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081【民族品牌之殤】

  在春節過后的全國人大會議上,中央再次強調改革、發展和穩定:經濟建設是一切工作的中心,改革開放是推動發展的動力,發展與改革是社會穩定和國家長治久安的基礎,保持社會穩定是發展經濟和進行改革的必要條件。

  今年高考的時事政治,應該可能會考到這段話。

  宋維揚作為一個企業經營者,新聞聯播的時政要聞必看,就算當天錯過了,第二天也會買報紙補上。重生雖然重生了,大方向清楚,但許多細節早已遺忘,他必須堅持看新聞讀報紙。

  中央的會議結束沒多久,宋維揚便明顯感覺到地方風氣的變化。

  關于兼并茶葉廠的談判突然加快速度,政府和國企方面咬死不松口的茶場,一下子就愿意全部出讓了。不僅如此,茶場周圍的數百畝山林,政府還打算以15元每畝的價格,租給罐頭廠長達30年之久,只要不放火燒山、挖洞開礦,宋維揚想在山上干什么都可以。

  范正陽本來就屬于改革積極派,現在沒了束縛,立即放開手腳想要大干一場。

  黃市長在省里的老領導,也從改革保守派慢慢脫掉“保守”二字——主要是正在實行稅制改革,地方政府突然財政窘迫,恨不得把地方國企的爛攤子全甩掉,虧損企業全部賣完了才開心。這樣既能擺脫財政包袱,又屬于響應中央號召的政治正確。

  雖然宋維揚沒有讓鄭學紅冒充臺商搞合資,這個做法有點出乎黃市長意外,兩人之間也沒有再直接聯系。但就在4月初,黃市長突然牽線搭橋,主動給罐頭廠送來3000萬元的銀行貸款。

  不知何時,黃市長已經把銀行系統拉到他那邊,范正陽敗退得有點迅猛。

  宋維揚拿到這3000萬貸款,居然不知道該怎么用……

  又是一個周末,楊信突然找到宋維揚:“董事長,不如我們也做保健品吧!弄一個配方,把這3000萬全部用來打廣告,一年有可能純利潤就破億。”

  宋維揚翻了翻白眼:“別把喜豐的牌子搞壞了。”

  楊信興致勃勃地說:“不用喜豐的商標,另開公司,弄一個新品牌。賣保健品太賺了,跟撿錢一樣,不做保健品總感覺虧得慌。”

  “保健品市場雖然滿地黃金,但沾著毒藥,”宋維揚勸說道,“而且,現在是公司起步發展階段,我們必須專注于食品飲料市場。搞多元化經營可以,但得做大以后,現在考慮這個問題還太早了。”

  楊信見宋維揚主意已定,只能嘆氣說:“唉,放在地上的錢都不撿啊,太可惜了。”

  楊信有這種想法很正常,因為今年中國的保健品行業突然大爆發,但凡有錢的公司,要么做保健品,要么搞房地產。

  由于巴統組織解散,西方向中國出口電腦的禁令失效,中國的諸多計算機企業全部涼了。包括輝煌一時聯想公司,現在也是舉步維艱,柳總正好借著這個機會搞股份制改革。

  而靠賣電腦漢卡發家的史育柱,也感覺生意做不下去。他去年建造巨人大廈,靠賣樓花在港城卷了一個多億,竟然拿著這些錢全部投入保健品行業。

  史育柱宣布將斥資5個億,在一年內推出上百種保健品。他親自掛帥,成立三大戰役指揮部,下設華中、華南、華北等八大方面軍,下轄的30多家分公司改為軍、師,各級總經理改為“方面軍司令員”、“軍長”和“師長”,預計投入數十萬人進行軍團作戰。

  三株口服液和奉天飛龍也在瘋狂擴張,三株的廣告甚至打到了西康省,農村的墻壁上到處寫著“三株爭當中國第一納稅人”和“三株振興民族工業”等標語。

  三株還開創了“專家義診”模式,聘請醫生到農村義診,請不到醫生就隨便讓人穿白大褂冒充。由于中國已經有20多年沒出現醫療機構下鄉的情況,每到一地,農民們都瘋狂來看病。而義診的結果,往往是全村老少都有腸胃病,必須掏錢喝三株口服液才能治愈。

  靠著這種歪門邪道,三株只用了一年時間,就從1億銷售額直接猛增至20億元。

  現在整個中國市場都被保健品搞瘋了,三株口服液、奉天飛龍、中華鱉精、太陽神、紅桃K……還有史育柱即將推出的腦黃金,簡直是群魔亂舞。

  別說楊信想要去保健品市場摻一腳,就連吊打可口可樂的健力寶,都在往保健品靠攏——健力寶已經亂了陣腳,被保健品逼得銷量有所下滑,于是開始宣傳健力寶也有保健功能。

  樂百氏也來湊熱鬧,從“馬家軍”那里買來“生命核能”配方,就跟去年的“馬家軍”教練宣傳的“中華鱉精”一樣,一舉打響名氣,銷量逆天。

  看著生命核能和中華鱉精瘋狂卷錢,臨州的一家保健品公司眼紅了,居然直接把“馬家軍”注冊為商標。馬駿仁見到“馬家軍”牌保健品暢銷,立即把這家公司告上法院,而對方的辯訴理由是:我們公司的幾位領導,不是姓馬就是屬馬,要么長得像匹馬,為什么不能叫“馬家軍”?

  中國似乎進入了全民保健時代!

  真的,如果同意楊信的建議,在這個時候投身保健品行業,以宋維揚的營銷手段,純利潤有可能半年就破億,到明年做到30億的銷售額都有可能。

  但有意思嗎?

  上面說的那些保健品公司,十年之后還剩幾家?也就一兩家在茍延殘喘而已(腦黃金不是腦白金)。

  反觀做飲料的,除了健力寶生不逢時、旭日升自己作死,哇哈哈可是越做越大。

  嗯,還有個天府可樂,那是被美國佬坑死的。

  曾經的國宴飲料啊,天府可樂一度占有中國可樂市場份額的75%,吊打可口可樂和百事可樂。下屬灌裝廠就有100多個,還在莫斯科有灌裝廠,在美國世貿大廈設立銷售公司,日苯企業主動尋求代理權,僅1988年就上稅6000多萬。

  天府可樂是怎么死的?

  這年頭流行搞中外合資嘛,于是就在今年,1994年,天府可樂和百事可樂合資了。

  百事可樂一入股,立即雪藏“天府可樂”這個品牌,天府可樂在中國市場瞬間消失,全部變成了百事可樂。

  這樣的例子太多,比如“美加凈”,中國最大的家化品牌,曾生產中國第一瓶摩絲、第一支防曬霜、第一支護手霜,牙膏出口量占全國總額的70%。四年前,美國莊臣和美加凈合資,很快雪藏“美加凈”這塊牌子,只用兩年時間,美加凈的銷量就從3億元降到600萬。

  還有雪花,還有香雪海,當年響當當的民族品牌,全都是這樣被弄死的。

  多年以后,天府可樂、美加凈、香雪海重出江湖,但已經只能賣情懷,90后的新一代根本就沒聽說過。

  這些企業,其實都盈利極佳,為什么非要搞合資呢?

  往往是地方政府牽頭的,理由是引入國際先進管理經驗,引進國際先進技術。事實恰好相反,技術和經驗都沒引進來,反而把自己給搞丟了。

  雪花和水仙都是被美國惠而浦搞死的,其中有個故事讓人很絕望:水仙的滾筒洗衣機經常玻璃罩破碎,中方基層員工匯報說,這種損壞是物流工人暴力操作導致,只需在包裝箱里多加一層2塊錢的海綿即可解決。但美方人員卻不認可,需要通過研發和產品部門多次試驗,來重新檢驗洗衣機的產品質量,光是上報、研發和討論就用了好幾年時間,最后發現果然是物流工人搞的事,而那個時候牌子都毀掉了。

  國際先進經驗沒見著,美國的大公司病倒是深刻認識了。

  “既然不搞保健品,這3000萬貸款準備用來做什么?”楊信忍不住問道。他是總經理,職責在身,必須問個清楚。

  宋維揚笑道:“去一趟魯省,買一家工廠,作為生產冰紅茶的分基地。”

  楊信問:“為什么非要去魯省?”

  宋維揚解釋說:“全都在西康生產,運輸費用太高了。在魯省建新廠,可以輻射整個東北、華北、華中和華東,船運和鐵路運輸都很便利。當然,最重要的,是魯省那邊有個市的領導外號叫做‘陳賣光’。”

  “陳賣光我知道,找他買廠子,確實很方便。”楊信笑著說。

  “陳賣光”從1992年就開始賣企業,是真正的改革先驅,當時轟動全國,甚至傳到了港城,“陳賣光”這個外號就是港城媒體給起的。

  而且,他不是隨便亂賣,只把國企賣給內部職工,搞的是“股份合作制”。幾年時間,那座縣級市的生產總值就翻了接近五倍,可謂相當成功。

  當然,這些被內部職工買下的企業也有搞得不好的,宋維志只是過去碰碰運氣,看能不能接收一家飲料灌裝廠——主要不是買工廠,而是看好那里的政策,政策環境在90年代比什么都重要。

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