正好宋其志在東北開拓銷售渠道，在長途通話的時候，宋維揚讓大哥去魯省探探路。
宋其志很快傳回消息，由于“陳賣光”是第一個喊出賣光國企口號的地方領導，驚動全國，鬧得太大，如今正在被中央調查組詳細調查當中。企業是不敢賣了，賣給內部職工都難，更別說賣給私人。而且“陳賣光”在當地的官聲好壞參半，一些普通工人對其非常痛恨，宋其志不建議去那個地方投資。
甚至，宋其志還在電話里抱怨，魯省的罐頭銷售渠道很難鋪開。
全國罐頭行業都處于衰退期，偏偏魯省那邊瘋狂建新廠。這些新罐頭廠，大多數都是家庭作坊式經營，廠房甚至直接搭草棚就搞定，遇到火災肯定是一把火給燒個精光，生產安全性幾乎為零。
但這里的罐頭就是賣得好，因為生產成本和運輸成本超低。小作坊大肆生產山寨產品，主打農村市場，也在部分大城市出現，正規罐頭廠全都被逼得半死不活。
宋其志還說，由于喜豐罐頭賣得好，現在魯省遍地是山寨喜豐罐頭。這里的經銷商也不愿做正品生意，全賣山寨貨，因為利潤極高，正品喜豐罐頭只能在魯省的兩三個大城市鋪開銷路。
打官司是打不贏的，山寨罐頭已經成為某些縣的支柱產業，地方政府都在幫著賣，甚至貼牌出口到東南亞。
宋其志建議道：“我覺得應該放棄魯省市場，這里太嚇人了。別說我們外地品牌，就連魯省自己的罐頭廠都被逼死了一大片。平邑的有個小鎮子，全鎮都在做罐頭，統共才幾萬人口，大大小小的罐頭作坊有上百家。而且我們也別在魯省打廣告了，全是幫那些仿冒作坊打的，我們打廣告，他們賣冒牌貨，太虧了！”
說起平邑，宋維揚終于有了印象，那里是中海食品公司的老巢。
未來大名鼎鼎的中海食品公司，現在也是一家小作坊，其創始人的發家史非常有意思。
在美國有個故事，舊金山掀起了淘金熱。某人來到這里不淘金，專門做撐船擺渡生意，不管是前來淘金的人，還是淘金發財離開的人，全都得坐他的渡船。于是他漸漸搞起運輸公司，并因此成為百萬富翁。
中海食品的老總也是這樣的，由于當地到處是罐頭作坊，他另辟蹊徑，不做罐頭，而是借來9000塊錢，買了一臺二手機床，專門生產罐頭瓶蓋。直到亞洲金融危機爆發，鎮上的300多家罐頭企業死得只剩60多家，中海順勢進行兼并整合，踩著無數廠子的尸體迅速壯大。
宋維揚想起來就頭疼，平邑啊，未來一個鎮的罐頭年產量，就占到全國罐頭產量的三分之一。
“要不要放棄魯省罐頭市場？”宋其志再次問道。
“放棄吧，”宋維揚突然靈機一動，笑道，“魯省的正規罐頭廠既然被逼死一大片，那正好可以兼并一家大廠，而且是有自主出口權的那種。”
宋其志驚訝道：“現在就做出口嗎？我們沒路子啊。”
“不是馬上搞出口，但可以為以后做鋪墊，”宋維揚解釋說，“先把廠子拿下，專門用來生產冰紅茶飲料。”
罐頭廠跟飲料廠很接近了，不僅擁有大量的熟練工，而且一部分機器還可以繼續使用。哇哈哈就是在“蛇吞象”吃掉臨州罐頭廠之后，才迅速發展壯大的，罐頭廠轉型為飲料廠非常輕松。
未來大名鼎鼎的匯源集團，在兩年前也是一家罐頭廠，而且瀕臨倒閉。
朱新禮當時是縣外經委副主任，在報紙上讀到偉人南巡的消息，立即申請調往全縣最差的企業，于是他被調去罐頭廠當廠長。
這家廠子三年沒發工資，工人靠給附近的水泥廠做裝卸工為生。朱新禮利用在外經委的關系，聯系到國外企業做補償貿易，一口氣簽下800多萬美元的訂單，還聘請來一位德國食品工程師。那德國工程師一個月的薪水，相當于全廠工人一年工資的總和。
在德國工程師的幫助下，朱新禮把產品質量做到了國際水平。隨即又把果汁帶去歐洲參展，外商化驗了50多項指標，對產品非常滿意，于是拿到了穩定的出口訂單。
前后只用了一年半的時間，這家破罐頭廠便迅速發展壯大。
這是個屬于弄潮兒的時代，豪杰輩出，只要有眼光有能力的都能大展拳腳。
聽了宋維揚的意見，宋其志也不仔細詢問，便說道：“那行，我在魯省各地考察一下，有合適的廠子就先接觸，一邊談一邊跟你商量。”
20天之后，宋其志發來消息，他看中了臨淄罐頭廠。
這家罐頭廠是九年前創辦的，資格并不老。但曾經非常火爆，是魯省那邊的明星企業，但去年直接被各種罐頭小作坊給擠破產了。破產的時候，還欠著1000多萬元的外債，地皮、廠房和機器都沒人肯買，半年過去只能擱那兒長草。
宋其志說：“這家廠子以前是有自主出口權的，現在被收回了。但當地政府承諾，只要我們接收，就一定幫忙恢復自主出口權。”
“還有什么條件？”宋維揚問。
“1500萬，把廠子全買下，這筆錢用來還銀行欠債，”宋其志笑道，“而且還沒有遺留問題，因為廠子去年就破產了。”
宋維揚說：“把價格壓到1000萬。”
宋其志問：“能壓下來嗎？廠子破產的時候，光是欠銀行的錢就不止1000萬。”
宋維揚道：“我們如果不買，那這1000多萬就全是死賬，給1000萬銀行肯定樂意。”
“那行，我盡量，先給他還價到800萬，慢慢談。”宋其志笑道。
“廠子原來的工人呢？”宋維揚又問。
“有關系的被安置到其他企業，沒關系的全部下崗了，”宋其志說，“昨天我還看到有工人在鬧，好像是下崗給的安置費不夠。”
宋維揚說：“可以，就這家了，爭取在四月初能夠談下來。”
宋其志道：“肯定能談下來，當地政府已經急壞了，而且銀行比政府更急。”
西南一個廠，魯省一個廠，等冰紅茶熱賣，再到粵省那邊設一個廠。這三家工廠，基本上就能覆蓋全國了，還是供不應求就只能找人代工。
事實上，現在就該去粵省開分廠。
資金其實是夠的，不夠可以貸款。問題是人才不夠，總部這邊的管理人才奇缺，照顧一個魯省分廠已是極限，再多開一家肯定管理混亂。
旭日升完蛋的其中一個原因，就是亂開分廠。幾十家的分廠迅速鋪開，全都從總部調去當一把手，各廠管理層的平均文化程度還沒達到初中，鬧出無數啼笑皆非的笑話，甚至經銷商拿貨得憑跟分廠領導的關系。關系近、送錢多的可以多拿貨，供應不足就把過期飲料拿去賣，各分廠內部更是裙帶關系亂如麻。
一群初中沒畢業的人，管理著數十億市值的大公司，簡直就是個災難。
剛掛掉電話，陳桃突然敲門進來：“董事長，輕化工學院那邊有消息了，他們已經研制出第一批配方，想請你過去驗收一下。”
“這么快？他們從港城回來還沒一個月啊。”宋維揚有些驚訝。
