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第一千一百七十七章 楊成的推銷之旅

  在看過了前期制造的幾個樣品后,楊成就是堅定了自己的策略,那就是走高端路線,而且這個高端還不是普通的高端,而是奢飾品的高端。

  除了鏡子本身的高質量外,在包裝上也必須下功夫,讓人一看就知道,這鏡子是一面高端大氣上檔次的奢華鏡子。

  經過緊張的樣品試制,甚至因為試制樣品都是花掉了超過千兩銀子的成本外,楊成終于看到了幾個包裝完畢的樣品,幾個是面積比較小,只有巴掌大的手持鏡子,不過其外觀比較特殊,并不是傳統的那種只是有個框架把鏡片包起來就完事了,而是采用了翻蓋式的純銀外包裝,外殼還雕刻有精美的花紋,這個花紋也不是胡亂雕刻的花紋,而是一個比較簡單的圖畫,一個仕女靠在窗邊,仰頭看著月光。

  花紋是采用這年頭做能夠做到,最精密的機器雕刻,根據肇慶機械公司的人來說,這雕刻精度已經是絲毫不亞于造幣局用來制造銀幣,金幣的精度了。

  這種被稱之為仕女鏡的產品,是楊成準備用來走量,創造豐厚利潤的產品,這種仕女鏡雖然看上去很奢華,但是這種小尺寸的鏡片成本卻是非常低的,哪怕是采用了最高質量的鏡片,單面鏡片的成本也不會超過五錢銀子,而包裝成本貴一些,但是也不到三兩銀子。

  但是在楊成的計劃里,這種翻蓋仕女鏡,出廠價最少都要達到六兩銀子,不翻倍賺都不要意思說自己做的是奢飾品生意。

  在這種翻蓋式手持鏡子外,還有尺寸比較大,大約二十厘米見方的桌鏡,同樣包裝的相當奢華,這種鏡子的成本就比較高了,總成本大概要六十兩銀子上下,之所以變的這么貴,是因為現在的玻璃面積越大,制造成本也是翻倍增加的。

  造一面長寬二十厘米的玻璃,其成本數是長寬十五厘米的玻璃好幾倍以上。

  這種翻倍增加的制造成本,也是讓大面積的鏡子也是變的非常的昂貴。

  還有另外一種樣品,則是只有一面,但是雖然只有一面,卻是讓所有人都無法移開目光!

  這面全身穿衣鏡,高度達到了驚人的一米二,寬度達到了四十五厘米,這個尺寸的玻璃,放在當代可以說驚人無比的。

  而更重要的卻是,即便是面積如此巨大,但是它的鏡面卻是質量保持的相當高,整體的透光率,反光率等關鍵數據,都是完爆了現在市面上所流行的其他大面積的穿衣鏡。

  別小看這一片鏡子,但是這片鏡子,卻是才是真正代表了九江玻璃公司在精密玻璃制造上的最高水準!

  不說包裝什么的,只是這一片大面積的鏡子,其制造成本就是超過了四百兩銀子,之所以會有這么高的成本,自然不是因為沙子值錢,而是因為良品率太低,從而導致耗費了大量的人力物力等成本。

  一件商品的成本,從來都不能簡單的看它的原材料多少錢,還要加上各種人力,設備折舊,稅費等等各種成本。

  為了匹配這面自身就是代表了當代最高玻璃制造工藝的玻璃,楊成特地請了幾個資深老工匠,讓他們手工打造了一個鏡框!

  鏡框的主體,可不是簡單的用什么黃金啊,白銀這些俗務,而是用的金絲楠木,然后手工進行雕刻,然后采用金絲包邊,并鑲磚了諸多玉石,雖然這些玉石的品質并不是最高等級的,個頭也不算大,但也是一流玉石了。

  這個鏡框的用料再加上人工成本,單獨拿出來都得價值七百多兩銀子。

  也就是說,這面只有一面的穿衣鏡,其成本價就是達到了將近一千三百兩銀子,至于能夠賣多少錢,說實話楊成自己都不知道。

  花幾百兩銀子去買一面穿衣鏡,這對于如今的很多富豪人家而言,這并不算什么,但是如果是好幾千兩銀子,哪怕是楊成自己家里這樣的名望士紳家族,恐怕都要考慮一二了。

  楊成親自吩咐著手底下的手腳最靈活的幾個下屬,把這面鏡子仔細的用包好,除了里面的填充軟材料外,外層的最包括,那都是最頂級的絲綢,而用來裝這面鏡子的木箱,那也是名貴材料打造的木箱。

  至于其他的樣品,雖然價值沒有這么大,但是也是包裝的相當好,然后楊成則是帶著人,帶著這些樣品,開始他的推銷之旅。

  他最先去的是之前和自己簽訂了一筆意向訂單的玻璃貿易公司,這家貿易公司,乃還蘇州人開的,面向的市場主要就是蘇州府那邊,雖然說他們只做蘇州府的生意,但是蘇州府也是江南數一數二的上等府,有錢人多,民間的購買力相當強悍,玻璃制造這種新時代的商品銷路相當不錯。

  但是當他們的負責人,看到了楊成帶過來的這些樣品后,他自己都是張大了嘴巴!

  他實在是無法相信,區區鏡子而已,竟然還能做成這樣!

  身為一個玻璃貿易商人,他可以很清楚的判斷這些樣品的質量,不用說,絕對是如今市面上最頂級的,他從事玻璃貿易行當已經有好幾年了,還是第一次看見如此高質量的鏡子。

  而再看這包裝,金銀玉石再加上精密的雕刻,這把只有巴掌大的翻蓋式仕女鏡拿在手上,他甚至都怕自己手一滑讓這面小鏡子掉在地上,這一掉,那可就是十幾兩銀子啊!

  如今市面上的這種小尺寸的鏡子,價格可沒有多貴,早些年的時候興許還能賣好幾兩銀子,但是現在,那些做工比較精良的也只能買上一兩銀子左右,而普通的,幾錢銀子都可以買到手了。

  然而這一面翻蓋仕女鏡,放在市面上少說也得十多兩銀子,雖然說這是零售價,他如果購入這些翻蓋仕女鏡的話,批發價肯定是不用十多兩銀子的,但是六七兩銀子肯定是是少不了的。

  因為他光憑目測,大概就能夠猜得出來,這面鏡子光是鏡片的成本怕就是要二兩銀子上下,包裝的這些成本恐怕也要三兩銀子左右,也就是說,成本就要大概五兩銀子了,而且九江玻璃公司肯定是要賺錢的,再加上一點,批發價不可能少于六兩銀子,甚至可以達到七兩銀子。

  再加上他們這些貿易公司的利潤以及運輸成本,然后再加上零售店鋪的利潤,哪怕是販賣到距離比較近的蘇州府去,這零售價最少也要達到十五兩銀子以上,不然的話,也賺不了幾個錢。

  這年頭的運輸成本高,稅務成本也高,不買貴一點,怎么賺錢啊。

  這一點,他倒是小看了九江玻璃公司的生產工藝,如果是其他玻璃公司來搞這種銀子,估計得二兩銀子嗎,但是在九江玻璃公司里,生產這種鏡面的成本,卻是在一兩銀子左右。

  接下來,當他看到那種二十厘米的臺式鏡后,倒是沒有多驚訝。

  真正讓他驚訝的是,那面幾乎一人高的穿衣鏡,這還是鏡子?這完全是藝術品,甚至是寶物啊!

  光看這面穿衣鏡的第一眼,他就是習慣性的去評估成本,然后達到了一個讓他自己都是咋舌無比的數字,這面穿衣鏡里單單是鏡片,其成本恐怕就得上千兩銀子!

  因為對九江玻璃公司的技術都不了解,他還是以市面上的其他的玻璃生產商家的成本去推斷,自然也就難以判斷出九江玻璃公司的真正成本了。

  看完這些東西,他抬頭看楊成,然后就覺得這個人肯定是瘋了,難道他以為搞出來這么昂貴的鏡子來,真的有人買嗎?

  說帶地,鏡子也只是日常生活品而已,雖然說哪怕是最便宜的鏡子,也不是貧寒之家能夠買得起的,那些大面積的穿衣鏡的客戶都是那些有錢人。

  但是人家再有錢,也不太可能拿著幾千兩銀子買這么一面鏡子吧!

  神經病呢這是!

  倘若是多年前,皇家理工學院還沒有把玻璃制造工藝給搞出來,東亞地區只有極少量海外商人販賣過來的鏡子,這種大面積的穿衣鏡倒是能夠買上幾千兩甚至上萬兩都有可能,因為物以稀為貴,整個華夏大地就只有那么一面這種大面積穿衣鏡的話,賣出這個價也不是不可能的。

  但是現在,玻璃這東西不是什么新奇玩意了,國內五大玻璃公司,幾乎是把玻璃買到了全國,最廉價的小鏡子,售價不過幾錢銀子而已,普通人家咬咬牙,都能夠買上一面。

  為了爭奪市場,國內的玻璃公司們,都是一個勁的改進工藝,壓低成本,試圖把鏡子賣給每一個人,至于質量過得去就行了,反正都能用。

  如今,這個楊成卻是不走尋常路,根本就沒有去搞什么壓低成本,反而是為了質量而犧牲了成本,這只是一面鏡子而已,你搞的跟奢飾品一樣,怎么可能賣得出去,大家都不傻,人家可以用幾錢銀子買一面同等尺寸的鏡子了,干嘛要用十多兩銀子去買你這個翻蓋仕女鏡啊!

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