來,見到來人,陳喬山笑著招呼道:“李部長,過海耽誤了一些時間,倒是讓你久等了。”

  西裝男就是領克特燕京分部的負責人李長源,當初與康盛的合作,就是陳喬山出面談下來的,兩人早就認識。

  “不著急,我們也是剛到。”李長源操著一口純正的天津腔應了一句,外人聽了,一準把他當成中國人,陳喬山卻是知道,這家伙是個地道的韓國人,本科是在南開念的,落得一口道地的天津腔。

  “陳總,這邊請,我們會長已經到了。”李長源沒有多做寒暄,而是直接把人帶到了大廳左邊的一張桌子面前。

  領克特是韓國最大的互聯網平臺,業務規模很是不小,已經打入包括中國、美國在內的眾多市場,陳喬山本以為這家互聯網公司的老板應該是位年輕人,不過等見到正主,他才發現跟預想有很大出入,對方雖算不得蒼老,卻也絕不年輕,保守估計也在奔六十的人了,這樣大齡的互聯網人,在國內陳喬山也只遇到譚智一個。

  陳喬山在打量對方,領克特的掌門人金璽鎮也在打量他,李長源這時說道:“會長,這位就是青山資本的總裁。”

  金璽鎮擺了擺手,打斷了李長源的介紹,他徑直對著陳喬山伸出手,用英文說道:“陳先生,你還真是年輕有為。”

  陳喬山有些準備不足,他本以為還要靠李長源居中做翻譯,沒想到對方懂英文,而且一上來就擺出一副咄咄逼人的架勢,他當下不軟不硬地答道:“哪里的話,我也有些好奇,像金會長這般年紀的互聯網人還真是不多見。”

  金璽鎮自然聽得出對方話里挑釁的意味,卻只是一笑了之,沒有繼續做口舌之爭的意思。

  坐下之后,李長源招手叫來了侍應,陳喬山只要了杯大吉嶺,半島酒店選用的是最上等的品級,比某些拿立頓糊弄事的五星級酒店要強上不少。

  剛坐定,陳喬山就覺得這里并不合適談公事,首先就是氣氛,有一種香港少有的慵懶,再一個,空氣中彌漫著各式糕點的甜香,委實有些不合時宜。

  陳喬山對這種環境很是不感冒,不過地方是金璽鎮定下的,來都來了,也不好挑剔什么。

  “陳先生,康盛想收購領克特在中國的業務,不知道你能開出什么價碼?”金璽鎮雖然不像是互聯網人,但很是直接,當先挑起了話題。

  “不是收購,是合作。”陳喬山糾正道。

  “我的意思是雙方要加深合作,至于領克特中國分部,只是作為合作的一部分,并入新的合資公司,今后共同開發國內市場。”

  這個說法并不新鮮,因為情況李長源早已匯報到總部,金璽鎮質疑道:“陳先生,我們前期的合作很順利,還有必要成立新的合作公司?”

  陳喬山略帶幾分不屑地說道:“貴方在中國市場的爆炸式增長,都是建立在康盛無償付出市場渠道的基礎之上,這種合作是不可延續的,這個就不用我多做提醒了吧?”

  金璽鎮臉上的肌肉微不可查地抽動了一下,他明白,陳喬山說的是事實,這也是他今天愿意親自坐到談判桌前的理由。

  自從領克特與康盛捆綁到一起,雖然利潤率大幅攀升,但90的渠道都掌握在康盛手里,而領克特只負責來源和技術,一旦和康盛撕破臉,好不容易在中國市場贏得的局面恐怕會立時失控,損失顯而易見。

  金璽鎮略一沉吟,說道:“陳先生,與康盛的合同可以重新擬定,我們愿意放棄部分權益,用以支付康盛的渠道費用。”

  陳喬山暗自冷笑,國內如今的網絡,50的市場份額掌握在門戶手中,剩余部分由幾十家聯盟瓜分,其中google占據了半壁江山,百度算是后起之秀,勢頭起來得很快,緊追google,已經坐穩了第二把交椅,其余都不過處于起步階段。

  正是因為與康盛的合作,領克特才備受中小站長的青睞,借助康盛提供的市場渠道,領克特率先推出CPS模式,這比傳統的付費的更受主歡迎,不過小半年時間,已經一改往日的頹勢,牢牢在中國市場站穩根腳,雖然四季度營收不及百度聯盟四分之一,但照這個模式走下去,大有后來居上的可能。

  因為急于介入市場,康盛放棄了渠道收益,如今金璽鎮想以分成來鞏固合作,顯然是沒掂量清形勢,陳喬山要的可不止這些。

  “金會長,作為合作方,我在這里正式通知你們,康盛已經開發了一套傳統的CPA系統,近期就將投入市場,畢竟CPS也不適合所有的站點,這跟咱們去年簽訂的合同應該是不沖突的。”

  聽到這里,金璽鎮和李長源都是一怔,兩人對視一眼,臉上的神色都有些不好看。

  能做到跨國公司,誰都不是善與之輩,康盛既然做出了CPA系統,做出CPS又能有多難?

  金璽鎮臉色沉寂,陳喬山這近乎就是威脅,他有些想不通,既然準備撕破臉,為什么又找上門求合作。

  再往深一層想想,康盛掌握市場渠道,又不缺技術,至于主,完全可以找公司替代,換做是他,一腳把領克特踢開就是,有必要這么大費周折?

  金璽鎮心里泛起疑問,他思索良久,也沒猜透對方的意圖,當下便問道:“陳先生,既然是這樣,康盛自己做就是了,我們的合作還有必要繼續下去嗎?”

  “金會長,我這個人一向是重合同守信義,既然雙方簽了合同,就肯定照章辦事。”陳喬山笑了笑,給出了一個連他自己都不信的理由。

  桌上幾人神色各異,金璽鎮還好,人老如狐,他心里已然明白,既然對方找來了,事情就肯定還有回旋的余地,反倒是庹小雪,臉上雖然不動聲色,心里卻是暗自吐槽。

  新的合同條款是她整理出來的,要是沒外人,庹小雪一準忍不住譏諷兩句,她明白,這也只能暫時糊弄糊弄韓國佬,要是讓他們看到新合同,怕是掀桌子的心都有了。

  陳喬山卻不管其它,又自顧自說道:“我信奉術業有專攻,聯盟不是康盛的主業,但既然做了,就要坐上內地市場的頭把交椅,我相信領克特也有這種想法吧?”

  金璽鎮眼神閃了閃,韓國市場太小了,與中國比不過彈丸之地,領克特雖然稱霸韓國,但規模有限,如果真能占領中國市場,哪怕只是想想,他的胸口就一陣抽緊,實在是太有誘惑力了。

  只是一瞬間,金璽鎮就有了取舍,他問道:“不知你們想怎么合作?”

  見對方終于對方案有了興趣,陳喬山不由得笑了,他知道,韓國佬被說動了,今次離談成應該是不遠了。

  陳喬山也曾考慮過,踢開領克特單干,哪怕是鬧到法院,也不過是打官司賠錢而已。

  這還真沒什么可忌諱的,包括三大門戶在內,每年不知道要花掉多少律師費,像是最近麻煩纏身的新浪,就在今天中午,因為信息披露不及時,又在美國被告上了法庭,算是給收購戰添了把火。

  之所以沒踢開領克特,陳喬山也是仔細考慮過,作為未來長期占據國內CPS聯盟市場前三甲,卻從未問鼎的領克特,技術肯定是成熟的,與他們保持合作,技術優勢是一方面,也方便康盛向外滲透擴張。

  到目前為止,康盛還只是一家互聯網公司。

  陳喬山曾聽過一句話,國內的互聯網公司,擁有了整個中國市場,卻失去了全世界,他野心甚大,自然有向外擴張的想法。

  迄今為止,google仍未正式進入中國,但他們的聯盟已經被動進入國內市場多年。

  陳喬山自然想照搬google的模式,這樣一來,勢必要尋求外部合作者,而領克特無疑就是最佳的合作方。8)

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