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第454章 完全沒有問題

  曼達爾等人正在會客室之中耐心的等待,陪同他們的是九洲重工的副總陳文堅,大家正在一邊交談著,一邊喝著咖啡。

  聽到外面的動靜,陳文堅起身道:“曼達爾先生,應該是我們的老板唐飛先生來了。”

  曼達爾當然知道九洲重工是九洲工業集團的子公司,也知道唐飛就是九洲工業集團的老板。

  他沒有想到,這次同他洽談的居然會是唐飛,他以為還是朱一峰呢。唐飛親自來了,曼達爾心中有一陣高興,仿佛有一種被重視的感覺。

  他也同陳文堅一樣,熱情的起身,其他人就不用說了,紛紛起身相迎。這個時候,唐飛在朱一峰的陪同下,走進了會客室。

  唐飛一口流利的英語,萬分熱情的朗聲道:“曼達爾先生,歡迎來到九洲重工,歡迎你們前來洽談大型盾構機的訂購事宜。”

  說完,唐飛主動的伸出右手。

  曼達爾連忙向前幾步,緊緊的握住唐飛的右手,高興的道:“唐先生,您太熱情了,來,我為您做介紹。”

  說完,曼達爾將他的隨從和屬下一一介紹給唐飛任何,這些巴西人,一一向前,恭敬的同唐飛握手。

  相互介紹之后,又熱情了聊了一番,然后,才漸漸的進入主題。這次過來,曼達爾的目的只有一個,那就是訂購九洲重工的大型盾構機。

  曼達爾稱贊道:“唐先生,你們的盾構機真不錯,是我了解到的性能最好的盾構機,唯一有一點,那就是價格太貴了一點。”

  唐飛笑了,朗聲的回答道:“我們國內有一句話,一分錢一分貨,我們的東西好,就值這個價格。”

  曼達爾試探性的問道:“那價格方面,貴公司能做適當讓步嗎?我方覺得,它確實貴了一點。”

  價格,永遠是商務洽談的焦點!

  不過,唐飛顯然不想讓價格成為這次洽談的焦點,正色的道:“曼達爾先生,和我們九洲工業集團做生意的一些規則,你們是否已經提前了解呢?”

  曼達爾做出傾聽狀,想聽一聽唐飛怎么說。

  在此之前,他也有過一些耳聞,但知道得比較片面,這一次,想詳細的聽一聽,之前聽到的那些,到底是真是假。

  唐飛道:“老朱,和客人們說一說我們的一些規則。”

  作為食物鏈最頂端的存在,一般都自己制定游戲規則。九洲工業集團在芯片,電機,大型盾構機,確實可以說是最高端的生產制造廠家,有能力制定一些游戲規則。

  朱一峰開始介紹這些規則,如幾成的預付款,客戶自己提貨,九洲工業集團概不送貨上門,如明碼標價,童叟無欺等等。

  聽完之后,曼達爾等人很是震撼,沒有想到九洲工業集團這么牛叉,制定的這些規則同樣牛氣沖天。

  但冷靜的細細一想,這些并不算霸道。人家的東西好,很多人搶著要,這樣規則之下,并不過分。

  如明碼標價,這就少了很多麻煩,想要訂購九洲工業集團的產品,那就不用陷入無休止的討價還價之中,就這個價格,你覺得合適,你就訂購,覺得不合適,一點都不強求。

  心中清楚這些之后,曼達爾緩緩的點了點頭,表示贊同。

  “唐先生,這樣很好,省去了很多麻煩,既然價格已經定了,那我們就沒有必要浪費時間在價格上面,這個價格雖然貴一點,但我們表示還是可以接受。”

  東西好,價格就貴一些,這是走遍世界的真理,曼達爾顯然不想再在這件事情上面進行糾纏。

  昨天的時候,其實他意識到進行討價還價的余地不大,昨晚打電話回他們國內的時候,也特意說明了這一點,巴西國內表示,只要盾構機的性能和質量確實十分出色,可以接受這個價格。

  見價格沒有問題,唐飛微微一笑。朱一峰等九洲重工的高層們,心中一輕,似乎知道,這張大訂單應該跑不了,只是不知道,曼達爾準備訂購多少臺盾構機呢?

  讓大家感覺十分意外的事情發生了!

  甚至連唐飛都沒有想到,居然會出現這樣的事情,這可是一個難題啊,九洲重工還未生產制造過這么大尺寸的超大型盾構機。

  只見曼達爾道:“唐先生,我們國內在進行大建設,需要不少的盾構機,其中有一段線路的施工,需要直徑12米的超大型泥水平衡性盾構機。”

  聞言,九洲重工的很多人臉色微微一變,直徑12米的盾構機,這可是一個真正的大家伙。

  唐飛正色的點一點頭,示意曼達爾繼續說下去。

  曼達爾道:“我們簽訂訂單的前提,就是貴公司能為我們制造兩臺這樣的盾構機。”

  這居然是訂單簽訂的前提。意思非常明顯,如果九洲重工無法生產制造這種尺寸的超級盾構機,那就只能談到這里。

  曼達爾說完之后,唐飛陷入了沉思,認真的思考起來。九洲重工方面,包括副總經理陳文堅在內,都多少露出了焦急或擔憂之色。

  會客室之間,陷入了短暫的安靜。

  曼達爾滿懷希望的在等待著。他心里面當然希望九洲重工能生產制造這樣的盾構機,因為他確實看上了九洲重工的產品,但他們國內有要求,如果九洲重工無法生產制造直徑12米的超大型盾構機,就要求他立刻前往歐美,從歐美尋求企業進行生產制造。

  稍微思考一下之后,唐飛說話了,“曼達爾,除了直徑要求12米之外,還有其他的哪些技術要求,以及交貨周期是多長呢。”

  曼達爾朝他的一名屬下示意了一下,這是一名資深工程師,他開始提一些技術上的要求,說得比較詳細。

  九洲重工方面的人,不用唐飛吩咐,馬上將這些要求一一記錄下來,同時,唐飛也在心中琢磨著。

  等這些技術上的要求說完之后,曼達爾道:“至于交貨周期,我們希望訂單簽訂之后,9個月之內就能從貴公司提貨。”

  9個月的交貨周期!

  唐飛想了想之后,信心十足的道:“曼達爾先生,生產制造12米直徑的超大型盾構機,對我們來說,難度不大,且這種盾構機的性能依舊會非常的出色,絕對是世界上12米盾構機之中最好的。”

  聞言,曼達爾一陣驚喜,差一點直接站了起來,幸好他控制住了自己要站起來的沖動。

  滿是喜色的道:“唐先生,這是真的嗎?”

  唐飛肯定的道:“這當然是真的,我所說的,可以寫進合同的條款之中,我們可以按照要求,為你們量身打造直徑12米的盾構機,且還是世界上最好,最先進的盾構機。”

  “哦,上帝,太好了!”曼達爾一陣無比的高興。

  九洲重工的其他人,見老板這么說,尤其是感受到老板身上散發出來的強大自信,頓時也紛紛放心下來。

  其實,生產制造直徑12米的超大型盾構機,還是有很大的難度的,不管是在技術上,還是在生產工藝上。

  唐飛為什么這么說,九洲重工生產制造12米直徑的超大型盾構機沒有一點問題呢,除了想拿下這張訂單之外,還想讓曼達爾訂購九洲地鐵的地鐵機車。

  之前,曼達爾對九洲地鐵公司進行了考察,完全了解九洲地鐵的產品,但他還在做比較之中,考察了歐美的一些地鐵機車制造企業,又準備再去日本考察。唐飛呢,想讓這件事情塵埃落定。

  于是,唐飛自信的說了,九洲重工生產制造直徑12米的大型盾構機,沒有一點問題!

  雖然有難度,九洲重工也暫時沒有生產這個尺寸盾構機的經驗,但在6米和9米盾構機已經積累了不錯的經驗,且廣大技術人員已經基本吃透這兩種盾構機的技術。

  盾構機的基本東西不會變,設計原理也不會變,也就是說核心的東西不會變,只是尺寸更大了。

  9個月的交貨周期也不算短,如果曼達爾提出6個月之內就要交貨,那唐飛會非常慎重的進行考慮。

  9個月嘛,時間上應該足夠了。

  可以留幾個月的時間給技術人員進行直徑12米盾構機的設計研發,再用幾個月將它生產制造出來。

  退一萬步講,如果九洲重工的技術團隊不能完成這項任務,還有唐飛嘛,可以利用“”系統這個金手指,那擔心什么呢?

  唐飛自信的一口答應,九洲重工生產制造直徑12米的超大型盾構機沒有一點問題。

  同時,唐飛也提出了自己條件。

  來而不往非禮也,既然曼達爾先提出來,只有當九洲重工能生產制造直徑12米的盾構機,他才會下單訂購直徑6米、9米和12米三種盾構機,如果九洲重工不能生產制造,他一臺都不會訂購。

  唐飛當然要提出自己的要求,正色的道:“曼達爾先生,生產制造直徑12米的超大型盾構機,對我們來說難度不大,完全能根據你們的需要量身打造,但我有一個條件。”

  “哦。”曼達爾微微一楞,看著唐飛。

  唐飛道:“我知道你們準備面向全球采購地鐵機車,我們九洲地鐵公司的地鐵機車非常不錯,我要求你們,一個月之內下訂單,且訂購數量不少于20列。”

  意思非常明顯,讓我們為你們生產制造直徑12米的盾構機,沒有一點問題,但你們也必須訂購我們的地鐵機車。

  唐飛這是在為九洲地鐵公司拉訂單。

  聞言,曼達爾居然笑了,看樣子,還笑得十分開心!

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