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第385章 搭售教練機

  想通了,氣氛就融洽了。</p

  石中堅深深感覺,自己其實還是非常的英明的。</p

  至少,上次自己就主動的提出,要將牛魔王運輸機掛靠到220研究所的名下。減少了很多阻力。</p

  現在,錢的事情,都交給王步安去解決。他負責研發和生產就好。</p

  王步安絕對是傳說中的奸商。大蛀蟲。</p

  他石中堅不可能成為這樣的腐敗分子。</p

  可是,每架運輸機500萬元的獎金,的確是非常誘人啊!</p

  幸好是他沒有仔細的核算。否則,他就會發現,這500萬,不過是12000里面的一個零頭而已。</p

  甚至,連零頭都不夠。</p

  如果是出口的話,連零頭的零頭都不夠。</p

  “對了,您對私人教練機怎么看?”王步安恰到好處的將話題錯開。</p

  “私人教練機?”石中堅一下子沒有反應過來。</p

  “沒錯。就是民用市場的教練機。”</p

  “您突然說這個做什么?”</p

  “這不是您們的強項嗎?怎么?不想做了?”</p

  “可是,運輸機……”</p

  “難道不能同時進行嗎?”</p

  “哦。請說。”</p

  石中堅虛心請教。</p

  王步安的心思太靈活了。</p

  忽然間又從運輸機跳到了教練機的上面。</p

  全國的飛機生產廠家其實非常多,各有各的地盤。可是,教練機,卻只有217研究所一家。</p

  為什么?</p

  市場太小了。</p

  一家都吃不飽。再來一家,全部都得餓死。</p

  說一個數字就可以了。1958年的時候,一架初教五的價格,才五萬元不到。嘿嘿。</p

  即使是到了今天,價格不斷的翻番,也不過是幾百萬而已。</p

  后來又發展了初教六、K8,、殲教七教練機、L15教練機……但是市場容量依然很小。</p

  L15教練機的技術水平是最先進的。造價當然也是最高的。</p

  曾經出口六架給贊比亞。總共收費1億美元。</p

  這個價格,基本上就是成本價了。單機價格大約1億元人民幣。</p

  王步安相信,民用教練機會越來越吃香。</p

  畢竟,隨著W125發動機的普及,以后飛行的成本,會越來越低的。飛行執照會越來越吃香。</p

  一臺W125發動機的價格,才800萬元人民幣啊!</p

  教練機只需要一臺發動機。</p

  其他的武器裝備也可以忽略不計。</p

  全部加起來,最多5000萬元人民幣就能搞定。</p

  如果是規模生產的話,成本最多4000萬元人民幣。也就是說,即使是賣5000萬,也有1000萬的利潤。</p

  這已經是不是蚊子肉了。</p

  這個肉吃起來,還是非常甜美的。</p

  關鍵是,這個市場,沒有別人來競爭。別人也看不上這個市場。</p

  “好。我試試。”石中堅頓時就來勁了。</p

  做運輸機,那是搶別人的地盤。多少都有點破壞潛規則。</p

  幸好是掛靠在了220研究所的名下,別人也不好意思說什么。誰叫220研究所風頭正勁呢?</p

  如果是做教練機的話,那是217研究所的老本行,天經地義。</p

  可是,這件事,還得王步安幫忙。</p

  石中堅需要一些建議。</p

  “搭售,懂嗎?”王步安說道。</p

  “什么意思?”石中堅還真的不是很懂。隱約間似乎明白。是賣豬肉嗎?</p

  “訂購十架運輸機,白送一架教練機。”</p

  “什么?白送?”</p

  石中堅頓時就無法淡定了。</p

  白送是什么意思?</p

  一分錢都不要嗎?</p

  這個王步安是怎么想的。簡直是亂來啊!</p

  一架教練機,成本最低也要三四千萬。您說白送就白送啊。怎么可能?大家都去喝西北風嗎?</p

  “稍安勿躁。您聽我說完。”王步安老神在在的說道,“這是一個銷售策略。”</p

  “賣給國家的東西,需要這么波折嗎?”石中堅還是不明白。</p

  “主要的目的,還是為了銷售運輸機。”</p

  “那樣不需要白送教練機吧。”</p

  “白送會顯得您很有誠意……”</p

  “不懂。”</p

  王步安不想解釋了。</p

  這個石中堅,真是一頭牛啊。怎么說都不開竅。</p

  這叫開拓市場。</p

  又或者是叫做壟斷市場。</p

  您的牛魔王運輸機有對手。那就是別人109研究所。</p

  估計在不久的將來,別人109研究所的運21,運22什么的,都會上線。到時候,牛魔王就要面臨激烈競爭。</p

  國家的經費就是那么多。給了別人多一點,您就只能是少拿一點了。</p

  牛魔王運輸機有什么特色的地方嗎?</p

  坦白說,沒有。</p

  發動機是同樣的。</p

  機身的設計,估計也不會相差很遠。</p

  成本方面,估計雙方都會將成本壓縮到一個很低的水平。然后展開同質競爭。</p

  在這樣的情況下,您石中堅有什么手段可以勝出?</p

  那自然是搭售教練機了。</p

  剛好,軍隊也需要教練機啊。</p

  買運輸機的同時,連教練機的問題都解決了,多好。</p

  如果是以后出口的話,這樣的搭售就更加的受歡迎了。配套服務,從無到有,連飛行員都培養了。</p

  從另外一個角度來說,經過217研究所教練機訓練出來的飛行員,肯定對自己家的運輸機比較熟悉啊,也有感情,久而久之的就會產生偏袒心理。等這些飛行員以后成了骨干,成了高層,那217研究所的地位就穩當當的了。</p

  西點軍校為什么舉世無雙?</p

  為什么沒有其他的軍校能夠與其競爭?</p

  美國陸軍上下,從大佬到看管倉庫的,都是它的學生,別人還怎么競爭?</p

  又好像安納波利斯軍校,是美國海軍的搖籃。也是獨角獸。沒有之一。為什么?一樣的道理。美國海軍上下,大部分的骨干,都是出自這個學校。不是這個學校的畢業生,根本就沒有可能靠近權力的中心。您怎么左右其他人?</p

  飛行員是怎么來的?</p

  是從嚴格的訓練中走出來的。</p

  他們接受訓練的第一步,就是教練機啊。這個第一印象非常重要。</p

  從這個角度來說,王步安覺得需要反復的提醒石中堅,不但是運輸機要做好了,教練機還要做的更好。要給學員留下最深刻的印象。</p

  這是一張名片。</p

  一張以后非常有用的名片。</p

  遲早有一天,中間的某些學員,是要成為空軍上將的。</p

  要人性化。</p

  要標準化。</p

  要現代化。</p

  學員第一次上機,普遍很緊張。</p

  不管他們之前在模擬飛行艙里面訓練了多久,真正上機,都會緊張的。</p

  模擬飛行艙就是打游戲,死了可以重來。</p

  可以一次一次的死,可以一次一次的重來。</p

  然而,一旦是真的到了飛機上面,生命就只有一次。沒有重來的機會。</p

  所以,各種救生措施,各種逃命措施,都要做的比真正的戰斗機還足。</p

  如果是一個措施不行,那就兩個措施、三個措施……</p

  總之,生命比任何東西都要寶貴。</p

  “王總工,我忽然發現,您其實是一個好人。”石中堅忽然說道。</p

  “閉嘴。乖乖做筆記。”王步安不耐煩的說道。</p

  媽蛋的,老子這個好人做的可真累。</p

  如果老子不是好人的話,早就撒手不管了。</p

  217研究所明明是您的地盤,現在搞得要我給您上課,您也好意思?</p

  說真的,您做教練機也有幾十年了,您吃過的大米比我見過的都要多。您走過的橋比我走過的路都要多。怎么現在反而是要我來教您?</p

  做好人累啊!</p

  做一個負責任的好人更累。</p

  可是,眼前的這個事情,他不說還真的不行。</p

  否則,日后教練機出事,他自己都內心不安。</p

  霸王龍工業的牌子給砸了。</p

  直到目前為止,霸王龍工業的產品,還沒有任何質量事故呢。</p

  您可以懷疑我的人品。</p

  但是,您不可以懷疑我的產品。</p

  “王總工,要不,我申請將217研究所合并到您們220研究所算了。”石中堅異想天開。</p

  “可以。”王步安也是毫不客氣的答應了,“您愿意就最好。”</p

  “愿意,當然愿意。”石中堅急忙說道。</p

  “好。”王步安點點頭。</p

  “您獲得石中堅的深度認同。”</p

  “您獲得7500萬信仰值。”</p

  的確是真心的。</p

  石中堅的確是想要合并進來。</p

  主要是合并以后,有很多亂七八糟的事情,他都可以不用管。</p

  他只需要管理研發,管理生產。</p

  其他的什么銷售啊,搭售啊,騙人啊,唬人啊,那都是王步安的事。</p

  直白的來說,就是好事都是他石中堅做了,壞事都是王步安去做。估計王步安自己也喜歡去做那些亂七八糟的事情。那都是王步安的強項。</p

  王步安也需要217研究所。</p

  這樣的老黃牛去哪里找?</p

  翻遍華夏神州,估計都找不到第二個石中堅了。</p

  這樣的人才是真正的祖國棟梁啊!任勞任怨,淡泊名利,勤儉樸素,克己奉公……真應該辦法一個國家貢獻獎。</p

  黎叔、莫叔他們這些曾經的八級鉗工,也是祖國棟梁。從技術進步的角度來說,他們的技術的確跟不上時代的發展了。可是,他們精神可嘉啊!他們可以作為榜樣,帶動新的工人隊伍啊!不是他們沒有用。是看用在什么地方。</p

  要他們操控現代化的機床,的確是不行了。可是,監督紀律,監督質量,卻是最合適不過了。</p

  對于他們那一代人來說,產品質量不過關,是會感覺非常羞恥的。</p

  紀律督查,質量督查,非他們莫屬。</p

  “他們不是退休了嗎?”石中堅又犯糊涂。</p

  “返聘。拿兩份工資。”王步安板著臉說道。</p

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