下午時分，在御街朱雀門旁邊的黃尖嘴茶館，范寧在二樓一間雅室內請趙仲針喝茶，雖然封趙仲針為王的詔書還沒有發出來，但趙仲針此時已經感覺到了肩頭的巨大壓力。
范寧淡淡道：“殿下知道官家封你為王意味著什么？”
趙仲針點點頭，“正是因為知道才感覺到壓力很大，皇祖父對這次軍隊變法抱以極大的期待，如果變法失敗，可能會很讓他失望。”
范寧笑了笑道：“這其實是一次考試，你能不能成為官家心中的中興之君，就在于你這次考試怎么答題。”
“請使君教我！”
范寧想了想道：“我覺得你首先要學會溝通，官家其實并不在意結果如何，他是想了解過程，你第一步要做的事情，就是草擬一份答題大綱，詳細告訴官家，你打算從何著手，然后你每隔一個月寫一份詳細的報告，告訴官家，你遇到了哪些困難，你又是怎么解決，效果怎么樣，哪里做得不足，準備怎么彌補等等，越詳細越好，一年后，等你寫完十三份報告，你的地位就定了，是否變法成功其實并不重要，明白我的意思嗎？”
趙仲針想了好一會兒，還是不太理解范寧所說‘變法是否成功并不重要’的含義。
范寧見他目光有點困惑，又繼續點醒他道：“冰凍三尺，非一日之寒，軍隊積弊已有百年，如果變法太猛，太急于求成，大宋不僅會傷筋動骨，甚至還會動搖國本，事實上，所有變法中，最好改和最難改的都是軍隊，說它最好變法，是因為軍隊沒有掌握太大的權力，它們只能被動接受，而無法修改變法內容，或者無法在朝廷內部形成強烈的抵制力量，最多是不肯改變，這種情況下，只要換人就能把變法繼續推行下去。
說它最難改，是因為風險太大，有契丹、西夏這樣的敵人在外面虎視眈眈，甚至還會發生兵變這樣的極端事件，官家也很清楚這一點，所以變法成功是意外之喜，變法失敗也在情理之中，官家關注的是過程，你是破釜沉舟，全面改革，還是循序漸進，尋找弱點，各個擊破，他是想了解你做事的方法、能力和變法的決心。”
趙仲針心悅誠服，欠身道：“我明白了，謝謝使君的教誨！”
“那你打算怎么寫第一份報告？”
趙仲針想了想道：“我想寫幾個步驟，尋找到突破口，然后寫出時間上的安排，再寫一些別的東西，比如組建一個衙門，挑選一些骨干官員之類，大綱無非就是這樣東西，使君覺得如此？”
范寧還是搖搖頭，“這個可以寫，但不是第一份要交給官家的東西。”
“那第一份應該交什么？”
范寧微微笑道：“第一份你應該寫你這兩天做了什么事情，比如寫現在我們的第一次碰頭，寫寫我們談了哪些內容，然后再寫我們去拜訪韓琦，想弄一些錢糧和土地，希望能得到知政堂的支持，再寫你去拜訪曹家和高家，希望能得到這些軍隊元勛世家的支持，再寫我們去錢鋪，和錢鋪商討能否給士兵單獨開戶頭的可能性，你還要寫去軍營里走訪將領和底層士兵，了解他們的疾苦和需求。”
趙仲針理解了，“使君的意思，我第一份報告是寫我的前期調查和準備，對吧？”
范寧點點頭，“正是如此！只有充分的調查研究，你再寫變法計劃和大綱，才有說服力，這才是正確的做事情的方法。”
趙仲針有點興奮起來，“我明白了，那我們現在先去哪里？”
范寧向街道對面指了指，笑道：“對面就是朱氏錢鋪，是我妻子的陪嫁產業，我們就去錢鋪了解一下開戶頭之事。”
范寧付了茶錢，帶著趙仲針來到大街對面的朱氏錢鋪總店，劉大掌柜聞訊迎了出來，把范寧和趙仲針請到后堂，范寧給他介紹道：“這位是梁王殿下，和我一起來了解一下錢鋪的運作。”
梁王是親王，梁郡王要差一級，但一般人也不會分得那么清楚，就像生活中給別人介紹副局長一樣，絕對不會帶一個副字，酒滿敬人就是這個道理。
劉大掌柜聽說是皇族王爺，連忙躬身行禮，范寧又給趙仲針笑道：“劉大掌柜做大掌柜三十年，是錢鋪這一行的翹楚，基本上從他這里就能確定我們的方案能否實施起來。”
趙仲針也笑道點點頭，“今天要麻煩劉大掌柜了。”
“哪里！哪里！為東主和小王爺做事是我的榮幸，請坐下說話。”
范寧和趙仲針在后堂分賓主落座，劉大掌柜讓人上了茶。
范寧笑道：“大掌柜還記得上次我和你談到士兵開戶的事情嗎？”
劉大掌柜一怔，“東主，不是真的要推行這件事吧！”
范寧笑著搖搖頭，“不會全面推行，可能會選一個試驗點，京東路的廂軍，大概兩三萬人，準備把軍俸直接發到每個人在錢鋪的戶頭上。”
劉大掌柜想了想道：“上次我也說過，這件事的難點就在于面太廣，士兵來自天下各縣，要在各縣為士兵開戶頭，有點不現實，我覺得一定要實施的話，有兩個方案可以考慮。”
趙仲針有了興趣，連忙道：“大掌柜具體說一說。”
“首先讓家人取錢不太現實，錢鋪也要考慮利潤和風險，在小縣城內招募幾個人，開一個小錢鋪，一方面是沒有利潤，另一方面就是風險太大，伙計貪污或者把錢卷走，我們都控制不住，所以，我還是主張直接發給士兵，因為士兵一般都駐扎在比較重要的大城附近，這樣錢鋪可以推廣，給每個士兵開一個戶頭，一點問題沒有，然后士兵回鄉探親，就能把錢兌換成銀子帶給家人，之前東主也說過，開戶頭是為了防止將領克扣軍俸，其實只要把錢發到錢鋪戶頭上，就能避免克扣了。”
“那第二個方案呢？”范寧又問道。
“第二個方案，就是我們在各州的治所大城開一家錢鋪，然后和當地的錢鋪合作，由朝廷把軍俸給我們，然后我們分撥到各州，由各州的分店把錢轉給地方錢鋪，這樣也可以，只是這樣比較繁瑣，要很多大錢鋪一起參與才行，一家做不下來。”
范寧搖搖頭，“現在不提全軍，只說京東路廂軍的試點。”
劉大掌柜想了想道：“廂軍都是地方軍，士兵都是本地居民，兩個方案都可以，但我個人傾向于第一個方案，比較簡單。”
趙仲針一邊飛筆記錄談話紀要，一邊接口道：“我也傾向于第一個方案，反正只有九座軍營，都在比較大的州駐軍，朱氏錢鋪可以開九家分店，簡單且有效果。”
停一下，趙仲針接著又笑道：“戶頭上的錢要不要做一些限制？主要是防止士兵自己揮霍一空，最好留一點給他們的家人。”
范寧搖頭，“這個沒有必要，限制反而會讓士兵對錢鋪產生疑慮，是否節儉是個人的品性問題，限制取錢并沒有什么意義，他取不了錢還可以去借，最后都是一回事，我覺得還是自由取錢存錢比較好。”
劉大掌柜沉思片刻道：“如果是由東主來推行這件事，那朱氏錢鋪是不是要回避一下？以免被人非議，說東主以權謀私！”
劉大掌柜確實很擔心，他知道這里面的利益太大，每年的軍費是朝廷第一大開支，這里面涉及俸祿、物資采購、軍品制造，軍營修建、后勤保障等等。
把俸祿拿出來給錢鋪，那么后面的軍隊開支也會陸陸續續交給錢鋪，那將是驚人的銀錢數量，別的錢鋪一定會無比眼紅。
他知道每一家大錢鋪背后都有背景后臺，像張家的金橋錢鋪，目前是應天府第一大錢鋪，剛進入應天府的朱氏錢鋪就接下了這份大單子，金橋錢鋪肯定會跳起來。
他擔心東主會在朝廷被人攻擊。
“沒有這個必要！”
趙仲針果斷地否定了劉大掌柜的擔憂，“我會向天子匯報，征得天子的同意，就說選擇朱氏錢鋪合作是天子的意思，沒人敢說三道四。”
范寧也笑道：“近水樓臺先得月，讓朱氏錢鋪提前參與很正常，這個我倒不在意別人的非議，只是在京東路的推行已勢在必行，朱氏錢鋪這邊要提前準備了。”
劉大掌柜點點頭，“我今天就開始考慮！”8)
