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122 擴大銷售業績

  在專柜工作,其實看起來很辛苦,但是也很簡單,thegrass專柜就六個人,三人一班,兩個店長帶兩個銷售,店長都有自己的業績,只要銷售配合著店長,把業績完成了,就有300塊的底薪,外加總的銷售提成。

  但是新人入職三個月,沒有底薪,不管班組有沒有完成業績。

  秦予希這樣的,連300塊底薪都木有!

  所以秦予希、王小兔和朱虹,她們三個人不存在競爭關系,和她們有競爭關系的,是thegrass的另外三個人。

  本月誰的銷售業績領先,三人小組中,店長可以額外獲得100塊的業績獎勵,另外兩個銷售一人50。

  這是thegrass下了血本,在做推廣的一種手段,別的專柜都沒有這么高的業績獎勵。

  想起業績提成這個事情,秦予希便端著飯盆問朱虹,

  “店長,您說咱們自己買專柜的產品,能給個折扣價嗎?對提成有沒有影響?”

  秦予希二十年前很窮,洗臉都還不用洗面奶的,她養成了二十年用洗面奶洗臉的習慣,所以想自己買一支洗面奶和爽膚水用用。

  “直接給你進價就行了啊。”

  店長看了秦予希一眼,滿眼都是欣賞,這會兒的朱虹,早就忘了今天早上,她是如何嫌棄秦予希的遲到了,

  “也一樣算業績的,有時候我們的業績差個幾塊十幾塊錢的業績,我們就自己買產品貼上,那些產品也可以放在專柜里賣,也可以賣給親戚朋友,價格都是進貨單上的價。”

  “哦!”秦予希點頭,“那我買一支洗面奶和一瓶爽膚水吧。”

  一邊的王小兔就低頭笑,再次發揮耿直屬性,

  “予希,你怕不是讀書把腦子給讀傻了,我們都不需要花錢買的,直接用公司的小樣兒不就好啦?公司說我們可以用的。”

  反正王小兔在這里工作幾個月,是從沒有自己掏錢買過產品用,當然為了湊業績另算啊,她一直都在蹭公司的小樣用,那些小樣兒都是客戶買產品,公司用來贈送給客戶的,但有的客戶沒想起來要小樣兒,專柜一般不主動拿出來。

  說著,王小兔就端著飯盆子,彎腰打開了身后的一個柜臺,里面一堆堆的,全都是各種護膚品和化妝品的小樣兒,她從里面拿出了幾支拇指大小的洗面奶,塞進了秦予希的懷里,

  “喏,給你用,這夠你用上好久了。”

  “謝謝,我還是要自己買一些的,我要湊滿護膚品和彩妝全套。”

  秦予希看朱虹沒說話,想著大概朱虹也是一直在拿專柜的小樣兒在用吧,于是便接過了王小兔遞來的洗面奶,放在了一邊,又說道:

  “我買一些,當是給我們組湊業績吧。”

  對于護膚化妝品專柜銷售,使用小樣兒自用的事兒,其實活了這么久的秦予希也知道,公司上層領導也知道,同行促銷也知道,只是當時的她,和很多客戶不知道。

  當然現在不知道,以后信息發達了,她和客戶也知道了。

  只要銷售不拿著這些小樣跑出去賣,公司一般都是睜一只眼閉一只眼,而且還鼓勵自己的銷售拿著小樣兒送親朋好友。

  有時候舉辦什么專柜活動,銷售員就會拿著小樣兒站在路邊給陌生人派送,這也算是變相的為自己品牌擴大知名度了。

  由此可見,其實當年的秦予希,與王小兔朱虹做了幾個月的班組同事,相當不得王小兔的歡喜,因為當年王小兔可沒告訴她,公司不介意專柜銷售拿專柜的小樣用。

  秦予希的心中有些芥蒂,不過很快又釋然了,當年自己在專柜表現平庸,因為心中知道自己不會一直在專柜干下去,所以也就不愿意虛心去搞好同事關系,導致王小兔不喜歡她,也是理所當然的。

  而對于秦予希要湊滿護膚品和化妝品全套的豪言壯語,朱虹和王小兔,只能端著飯盆,給她一個大拇指點贊,順便再多送一堆小樣兒給秦予希這個自己人!

  過了一會兒,朱虹又對秦予希說道:

  “其實我覺得,你很有才華,我們可以嘗試一下,用公司的試用化妝品,給客人化妝,借此擴大銷售業績。”

  見秦予希一愣,朱虹又說道:

  “當然,不能讓你免費給人家畫,畫一個妝,收一塊錢,錢是你得的,試用品用專柜的,你覺得怎么樣?”

  由此可見,朱虹做生意的頭腦也很不簡單,莫怪多年后,能爬到thegrass的總部去。

  現在的日化專柜,哪里有給人化妝的業務?別的專柜都是拿著試用品,讓客人自己搗鼓,了不起,銷售給客人的手背上,隨便整點兒什么,毫無技巧的讓客人試用一下。

  從沒有專柜,會專門拿出一個化妝師來,給客人收費化妝的。

  雖然是收費化妝,但是以秦予希的手藝,1塊錢,給人畫得美美的,這算是廉價了。

  朱虹想必也看得出來,秦予希這個人,只怕如今是龍困淺灘,遲早有一日,會一鳴驚人,所以讓秦予希在專柜,給人收費化妝,一方面,可以改善秦予希如今窮窘的生活狀態,另一方面,thegrass在借助秦予希的化妝技巧,打響自己的知名度。

  沒錯,朱虹眼光獨到,她能看出來,thegrass在搭秦予希這條船,而不是秦予希在搭thegrass這條船。

  一邊的王小兔還沒反應過來,朱虹這是什么意思,她興奮的指著自己的鼻尖,對朱虹說道:

  “店長,店長,我也給人化妝,收費1塊錢可以嗎?可以嗎?有外快賺,我也要賺啊。”

  “你只要能賺到這個錢,你自然也能去給客人化妝。”

  朱虹伸出手指來,狠狠的戳了一下王小兔的眉心,不是她說,王小兔只怕免費給客人化妝,都沒客人來光顧!

  但是這話,讓王小兔興奮了啊,她興沖沖的跑出去打印了一張a4紙,上面寫著:收費化妝,價格1元,貼在專柜的玻璃柜臺上。

  然后眼睛放光的看著專柜里的那些試用品,眼巴巴的等著有沒有人來,給她一塊錢,讓她化妝的?

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