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第291章 200萬枚芯片

  馬特已經到了會客室,正在等著唐飛和楊成林的到來。

  他的一名屬下環顧一下整間會客室,緩緩的道:“頭,真是難以置信,這么先進的手機芯片,就是在這樣一間公司被生產制造出來的。”

  馬特輕輕的點一點頭,他在心中想道,等一下怎么樣和九洲電子方面進行商談,爭取到什么樣的價格等等。

  正想著這些東西,門外響起了腳步聲,唐飛和楊成林,一前一后走進了會客室,在兩人的后面還跟著九洲電子的幾名其他人員。

  雖然從來沒有見過唐飛和楊成林,馬特也知道,這是九洲電子的兩位高層進來了,他帶著他的人,連忙起身。

  九洲電子的一名人員介紹道:“馬特先生,這是我們九洲電子的老板唐飛先生,這是總經理楊成林先生。”

  馬特連忙上前幾步,熱情的同唐飛,同楊成林握手,且也將自己的幾名屬下介紹給唐飛和楊成林兩人認識。

  雙方之間相互介紹,熱情的客氣一番之后,分主賓在會客室的沙發上坐了下來。

  馬特首先道:“唐先生,你們寄給我們的芯片早就收到了,我們對芯片進行了全面的綜合性能檢測,其檢測結果讓我們驚喜,世界上居然還有這么先進的手機芯片。”

  “說實話,我們也正在研制一款新芯片,但即使我們的這款芯片研制出來,相比你們的芯片還是有一定的差距,我們高層決定了,放棄芯片的研制,改為從貴公司采購。”

  “我們是秉著十二分的誠意過來的,想和你們談一談,爭取我們兩家公司之間今后能形成長期的合作……”

  馬特開門見山,一口氣說了很多,贊揚了九洲電子的芯片,也說明了他們的誠意,更說明了他此次前來的目的。

  就是談合作,采購芯片。

  唐飛一笑,首先對馬特等人的到來表示歡迎,也順便介紹了目前自己芯片的生產情況,告訴馬特,自己的芯片已經進入正式的批量生產階段,貨源沒有問題。

  聞言,馬特大喜!

  貨源沒有問題,他就徹底放心了。于是他迅速的切入正題,開始同唐飛談這次芯片的采購。

  首先談的價格,馬特開始詢問芯片的價格。哪里知道,唐飛微微一笑,意味深長。

  楊成林完全明白老板的意思,馬上道:“馬特先生,對不起,我們的芯片已經定價,不接受討價還價,這是我們芯片的介紹資料,上面也有標價,你可以看一看。”

  這是內部資料,凡是前來訂購芯片的客戶,可以得到這樣一份資料。上面有芯片的價格,也有基本介紹。

  馬特微微一愣,還是第一次遇到這種情況,在他看來,既然是訂購嘛,價格永遠是焦點,也是最耗費時間的,哪里想到,在九洲電子這里,根本不用就價格展開談判。

  芯片的價格怎么樣呢?

  馬特接過這份資料,馬上看了起來,第一眼看到了芯片的標價。說心里話,他的第一反應就是芯片的價格有一點高。

  馬特沉吟起來,想了想之后確認道:“唐,這個價格能不能便宜一點,我們訂購的芯片數量比較大,且今后還會有源源不斷的訂單。”

  他們是世界知名的手機制造商,手機的出貨量很大,每年需要的手機芯片數量是一個海量。

  哪里知道,唐飛輕輕的搖一搖頭道:“就是這么價格,你們如果覺得價格太高,可以少訂購,或干脆不訂購。”

  聞言,馬特知道沒有討價還價的空間,想了想之后道:“OK,那就這個價格吧。”

  唐飛點一點頭,也正色的告訴馬特,不管是海外任何一家客戶,凡是訂購自己手機芯片的,都是這個價格。

  這是唐飛的規矩,也是游戲規則。

  明碼標價,定價權掌握在自己手中,不接受討價還價,如果你覺得東西貴,你可以少訂購,甚至可以不訂購。

  這個價格,唐飛也是仔細考慮過的,有一點高,但又不太高,和自己的芯片是很相符的,東西好,價格自然要稍微貴一點。

  唐飛也對自己的芯片做了一個定位,就是自己的芯片主要用于中、高端手機。至于低端手機,唐飛暫時沒有多大的興趣。

  將低端手機芯片留給別人去做吧,自己吃肉,總要留一點湯吧,自己定位在中、高端手機芯片,價格稍微貴一點,但又在各手機制造商可以接受的范圍內。

  接著,對于馬特這個“新人”,唐飛講了自己的一系列規矩,如明碼標價,不接受討價還價;如五成的預付款,如概不送貨上門,需要馬特他們派人派車,到九洲電子運走他們需要的芯片等等。

  聽唐飛講完這些規矩之后,馬特一楞一楞的,心中想道,這家企業太牛氣了。

  隨即自嘲似的在心中道,如果我有這么好的芯片,我也這么做。

  馬特不知道,唐飛除了有這么好的芯片之外,還有質量優良的晶圓產品,有優秀的伺服電機產品,有第五代IGBT產品等等。

  需要這些東西的客戶,統統必須遵守唐飛的規矩,不然,估計很難訂購到這些東西。

  馬特想了想之后道:“唐,請允許我打一個電話回去匯報一下,怎么樣?”

  唐飛點一點頭,覺得這很正常。馬特打電話給他的上司,將這些規矩匯報,也將芯片的價格告訴他的上司等。

  馬特出了會客室,在走廊的盡頭,拿出手機撥通了威爾遜的電話,匯報道:“BOSS,我已經到了華夏的九洲電子,正同九洲電子的老板談芯片的訂購,情況是這樣的……”

  他將情況詳細的匯報了一遍,取得了威爾遜的同意和一些指示之后,馬特才又重新走進會客室,在沙發上坐下來,開始同唐飛重新談芯片的合作。

  價格不用談,接下來的商談就非常的順利,只用了一、兩個小時,雙方之間就談好了一切細節,合同馬上進入擬定之中。

  中午的時候,唐飛在深海市的一家高檔酒店熱情的款待了馬特等人一行,下午的時候,雙方之間在九洲電子簽訂了正式的合同。

  一共200萬枚手機芯片!

  合同約定,從下個月1號開始,九洲電子開始出貨,每月向愛信集團的芯片出貨量不少于50萬枚。

  200萬枚,這不算少了!

  且唐飛還知道,這只是雙方之間的第一次合作,這張訂單之后,將來肯定還會有后續很多訂單。

  自己的芯片這么好,就算價格稍微高一點點,唐飛堅信,愛信集團會每年向自己訂購海量的手機芯片。

  這只是自己的第一款手機芯片,研發工作會一直繼續,基本上半年,最多一年,手機芯片就會更新換代,九洲電子在第一款芯片的設計構架基礎上,會推出以款又一款更為先進的芯片。

  合同簽訂,馬特等人高高興興的回去了。而九洲電子,則一下子沸騰了,這個好消息,似乎一下子在九洲電子傳開了,下面的普通工人都知道公司簽了一個大單。

  “我的老天,愛信集團,他們可是歐洲鼎鼎大名的手機制造商,他們今后推出的手機,將使用我們制造的芯片!”

  “200萬枚,這是多少錢啊,讓我算一算。”

  員工們在津津樂道的談論這件事情,讓大家更為振奮的一個消息傳來,在辦公樓前的宣傳欄內,張貼出了正式文件。

  為了慶祝這張大訂單的簽訂,也為了表彰大家一直以來的辛苦努力,公司決定,每人發放500元的一次性獎勵。

  元,就算是在深海市,還是有不錯的吸引力。這不,一聽聞這件事情,員工們一個個高興得不得了。

  康文輝是一名普通的工人,加入九洲電子還只有一個多月,三個月的試用期還沒有過去,他也一樣得到了500元的獎勵。

  拿著這5張百元大鈔,康輝心中暗暗的道,一定好好干,努力表現,一定要成為公司的一名正式員工,在這里扎根下來。

  他的老家在大西北農村,家里條件苦,和同村的幾個年輕人一起來深海市打工。運氣好,有高中學歷的他進了九洲電子,成了一名普通的一線工人。

  這里的待遇怎么樣,未來的發展前景怎么樣,這一個多月一來,康輝身有體會。

  他十分看好九洲電子,暗暗下定決心,一定要在這里留下來,將自己的整個職業生涯全部奉獻在這里,可以的話,他也準備將來在深海市安家,將根扎在深海市,徹底的走出西北艱苦的農村。

  下午下班,員工高高興興的下班,可能是發了500元獎勵的緣故,大家一個個心情很好,九洲電子大門外是一條寬闊的大道,足足有六車道,這條大道的兩側有很多的商鋪,也有一些酒樓和飯館。

  這里一下子熱鬧起來,除了九洲電子的員工之外,附近幾家工廠的員工也在這里,或買一點東西,或吃一點好的,犒勞辛苦了一天的自己。

  康輝和幾個工友,幾人走進了一家飯館,大家準備點幾個菜,好好慶祝一下今天發了獎金。

  找了一張桌子坐了下來,旁邊一桌人的談話傳入了康輝的耳朵之中,見他們談論的是自己公司的事情,一下子,康輝的耳朵就豎了起來。

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