李伯清一時也有些語塞了,丟下一句“我不管這么多,你自己想辦法解決,”就拂袖而去了,
段昱也不著急,反正橡膠產業園也還在籌備中,征地、建廠房、進設備都需要時間,所以他派張文偉帶著市辦的工作人員每天陪著那些外商和工作組四處參觀,伸手不打笑臉人,讓工作組和外商有脾氣也不好發,而他自己則該忙什么還忙什么,有條不紊地繼續推進自己的計劃,
最后那些外商坐不住了,終于同意坐下來跟段昱談判,不過他們咄咄逼人的氣勢絲毫沒有減弱,提出了十分苛刻的三大條件,一、向他們公開賠禮道歉,繼續由他們包銷所有橡膠原料,二、賠償他們的損失一個億,三、合同到期后無條件與他們繼續續約,否則他們就要告上國際法庭,還要四處宣揚曲龍市不守信用,鼓動他們所在國有在華夏投資的外商從華夏撤資,
段昱一聽這些外商提出的三大條件就呵呵笑了,這些外商無疑是獅子大開口,根本沒有談判的誠意,不過他早已想好了對策,不慌不忙地微微一笑道：“對不起,先生們,你們提的這三個條件我一個也不能答應,當然向國際法庭申請仲裁是你們的權利,我們會予以配合,不過在這之前我建議你們還是好好看一下合同,我們并沒有違約”,
這次來的幾個外商都是h國人,這些年來他們把華夏當成了他們掘金之地,一年時間倒有大半時間待在華夏各地,早已成了華夏通,雖然帶著翻譯,但也純粹是為了裝逼配的,他們不僅能聽懂還能說一口流利的華夏語,
而他們最擅長的就是利用華夏人對于國際市場規則的不熟悉,在簽訂合同的時候故意設置種種合同陷阱,讓你吃了虧也只能啞巴吃黃連有苦說不出,而他們自己則專門聘請有龐大的律師團隊,每簽訂一個合同前都會對每一個條合同條款進行反復推敲,確保對他們有利,
像他們之前與鄰縣的橡膠種植園簽訂的合同,就專門約定了他們采購橡膠原料的價格要比國際市場價優惠百分之十,說是包銷,但他們卻可以根據自己的庫存量和橡膠國際市場行情調整他們的采購量,等于讓供貨方為他們分擔了庫存風險,支付方式也不是國際通用的美元支付,而是可以自由選擇用美元或人民幣支付,這樣他們就可以利用貨幣匯率的變化來牟利,
但對供貨方,他們在合同中提出的條件卻十分苛刻,要求供貨方不能向其他任何原料采購商銷售橡膠原膠,如果違約就需要支付巨額的賠款,而且如果提供的橡膠原膠達不到他們的質量要求也同樣要受到處罰,
基本上合同的大部分條款都是對供貨方的約束,而對他們采購方約束的條款卻很少,所以當他們聽到段昱要他們去仔細看一下合同,就都哈哈大笑起來,輕蔑地道：“合同是經過我們的律師團隊反復研究過的,絕沒有問題,上面寫得清清楚楚,你們不能向其他任何原料采購商銷售橡膠原膠,否則就要向我們支付巨額違約金,你難道看不懂合同嗎,,”,
“恐怕沒看懂合同的是你們,”段昱冷冷一笑道：“我忘了告訴你們,我們曲龍市準備組建曲龍橡膠產業集團,所有橡膠園和橡膠制品生產廠都會以折資入股的形式并入這個橡膠產業集團,所以我們的橡膠原膠不會銷售給任何的橡膠原膠采購商,而是內部消化,自己使用,這并沒有違約吧,”,
那幾名外商得意的笑聲一下子戛然而止,嘴巴張得大大的,指著段昱“你你”你了半天也沒憋出一個屁來,他們還從沒有吃過這么大的啞巴虧,這可真是終日打雁今天卻被大雁啄了眼啊,
見幾個外商像皮球一樣泄了氣,段昱又笑了起來,站起來朗聲道：“合作的目的是雙贏,任何損害合作方的利益自己卻賺得盆滿缽滿的行為都是短視的,不長久的,還是那句話,我們曲龍市歡迎你們來投資合作,但前提是互惠互利,共同發展,”,
“現在你們同樣有三個選擇,一、友好地中止合同,另行選擇供貨商,二、加入我們的橡膠產業集團,到我們曲龍市來投資辦廠,這樣也有利于你們降低生產和物流成本,三、堅持繼續履行合同,我也沒意見,如果我們內部消化原膠有剩余的時候,我們會繼續供貨給你們的,你們自己考慮吧,”,
那幾名外商氣得都快吐血了,但是卻毫無辦法,段昱抓住了合同條款的漏洞,就算他們向國際法庭申請仲裁,最后敗訴的也只能是他們,反而會讓他們成為同行們的笑柄,
最后有幾名外商選擇了中止合同,氣沖沖地離開了,也有幾名外商選擇留下來,準備繼續考察一下,選塊地建廠加入曲龍橡膠產業集團,當然沒有哪個傻瓜會選第三種選擇,除非腦子有毛病,工作組也灰溜溜地回去了,人家外商自己都認命了,他們要是還不依不饒那也說不過去了,
這場危機算是化解過去了,段昱送走工作組回到辦公室屁股還沒坐穩,蘇韻又來了,火急火燎地道：“段市長,這段時間我對所有的橡膠園的橡膠樹做了一個全盤統計,發現了一個大問題,當初我們橡膠園規劃的時候沒有按橡膠種植樹齡做好種植規劃,所以現在橡膠園里的橡膠樹基本上都是七年到八年這個齡次的,但是生產乳膠枕頭、床墊所需要的乳膠原膠必須是八齡次以下的,八齡次以上橡膠樹割出來原膠就太硬了,不符合要求,所以我們一年以后馬上就會面臨乳膠原料供應不足的問題,”,
段昱一下子就愣住了,術業有專攻,他對橡膠行業也是一個外行,所了解到的知識也是這段時間從網上查到了,所以也忽略了這個問題,這下麻煩了,要是廠子建起來了,原料卻供應不上,就真成笑話了,
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