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038【廣告天才】

  在修通高速公路之后,從容平市到省城,只需兩個小時的車程。

  但此時此刻,卻需要開十個小時的車。路況不好、車速慢倒還其次,主要是山路多,各種繞圈,遇到車匪路霸那就更耽擱時間了。

  托今年嚴打的福,居然一路無事。

  甚至宋維揚還在沿途看到各種標語——

  “打死車匪路霸不犯法!”

  “搶劫警車是要槍斃的!”

  “一人設卡,全村坐牢!”

  “搶劫三千,牢底坐穿。搶劫一萬,馬上完蛋。”

  簡單,直白,狂野,霸氣!

  沒辦法,越是偏僻的山路,治安就越不好。有些地方直接就是村長帶頭,領著村里的青壯年攔路設卡,索要過路費,美名其曰“致富奔小康”。

  最近省里響應中央號召,給基層下了死命令,一旦哪個村出問題,村官撤職沒商量。

  到省城已經快天黑,賓館已開好房間,宋其志等著他們一起吃飯。

  “哥,省城的渠道鋪開了吧?”宋維揚問。

  宋其志笑道:“水杯罐頭的樣品一拿出來,那些經銷商都搶著要。別的不說,就說瓶口的繩索拉手,現在專門賣水杯的都沒有。省城這邊需求量大,一口氣就下了60萬瓶的訂單,罐頭廠還得加班加點才行。”

  水杯罐頭分為大小兩種,小的賣4元,大的賣6元,遠比兩三塊錢一瓶的普通罐頭更貴。

  沒辦法,包裝成本太高,玻璃瓶屬于定制的。

  即便如此昂貴,消費者還是愿意購買,而且感覺物超所值。

  “我已經讓人擴建漂洗池和預煮鍋了。”宋維揚道。

  “那就好,”宋其志高興地拍著弟弟的肩膀,“小弟啊,還是你行,罐頭廠的產品就沒這么暢銷過。”

  灌裝線雖然老舊,但生產速度還是很快的。

  現階段最大的發展障礙,還是各種人工環節。比如漂洗和預煮這兩道工序,一次只能容納那么點果料,灌裝線經常需要停下來慢慢等候。

  “七巧杯禮品罐頭聯系得如何?”宋維揚又問。

  宋其志道:“經銷商和各大商場在看了樣品之后,有點興趣,但又擔心不好賣,都要求先貨后款。畢竟太貴了,一套賣20元,里面也就7瓶小罐頭。”

  “先貨后款可以,只要他們能幫著賣就行。”宋維揚點頭道。

  宋其志還是有些擔心,問道:“小弟,這禮品罐頭真能賣出去嗎?要不我們把價格再降一點。”

  宋維揚笑道:“價錢低了反而不好,賣的就是個面子。”

  七巧杯禮品罐頭賣的就是中高端市場,根本不考慮農村和小城鎮。七瓶小罐頭外加包裝,生產成本還不到3元,每瓶罐頭里就一小塊黃桃,出廠價卻直接定為16元,甚至還定了個20元的市場指導價。

  罐頭廠賺得多,經銷商和商場也賺得多,只有消費者屬于冤大頭。

  這完全顛覆了宋其志的商業認知,感覺自己賣的不是罐頭,而是保健品——這年頭,也只有保健品敢這么賣,偏偏消費者還搶著買。

  三款新品,三種定位。

  已經火爆的水杯罐頭,賣的是方便和實用。即將推出的七巧杯罐頭,賣的是包裝和面子。未來推出的千紙鶴罐頭,賣的是浪漫和情懷。

  “你說行就行,你腦瓜子好使。”宋其志笑呵呵說。他以前只把弟弟當好學生,但最近發生的一系列變化,已讓宋其志對弟弟無條件信服。

  廣告公司是宋其志聯系的,連拍攝場地和演員都已經找好了。

  “王經理,這是我弟弟宋維揚,廠里的大事他說了算,”宋其志介紹道,“小弟,這位是飛來廣告公司的經理王賀來。寶蓮大曲的廣告看過吧?就是王經理親手策劃的!”

  近年來,本省最成功的兩個廣告案例,都是白酒廣告。

  一個是文君酒的“一曲鳳求凰,千載文君酒”,那品位,那傳播度,簡直沒得說。

  另一個就是“寶蓮大曲”的廣告,內容如下:一個光棍一邊喝酒一邊YY嫦娥,嫦娥還真就來了。并配廣告詞……酒香飄進月宮里,嫦娥聞到好歡喜。嫦娥姑娘下凡來,硬要和我喝一臺。你一杯來我一杯,喝得臉上紅霞飛……

  宋維揚笑著跟王賀來握手,贊道:“王經理好本事,寶蓮大曲的廣告詞我都記著呢。”

  “哪里,哪里,只是小聰明,”王賀來直接問,“宋廠長說讓我找個大拍攝棚,還要請一些老演員,到底拍什么內容?”

  宋維揚從書包里拿出一摞稿子:“王經理請看,這是我設計的廣告方案。”

  “健康講座?”王賀來看完策劃案的第一頁,又隨手翻了剩下20幾頁,迷糊道,“老弟,你們做的是罐頭廣告,還是保健品廣告啊?而且,這廣告也太長了吧,至少也要20分鐘才能播完。”

  宋維揚笑呵呵說:“放心,內容沒有任何虛假和夸張,比那些賣保健品的更良心。”

  “那廣告時長怎么解決?”王賀來以為宋維揚是啥都不懂的愣頭青,提醒道,“老弟,今年廣告費大漲價。央視新聞聯播后面的廣告,30秒鐘要收2萬多,8點鐘的廣告也要2萬左右。咱省臺的廣告也不便宜啊,8點鐘黃金時間的30秒廣告都快破萬了。”

  “這個你不需要擔心,”宋維揚解釋道,“我把廣告放在上午,下午和凌晨播出。”

  “那是垃圾時間,廣告效果不好。”王賀來提醒道。

  宋維揚笑嘻嘻道:“如果垃圾時間全是我的廣告,那就不垃圾了。”

  王賀來又說:“過了晚上12點就閉臺了,什么都不播,只能看雪花。”

  “我給錢,電視臺不就播了嗎?到手的錢誰不賺啊。”宋維揚道。

  王賀來沉默思考片刻,作為廣告人的他很快就明白了。

  垃圾時間的廣告非常便宜,甚至經常沒人愿意投,只能搭著黃金時間段的廣告一起賣。

  如果,省臺以及省內所有市級電視臺,垃圾時間段全是罐頭廠的廣告,而且一個廣告就打一二十分鐘。那種地毯式轟炸就太恐怖了,這等于某市的觀眾,只要不收看央視,怎么換臺都能看到罐頭廣告——沒有閉路電視的人家,只能收到三個臺。

  “天才,老弟啊,你簡直就是個廣告天才!”王賀來由衷贊嘆。

  天才個屁,這都是后來玩爛了的招數。

  豐胸廣告、減肥廣告、藥酒廣告……各種垃圾時間瘋狂轟炸,一個廣告就是十多分鐘,讓無數觀眾對此深惡痛絕。

  但廣告效果卻非常突出,直到多年以后,人們在看武林外傳的時候,都還能回憶起祝無雙的廣告驚艷亮相。婷美,好身材,大兇之罩。

  現在的廠家,都還看不起垃圾廣告時間,廣告費便宜得近乎白送。省臺的垃圾廣告時間,一分鐘幾百塊都能買下來,各種搭配黃金時間出售。至于市臺,可以直接包月,愛放多久放多久。

  這就是宋維揚不選擇“腦白金式”洗腦宣傳的原因之一,便宜。

  別看央視黃金時間廣告費才30秒1.5萬到2.5萬元,但想要洗腦就得反復播出,一晚上至少要來個七八遍才行,中午還得來個三四遍。這樣算下來,一天的廣告費就得10萬打底,一個月就要300萬,罐頭廠身板太弱傷不起。

  除此之外,還因為時間太緊迫。

  中秋季就快到了,而各大電視臺的黃金時間廣告位都已經賣出去,再想投黃金時間段廣告就必須排隊,說不定排到中秋節之后才能播出。

  選擇垃圾時間廣告轟炸,完美解決了資金和時間的困難。

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