“大姐，這次我去了江省，他們那里做小生意的人比我們這兒還要多呢，就拿做這個微風電扇的廠子來說吧，他們還做錄音機、小收音機……”
“他們那是國營無線電廠，規模很大的。”
“我去的時候，正好看到有人和他們談經銷的事情，我覺得挺不錯的。”見劉好好有些疑惑，劉天天解釋道，“就是把他們廠里的東西批發回來賣，不是我這種小打小鬧地批發，是那種長期固定的，批發的價格比我拿貨的價格還要低。”
“你也想去做這種經銷？”劉好好大概明白了她的意思，“這種國營大廠生產出來的東西從來就不愁銷路，一般人拿不到經銷權。”
其實依著莊立軍的關系，找門路讓廠家把經銷權給劉天天，也不是不可能，但劉好好不想這么做，一旦起了這個頭，劉天天今后的經商之路就會徹底依附在她和莊家的關系上。
靠門路關系發家固然又快又簡單，但卻不是長久之計，劉天天會變得偷懶取巧，就像那個錢大明一樣不肯下功夫鉆研，那就學不到真正的東西，甚至很容易被人設計利用。
劉天天到底年紀還小，心思并不算太過復雜，倒也沒想著要利用劉好好的門路，把汽水靠在自己的臉頰邊，沮喪地嘟著嘴道，“是啊，我年紀輕，手里也沒多少本錢，那種國營大廠根本看不上我，我這次能拿到這些電風扇靠的還是姐夫的關系呢，雖然做經銷賺錢，但我還是死了這門心思吧。”
“不過，我又有新的想法了，國營大廠看不上我，但是江省的廠子很多啊，生產五金家電大大小小的工廠不知道有多少，不僅賣電風扇錄音機什么的，還賣電冰箱和洗衣機呢……”劉天天興奮地連比帶劃。
她很少離開南省，這還是第一次去江省，江省的風土人情和南省相去不遠，但她所接觸到的一切都讓她十分新奇，江省人經商的套路和他們太不一樣了。
“你知道嗎？江省人特別厲害，他們好幾年前就開始偷偷辦廠了，那時候我們還天天在田里種地呢，誰敢把心思放在做生意上？他們竟然就偷偷在村子搞五金作坊辦小廠子，這些年攢下了不少家底，那時候不敢擺上臺面，現在一下子全都冒出來了，有好多萬元戶呢……我們當初怎么那么傻，就想不到偷偷辦廠子呢？”
在幾年前，通過正規渠道買東西都是要用券的，生產、銷售每一個環節都有計劃指標，在計劃指標之外流通的貨物都是非法的，但是非法的東西往往利潤都是巨大的，江省人就是靠私下辦廠走出自己的發家路。
“誰走在前頭，誰就能先吃飽飯。我們當時沒有偷偷辦廠子，是因為誰都不敢擔這個責任，南省雖然也有很多商人，但是和江省走的不是一個路子，”劉好好苦笑，“他們更注重實業，膽子更大也走得更遠，這一點真是值得我們上上下下學習。”
劉天天倒是沒有在這個話題上繼續糾結，“我就想啊，和國營大廠合作不了，和那些小廠合作總是簡單一些的。”
“你想做他們的經銷商？”劉好好饒有興致地看著她，覺得讓她出去闖蕩還真是件好事，她的眼界比從前開闊了許多，可以毫不客氣地說現在的劉天天眼界遠勝同齡人。
“那些小廠還需要什么經銷商啊，就是批發東西過來賣嘛，我看那些小廠的東西不比大廠的差，東西還便宜，花樣也多，最重要的是不用券，這生意絕對有賺頭。”劉天天興致勃勃地說，“這是和我一塊兒坐火車的一個大哥說的，他批了東西去北方賣。”
“質量呢？國營大廠的東西質量有保證，小廠的東西從原料上來看就不如大廠的好，還有生產工藝、品控每個環節都不如大廠規范，如果你批了一批電風扇過來，還沒賣完就讓人找上門來說質量太差，東西壞了，那你接下去還能賣得成嗎？你劉天天的名聲壞了，今后還能做成生意嗎？”
劉好好倒不是故意要潑劉天天冷水的，只是站在消費者的角度，現在的普通家庭，買一件家用電器要花掉家庭的一大半積蓄，如果東西質量不好，三天兩頭壞了，換作是誰都得著急上火，這也是后來無數小工廠小作坊倒閉的原因。
質量才是硬道理，在這一點上許多國營大廠做得就比小作坊好多了。
“質量總不至于太差吧？用兩天就壞，不大可能吧……”劉天天并沒有用過那些東西，很難想象家用電器那么容易壞，“就算壞了，也不怕的吧，找人修就是了……”
她歪著腦袋思考著，還不忘抿了一口手里的汽水，“啊，我有辦法了，找個會修電器的，如果有人上門說在我這兒買的電器壞了，我就讓修電器的上門幫他免費修好就是了，這樣我的名聲就保住了嘛。”
劉好好目瞪口呆地看著劉天天，在這個還沒有售后質量三包意識的年代，劉天天這個初中都沒讀完的十幾歲小姑娘就這么輕飄飄地提出了這么一個理念……
“大姐，我又說錯了嗎？”劉天天覺得自家姐姐的模樣十分詭異，有些忐忑地問道，希望她不要把自己罵得太慘。
誰知道劉好好只是眼神古怪地看著她，好半天才說了一句，“劉天天，你天生就是做生意的料子，真是不服不行。”
這算是夸獎？劉天天被她猝不及防的夸獎給弄懵了，小心翼翼地看著她，“那我這個主意還行？”
“是個好主意。”劉好好點點頭，“不過你去哪里找會修電器的人？”
現在電器普及率不高，會修電器的都可以算是高級人才了，劉天天一個鄉下姑娘沒地方接觸這種人，所以她的想法在短期內無法實現。
“找陳俊華啊。”劉天天理所當然地說，“他會修，他連學校廣播站的廣播都會修。”
