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第246章 服裝一條龍

  “銀杏。”孫家慧風一般的跑進院子里,站在許揚面前。

  銀杏眼前一亮,“家慧,你今天穿的好漂亮。”

  孫家慧穿了一條長款波點連衣裙,到腳踝的,她扯著裙子兩側,大方的在銀杏面前轉個圈。

  “店鋪剛到的新款,我穿著出來打個。”

  “這兩天到的?”

  “嗯。”孫家慧點點頭。

  銀杏了然,估計就是她回北京的前一天下午收到的那批貨。

  據說是許珍新招的幾個大學生設計的。許珍在電話里頭,還讓銀杏收到衣服后,也給個評價。她會在綜合大家意見后,選出一位重點栽培。

  孫家慧臉上笑意容容,“銀杏,我專門過來找你的。”

  “有什么好事要跟我分享,說出來我也樂呵樂呵。”

  “我們找個地方坐下再說。”

  銀杏瞅瞅旁邊的許揚,帶著孫家慧到她以前的臥室。

  指著書桌前的凳子,“坐。”

  孫家慧把雙手放在膝蓋上,醞釀了好一會才開口,“銀杏,還有幾十天,我就要大學畢業了。”

  “嗯。”銀杏點點頭,“分配到哪個單位?留在北京還是去你哥哥那邊?”孫家誠畢業前夕被南方的某軍區挑中,這兩年從沒回來過,都是孫家慧放假后過去看他。

  “我過來就是因為工作的事。”

  “不滿意?”

  孫家慧搖搖頭,“單位還不錯,稅務局,不過我打算放棄。”

  “放棄?”銀杏有點不可思議,盯著孫家慧,“跟趙志剛一樣,你不準備接受分配?”

  孫家慧眼神堅定,緩緩點頭。

  “想好了?”

  “嗯。我打算當老板,開店子賺錢。”

  “你哥哥知道不?”

  孫家慧低頭看著鞋面上繡的花,聲音悶悶的,“他想讓我去稅務局。”哥哥不,她挺失落的。

  銀杏毫不意外,女孩子進公家單位,不但穩定,而且體面,在婚戀市場還很吃香。再說,稅務局一點不差,屹立不倒的部門。

  不過,銀杏沒弄清孫家慧的意圖。

  純粹是過來談談心?看著不太像,這娃性格和趙志剛有點像,屬于無事不登三寶殿類型。

  還是想讓她拿個主意?更不可能,都已經決定的事,還有什么好糾結的。

  亦或者讓她傳授開店子的經驗?也不對,她賣了幾年衣服,平時又總往田雙身邊跑,店鋪的營業方式不說學到十成,估計也有九成。

  陽光調皮的從窗戶中溜進來,俯視著孫家慧,片刻后,跳到她的睫毛上,歡快的跳舞。

  她頓了半晌,才悠悠開口,“銀杏,你能不能幫我分析分析。”

  “分析你放棄鐵飯碗的得與失?”

  孫家慧滿含期待,能讓她真心佩服的人不多,李銀杏算是其中一個。

  “對于工作,你最看中的是能多多賺錢,光這一點就把鐵飯碗pass掉,其他的再合適,你也不會考慮。”

  孫家慧抿抿嘴唇,輕輕點頭,“是的。”

  “開店鋪有賺就有賠,你自己這幾年應當也存了筆錢,但是這并不代表以后你的生意會順風順水,紅紅火火。”

  “我相信我自己一定可以做的更好。”

  “既然這樣,你還讓我分析什么呢?”

  “哥哥他很生氣。”

  “你哥哥只是不想讓你那么累,那么奔波,那樣操心。好好溝通溝通,把你內心的真實想法告訴他,他會理解的。”

  孫家慧咬著下嘴唇,不言語。

  銀杏笑著轉移話題,“你準備開店子賣什么?”

  孫家慧來了興致,“依舊賣女裝。”不過她想做一條龍服務,上到老人的著裝,下到小孩的童裝,全部涉獵。

  但是孫家慧并沒有把后面的那句話告訴銀杏,她存了心眼,新點子誰也不告訴。

  如果她坦蕩一點,和盤托出,銀杏肯定會細細勸她,揉開掰碎的剖釋。

  小孩子的市場還行,但是老太太這邊的衣服生意目前恐怕不好做。

  條件好點的老太太大都退休,對于衣服,除非便宜,否則她們不太樂于掏錢。條件差的,心有余而力不足。

  天下父母心,老人家更樂意把錢花在兒孫身上。如果過幾年經濟的快,家里條件越來越好,子孫也有出息,她們才會想到飭自己。

  “那進貨源……”

  “青年和中年裝,依舊從李叔這進貨。”其他的,則另當別論了。

  事實是,孫家慧去她哥哥那的時候,把南方大大小小的服裝廠都轉了一遍,也找了幾個不錯的廠家。

  她一度想和別人簽下合約,筆都拿到手里,還是沒寫上名字。

  剛畢業不敢太冒進,李叔賣的衣服品牌已經打出名堂,在北京很火爆。先利用這個,把童裝和老年裝帶動起來再說。

  也去過許珍的工廠,和業務部的負責人侃侃而談,聊的開懷。但是對方得知她要在北京生意的時候,當場給了她一個聯系的號碼。

  她接過一瞅,眼前一黑,如此熟悉,銀杏樂購的電話號碼。

  再一打聽,才搞明白事情原委,李銀杏和人家簽的北京獨家代理權。

  難怪她每次旁敲側擊,問田雙會不會擔心其他人也從廠家進貨,她總是胸有成竹的揮揮手,吐出三個字,不會的。

  銀杏總覺得孫家慧話里有話,想了一會,恍然大悟,“你想降低進貨價?”

  孫家慧鼓起勇氣,直視銀杏,這才是她今天過來的真實目的。

  銀杏苦笑,批發的價格李大力定的本就不貴,在原價的基礎上加了百分之十,再降一點,那郵費人力誰出。

  “批發價定了,就不會再更改。況且做生意講究誠信,你李叔剛給做批發的時候,就對別人保證過,對外批發價格一樣。”

  “百分之五也不行?”

  “不行。”

  “百分之三了?”

  “只要是降低進貨價的話題,我的回答不變。我猜你已經找過我爸,他同樣也是這個態度吧。”

  “銀杏,你一直講薄利多銷,我有信心,未來一年,我的銷售量絕不會讓你失望。”孫家慧急得連連保證,“降百分之一行不,我保證守口如瓶,誰也不透露。”

  “既然你能把店鋪開的風生水起,又何必斤斤計較那點零頭。”

  孫家慧被噎了一下。

  那叫零頭嗎,積少成多,哪怕一件衣服少一毛,一年下來也不得了。

  不想再繼續討價還價,銀杏轉而問起孫家慧畢業論文的事。

  看來降價無望,孫家慧不再糾纏,順著話題把學習情況如實講了一遍,又坐了幾分鐘后起身告辭。

  銀杏送她出去,恰好在門口碰到趙志剛。

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