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第六百四十七章 交換

  面對陳喬山開出的極具誘惑性的條件,金璽鎮顯然是動搖了,但看到具體的合作協議,他卻坐不住了。

  按照陳喬山給出的合作方案,在新的合資公司中,康盛方面占80的股權,而領克特卻只有剩余20,僅這一條,金璽鎮就無法接受。

  “20?你當真沒在開玩笑?”韓國人像是受到了羞辱,語氣中明顯帶著幾絲憤怒。

  面對這種局面,陳喬山并沒有急于解釋,談判而已,不管對手做出何種反應,都不必太當真。

  等到場面稍微冷靜下來,他這才說道:“金會長,中國和韓國是有區別的,我們的目標是做到行業第一,以內地的市場份額,我想即便是10的利潤分成,也要超過領克特本部的利潤總和了。”

  “不與康盛合作,領克特也未必做不到行業第一。”金璽鎮當即予以反駁,即便心里承認陳喬山說的在理,但他不會輕易屈服,利益當前,該爭取的肯定不能有絲毫的讓步。

  陳喬山也不著惱,又似笑非笑地問道:“金會長,如果不是與康盛合作,貴公司未來幾年在中國能否盈利都成問題吧?”

  金璽鎮沉默了,因為他根本沒有反駁的余地。

  康盛的渠道優勢太過重要,這就好比陳喬山選擇與瑞銀合作一樣,沒有瑞銀,他也不是完全沒辦法把錢弄回內地市場,但效果卻差太多。

  當初德隆面臨崩盤的時刻,上投摩根不過買入三十萬股老莊股,投入資金有限,卻令德隆系旗下股票全面止跌回漲,同樣是渠道商,如果換成是中金或者中信出手,不敢說沒有作用,卻絕對到不了這般地步,這就是渠道的優勢,更進一步,在接下來的這次牛市中,即便抄底成功,也難免背上“割韭菜”的罵名,外資則要安全得多,資金流轉一圈,最終又回到國際市場,只要陳喬山愿意,完全可以做到來無影去無蹤,即便是國內監管部門,也沒辦法查到他頭上,這同樣是渠道商的優勢。

  同樣的,在網絡市場,康盛天然便具有渠道優勢。

  有十幾萬的中小站長做支撐,包括雅虎和百度在內,都不得不放下身段談合作,也正是基于與康盛的合作,才讓領克特克服先天優勢的不足,一舉在中國市場站穩腳跟。

  見對方沉默下來,陳喬山又繼續說道:“金會長,領克特短板很明顯,業務模式單一、沒有涉足CPA市場,而且中韓存在文化差異,如果沒有本土者,你們很難在中國市場立足。”

  反正對方也沒辦法驗明真假,陳喬山不介意危言聳聽兩句,說了幾句,他話鋒一轉,“當然了,條件也不是不能談,既然是合作,康盛方面還是很有誠意的。”

  金璽鎮臉色稍微緩和了些,既然是談判,雙方當然都得留余地。

  不用對方開口詢問,陳喬山直接說道:“股份份額不變,但康盛可以讓出Discuz在韓國的代理權。”

  金璽鎮猶豫了,他明白,這就是利益交換。

  作為合作方,他當然清楚康盛的底細,如果能獲得代理權,肯定是有利可圖,但僅局限于韓國市場,當然不足以彌補領克特在中國的損失,思忖良久,他才開口道:“陳先生,領克特在亞洲各國和歐美市場已經有暢通的渠道,或許我們還可以再談談?”

  毫無疑問,陳喬山的目的達到了。

  對于領克特而言,肯定是有利可圖,對康盛來說,也沒什么損失,與其費盡心力做推廣,不如借助成熟的代理商,庹小雪不由得瞥了陳喬山一眼,來之前,她根本不覺得事情能談下來,現在看來,問題應該不大。

  雖然大體方案有了共識,但涉及到具體的利益分配,肯定不是一時半刻能談妥的。

  半島酒店的下午茶也是分時段的,眼看已經過了五點,協議仍然沒有最終達成,但顯然不適合繼續下去。

  陳喬山提議道:“金會長,這家酒店的Felix餐廳很是不錯,不如咱們一起上去吃頓便飯,邊吃邊聊如何?”

  “陳先生,實在抱歉,恐怕得另外再找機會了。”金璽鎮看了看表,略帶歉意地說道:“公司出了些狀況,我今晚就要趕回國內,7點的飛機,馬上就得出發,至于具體的合作方案,下周我到燕京再面談如何?”

  “當然沒問題,那就這么說定了。”大體的框架已經敲定,剩下都是些細枝末節,完全可以交給下面的人去談判,陳喬山也不想太費神,

  送走金璽鎮,陳喬山并沒有離開,而是帶著庹小雪去了28樓的Felix餐廳,來都來了,客人沒請到,他也不會委屈了自己。

  “不是說半島酒店有百年歷史嗎,大堂挺有氛圍的,怎么這邊感覺挺一般?”進到餐廳,庹小雪忍不住問了一句。

  陳喬山說道:“前邊那七層才是酒店的主體建筑,這是九幾年新修的翼樓,論起豪華程度,未必強過萬豪,要是你不嫌麻煩,搬過來住一晚也是可以的。”

  半島酒店號稱全港最奢華的酒店,在陳喬山看來也就一般,歷史氛圍肯定是有的,不過單論奢華程度,卻未必及得上后世國內的某些五星級酒店,服務業迭代太快,雖然中間只相差了十年時間,但時尚和審美卻幾乎是兩個時代。

  “算了,沒必要折騰。”庹小雪還是很有分寸的,她就一助理,即便老板再是看重自己,也沒有她由著性子的余地,想到接下來的日程安排,她又問道:“我們什么時候回燕京,用不用我先訂機票?”

  “現在還定不下來,回頭再說吧。”

  庹小雪清楚陳喬山的大部分行程安排,她不記得在香港還有什么待辦事宜,便問道:“瑞銀那邊談妥了,領克特的老板也見過了,還有什么事需要留在香港?”

  陳喬山并沒有直接回答,而是問道:“晚上有安排沒,要不跟我去蘭桂坊坐坐?”

  “蘭桂坊?”聽到這個地點,庹小雪頓時一臉的防備,她雖然第一次來香港,卻也是知道蘭桂坊的,各類港臺電影中,那里堪稱出鏡率最高的地方。

  “瞎想什么呢,就是普通的酒吧而已,瞧把你嚇的。”陳喬山雖然不怎么喝酒,不過當初在高盛實習,他沒少被詹姆斯拉著一同去酒吧放松,“蘭桂坊不過是位于中環金融中心附近一處緩坡上的酒吧街,顧客九成都是附近的金融狗,要說亂,跟五道口附近的那些酒吧也沒太大的分別。”

  “真的假的?”庹小雪有些驚訝,她雖然沒去過五道口的酒吧,但也是聽說過的,由于語言大學的關系,五道口的老外特別多,尤其很多韓國棒子,后世有的,這個時代自然也不會少。

  陳喬山笑道:“我什么時候騙過你?”

  對于陳喬山的人品,庹小雪還是比較放心的,雖然不清楚對方的目的,卻也沒什么可擔心的,她說道:“好吧,晚上我跟你去看看。”

  想了想,她又笑著提醒道:“小五下午還給我打電話問你的行程,別說我沒提醒你啊,她回頭少不得找你麻煩。”

  陳喬山有些頭疼,小五畢竟剛換新環境,單獨把她扔在燕京,確實有些說不過去,想到這,他交待道:“這樣吧,明天上午給你放半天假,好不容易來趟香港,你四處轉轉,順便多幫著多挑些禮物,也不要多貴重的,多挑些女孩子喜歡的小玩意就好。”

  小五雖然有這樣那樣的毛病,卻有一樁優點,就是好養活,只要她看上眼,不拘禮物貴賤,即便只是個新花樣的頭繩,都能讓她高興許久。

  “好吧。”對于這樣的安排,庹小雪當然不會拒絕,這次來香港,除了頭天晚上跟著許小渝出去逛了逛,她還沒有多余的空閑時間,好不容易來一趟,雖然自己消費不起,幫老板買買買總是沒問題的,而且還能四處逛逛,就當是旅游的福利了。

  “對了,你平時不是不喝酒嗎,怎么想到去酒吧的?”庹小雪奇道。

  “約了艾略特,有事要談。”

  對于庹小雪,也沒什么不能說的。

  去蘭桂坊是艾略特的提議,先前推銷山頂別墅很是有些蹊蹺,陳喬山并沒有當場給出答復,他估摸著,今晚或許能揭開答案。

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