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1023 銷售賣點

  挑選球鞋設計顯然不是一件容易的事,但挑選自己喜歡的球鞋卻是一件有趣的事。

  陸恪和庫里在辦公室里足足待了將近一個小時,與設計師完成溝通,討論自己的喜好、議論自己的習慣,而后對設計進行了一些修改,確認雙方都達成共識之后,今天上午的工作才總算是暫時到一段落。

  結束會議之后,庫里沒有在舊金山過多停留,因為明天他們將坐鎮主場迎戰洛杉磯快船,今天下午還有常規訓練。

  和NFL比較起來,NBA一個賽季足足有八十二場比賽,不僅漫長而且密集,有時候,一周就安排了三場比賽,FL的常規賽已經結束了,但NBA的常規賽要一直到四月份才結束。

  不過,陸恪也沒有時間休息。昨天就是常規賽和季后賽之間的唯一放松假期,今天開始就必須投入下一場比賽的準備進程,升級為終極外掛之后,他現在還有一大堆比賽錄像的總結資料需要瀏覽和學習,沒有時間偷懶。

  重新回到車廂里,離開了辦公室,朝著舊金山市區進發,注視著窗外的景象,陸恪卻是再次回想起了庫里和耐克的故事,因為剛剛克里斯提起了姚/明,現在回過神來,陸恪這才想起來,當初姚/明最開始簽約的也是耐克,但后來轉投了銳步陣營。

  這件事,曾經在各大媒體都反反復復地討論聚焦。

  1999年,耐克慧眼識珠,與還在CBA打拼的十九歲小巨人完成了簽約,四年二十萬美元的合同;并且在耐克的推波助瀾之下,小巨人決定前往NBA參加選秀,順利地成為了2002年的狀元秀,耐克第一時間就推出了他的專屬球鞋。

  不過,彼時姚/明是北美創造歷史的先鋒人物,他就是破天荒的第一個,因此,耐克許多高層都在懷疑著,這個大個子的球鞋究竟能不能賣得出去,中鋒的球鞋本來就缺少市場,而且此時距離合同到期也只剩下一年時間,是否能夠續約也是一個未知數。

  所以,盡管當時小巨人是耐克的代言人,但他基本沒有出鏡的廣告。耐克方面擔心廣告投入過多之后,提高了知名度,卻沒有能夠續約,浪費了前期投入,于是還是選擇放慢腳步靜觀其變。

  2003年五月,小巨人與耐克合同到期,雙方團隊進行談判,耐克給出的合同是四年一百六十萬美元,同時保障在簽約完成之后,立刻就投放廣告,增加曝光度。其實早在一年前,選秀大會結束之后,耐克就已經送上了這份合同,但小巨人的團隊沒有選擇簽約,而是等待新秀賽季結束之后再行觀望。

  但現在,新秀賽季結束了,耐克依舊沒有給予大合同的想法。

  彼時,耐克剛剛以七年九千萬簽約了勒布朗詹姆斯,還有科比布萊恩特的四年四千五百萬,另外還有數不勝數的大牌籃球球員,橫向比較一下,小巨人的合同就顯得微不足道起來,耐克的誠意著實無法令人滿意。

  小巨人的團隊期待的報價是每年一百萬到五百萬之間,現實卻是每年四十萬,落差巨大;小巨人本人表示,如果銳步和耐克的合同價值差額小于五百萬一年,那么他會選擇耐克,畢竟耐克還是有著知遇之恩,給予他非常重大的幫助。

  后來,銳步和阿迪達斯雙雙加入了競爭行列,而耐克也意識到了危機,跟隨著提升了報價,但還是低于銳步的七年五千萬。

  不過,這一次耐克表現出了足夠誠意,直接將合同遞到了小巨人面前,小巨人幾乎就已經點頭簽約了,卻在簽字之前注意到了合同細節的嚴重問題,這成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。

  小巨人同意了銳步的報價,銳步還有附加條款,未來七年之內,他至少需要三次出現在全明星賽場之上,如果達成,那么他的合同就會如同艾弗森一般,變成終身合同。

  小巨人將簽約結果告知耐克,耐克高層感到意外,立刻提出了第三輪報價,合同高達七年一億兩千萬美元,而且沒有銳步那樣的附加條款;但小巨人回應,“這不是數字的問題,你可以少給我錢,但你必須誠實地面對我。”

  后來的事情大家都知道了,小巨人成為了NBA之中重要的一員,他與銳步的合約也順利地演變成為終身合同,即使阿迪達斯2005年收購了銳步,他們也依舊保持了與小巨人的良好合作關系,這也成為了耐克的一次決策失誤。

  當然,對于耐克來說,他們永遠都不缺少巨星,即使是頂級巨星也數不勝數,缺少了一個姚/明或者庫里,他們也不會太過肉痛,因為永遠都還有下一個巨星在等待著。側面也可以看得出來,耐克擁有無數選擇,在球員面前,他們才是占據主動的一方。

  題外話,網球巨星羅杰費德勒與耐克擁有長期合作關系,從1994年的青少年時期就開始了,耐克一路陪伴著前者成長為歷史最佳的頭號種子選手,費德勒和耐克之間的關系,就如同勒布朗詹姆斯和耐克的終身合同一般,不可分割,費德勒甚至在耐克擁有自己的注冊商標以及整個系列產品。

  但是,2018年,費德勒卻告別了陪伴自己二十四年的耐克,選擇與優衣庫簽約,十年三億美元的合同,震驚了整個網壇。

  曾經,人們都認為費德勒是不可能離開耐克的,耐克也是不可能放手費德勒的;現在,人們才意識到,在商場和賽場之上,事無絕對。永遠沒有不可能。

  那么,如果陸恪選擇了耐克的話,他是否能夠成為耐克的巨星家族之中不可或缺的一員呢?

  一直以來,對于贊助品牌的相關事宜,陸恪還是保持了相對的平常心,沒有太過患得患失,因為他知道,自己的唯一工作就是:走上球場,好好打球,應該來的終究還是會來,而不屬于他的終究還是會離開,那些場外的事情交給萊赫就好。

  但現在,從姚/明到庫里,陸恪卻第一次開始正面思考這個問題。

  陸恪和姚/明、林/書/豪都是一樣的,他們是外來者也是闖入者,在這個由世界各地移民構成的大陸之上,他們需要不斷證明自己,也需要不斷面臨挑戰。

  “萊赫,我可以詢問你一個問題嗎?”陸恪投去了目光,萊赫微微有些意外,但還是將自己的手機收了起來,擺出了認真傾聽的模樣,“為什么耐克放棄了姚,也放棄了斯蒂芬?”

  這是一個完全意料之外的問題,萊赫稍稍調整了一下自己的坐姿,面向了陸恪,“為什么突然好奇起了這個問題?”

  “剛剛和斯蒂芬聊了聊。一直到斯蒂芬和安德瑪簽約之前,耐克依舊有機會把他留下來,但他們為什么放棄了斯蒂芬呢?就好像當初和姚的簽約談判一樣,他們也始終是占據主動的,卻遲遲拒絕表現出更多誠意,為什么?”陸恪沒有帶入個人情緒,更像是研究一個學術課題般,客觀而冷靜地詢問到。

  “嗯……”萊赫拖長了尾音,似乎正在思考自己的答案,“你知道,這是一個非常有趣的問題,事實上,最近這段時間我也正在思考,因為接下來需要和耐克、阿迪達斯打好這場硬戰,我必須做出更多的準備。”

  硬戰。萊赫是用一種半開玩笑的語氣說出來的,可以看得出來,他還是比較輕松的。

  “我認為這兩名球員之間,有共通之處,也有不同之處,而他們的身上都可以尋找到和你相通的部分,這的確是一個非常有趣的問題。”萊赫認真思考了一下,稍稍整理了思緒,沒有冒失地就做出回答。

  “在談起他們之前,你知道NBA之中,球鞋銷量最好賣的是哪個位置嗎?”萊赫提出了一個陸恪完全門外漢的問題,但他也不需要答案,緊接著就說道,“耐克的球鞋系列,最昂貴的始終都是側翼的球員,邁克爾喬丹,得分后衛;科比布萊恩特,得分后衛/小前鋒;勒布朗詹姆斯,小前鋒。”

  “他們的球鞋才是賣得最好的,你可以這樣簡單粗暴地認為,布萊恩特是喬丹的接班人,詹姆斯則是布萊恩特的接班人——至少在耐克的球鞋市場方面是這樣。所以,他們是耐克的招牌,同時也是耐克對市場總結的核心精華,當耐克挑選官方招牌的時候,他們更加傾向于選擇同一類球員,因為他們可以賣得動球鞋。”

  如果深入解釋,其中的彎彎道道必然更加復雜,但萊赫還是以相對簡單的方式進行總結:對于品牌廠商來說,歸根結底,他們需要的還是利益,球員的形象、能力、成績等等等等,如果不能轉換成為利益,對于他們來說都是沒有用處的。

  簡單來說,一支冠軍球隊之中,主力球員全部都是冠軍成員,但并不意味著每一位主力球員都能夠拿到頂級合同。這就是商業規則。

  “耐克當初不是放棄了斯蒂芬庫里,而是在斯蒂芬庫里和凱里歐文(KyrieIrving)之中選擇了后者,事情就是如此簡單。”萊赫用一句話就解釋了所有事情的來龍去脈。

  天才一秒:m.

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