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095【煮麻辣燙論英雄】

  “喜豐和旭日升的冰茶之戰,好像在北方有些不順利?”耿忠說。

  宋維揚道:“從來沒有所謂的冰茶之戰,都是旭日升炒作出來的,他們在蹭喜豐的新聞熱度。如果沒有喜豐冰茶打響名氣,旭日升從銀行里都沒法再貸款,更不可能有錢大肆擴大規模。”

  耿忠說:“但旭日升確實起來了,而且在北方大城市里賣得比喜豐冰茶更好。”

  宋維揚笑道:“我們可以算筆賬,旭日升給出的銷售返利最高是40%,再拋去經營、生產、運輸、儲藏、稅收等成本,你覺得還能夠賺錢嗎?賣多少虧多少!”

  “但旭日升可以先占領市場,再進行調整,喜豐打算如何應付?”耿忠問。

  “看他起高樓,看他宴賓客,看他樓塌了。”宋維揚笑道。

  “這是桃花扇里的句子,宋老板喜歡古代文學?”耿忠問。

  宋維揚說:“都是閑書,隨便看看。”

  “那你最喜歡哪位文學家或思想家?”耿忠的采訪方式非常跳脫,想到哪兒問到哪兒,回去再總結整理。

  “太祖。”宋維揚道。

  “太祖?”耿忠稍微有點驚訝。

  宋維揚點頭道:“毛選我通讀了好幾遍。”

  “厲害!”耿忠說。

  宋維揚笑道:“如果真有什么冰茶之戰,那喜豐和旭日升誰勝誰敗,其實從一開始就已經決定了,這從毛選里面就能看出來。”

  耿忠端著小本本問:“怎么講?”

  宋維揚說:“太祖的軍事理論有個重要原則,那就是戰爭初期就要確定好路線和目標。初期選對了,剩下的只是執行問題,初期選錯了,戰術指揮再厲害,也只是小勝而已。西方著名軍事理論家克勞塞維茨也說,戰爭初期犯下的錯誤將無法糾正。”

  “你覺得旭日升犯了哪些錯誤?”耿忠問。

  宋維揚說:“首先,他們的軍隊建設就錯得離譜。旭日升原本只是個供銷社,一直跟農民打交道,他們的公司骨干大部分是農民。我不是說農民不好,現在一些成功的企業家也是農民出身,我媽也是地地道道的農民。但是,當一家公司的高級管理層大部分是農民的時候,那么這家公司的眼光、意識和行為方式就有巨大局限。即便旭日升能夠成長起來,這些農民能跟得上公司發展步伐嗎?”

  耿忠說:“做大了以后,可以引進優良人才。”

  宋維揚搖頭道:“沒用的,規模越大,越難調頭。如果旭日升做大了引進人才,那這些人才該怎么定位?如果讓人才做中層管理者,那決策的還是老人,毫無作用。如果讓人才做高管,那以前的元老怎么辦?自己內部就要先打起來!”

  歷史上,由于旭日升內部管理混亂,終于決定引進優秀人才,一口氣挖了30多個博士、博士后和高級工程師。這些人全是牛逼到爆的高手,以前在可口可樂等大公司任職,甚至有一個是可口可樂的中國區銷售主管。

  但結果呢,立即陷入內部權力斗爭,元老們處處看這些優秀人才不順眼,優秀人才也覺得那些老家伙礙事兒,公司管理變得比以前更加混亂。

  如果不引進優秀人才,旭日升還有可能多活幾年。

  耿忠問:“還有呢?”

  宋維揚道:“其次,旭日升的戰略方向有問題。他們現在不顧一切的跟喜豐搶市場,甚至是自殺式攻擊。這完全沒必要啊,茶飲料在中國市場是空白的,完全還能再多容納幾家企業和平發展。旭日升偏要玩傷敵八百自損一千的把戲,他們這樣做,或許能讓喜豐稍微不順,但無法動及喜豐的根本。現在這種時候,應該是穩步發展自身,建設好團隊和渠道,打得頭破血流有意思嗎?”

  耿忠問:“喜豐的選擇是什么?”

  宋維揚道:“喜豐根本就沒把旭日升當成對手,我們的敵人應該是可口可樂和百事可樂。現在就像抗戰時期,鬼子入侵,應該一致對外,軍閥之間不應該自相殘殺。”

  “你好像對外資很敵視?”耿忠道。

  宋維揚說:“中國改革開放只有十多年時間,就好像一個嬰兒,而那些外資卻是身強力壯的大人。現在壯漢闖進家門,把一個個嬰兒扼殺在搖籃中,我能不敵視嗎?”

  耿忠道:“但外資也帶來了先進經驗和科學技術。”

  “經驗和技術都可以慢慢學,洋人不會好心教我們。”宋維揚說。

  耿忠問:“你準備怎么抵抗外資?”

  宋維揚道:“認真做企業,認真做產品。”

  “就這么簡單?”耿忠驚訝道。

  “足夠了,”宋維揚說,“外資并不可怕,外國人其實不了解中國市場,我們在本土作戰有著天然的優勢。”

  耿忠道:“兩可樂水淹七軍怎么解釋?中國飲料市場一下子就淪陷大半壁江山。”

  宋維揚反問:“如果那七大品牌都是私營的,有可能出現這種事嗎?可口可樂和百事可樂早在十多年前,就想打入中國市場,但一個天府可樂就把他們打得滿地找牙。”

  耿忠笑道:“這個問題不方便細說,還是聊聊你自己吧。聽說,千紙鶴那首歌是你親自寫的?”

  “我就寫了歌詞,哼了一下基本旋律。”宋維揚道。

  “你很喜歡音樂?”耿忠問。

  宋維揚道:“嗯,喜歡唱歌,也喜歡聽歌。”

  耿忠問:“喜歡哪些歌手?”

  宋維揚說:“披頭士、槍花、Beyond、黑豹,老崔也算一個。”

  “都是搖滾?”耿忠笑道。

  “年輕人就該搖滾一些。”宋維揚說。

  耿忠道:“最近聽朋友說,有一首同桌的你挺不錯,你怎么看校園民謠?”

  “同桌的你已經發唱片了嗎?”宋維揚問。

  “還沒有,但京津地區已經在傳唱了。”耿忠說。

  宋維揚打算把這首歌的廣告版權拿下來,笑道:“校園民謠挺不錯,但不是特別喜歡,搖滾包含的東西更多一些。”

  “你就沒有小資情調?”耿忠問。

  “小資是什么?可以吃嗎?”宋維揚道。

  耿忠笑著說:“因為你才18歲,還是個學生。在我的印象中,十八歲應該讀詩歌、談文學、愛音樂,有著小資的浪漫情懷。”

  宋維揚道:“我的目標是大資本家,所以應該不會過小資產階級的生活。”

  “哈哈哈,”耿忠大笑幾聲,“你很特別,跟同齡人不一樣,也跟其他的企業家不一樣。”

  宋維揚道:“我活成我自己就可以了,為什么要跟他們一樣?”

  耿忠在小本本上寫下“年輕”、“銳氣十足”、“鋒芒畢露”等詞匯,繼續問:“你怎么評價當今的知名企業家們?”

  “都有誰?”宋維揚說。

  “首富牟其中。”耿忠道。

  宋維揚道:“他是混亂年代的草莽英雄,是特殊時代的產物,一旦中國市場走向有序化,就該是牟其中謝幕的時候。”

  “簡潔,明了,透徹,”耿忠不禁又抬高了對宋維揚的評價,問道,“那史育柱呢?”

  宋維揚說:“營銷天才,商業精英,正在找死。”

  “找死?”耿忠驚訝道。

  “做什么不好?偏要在這個時候做保健品。”宋維揚道。

  “做保健品有問題嗎?國外也有保健品啊。”耿忠問。

  宋維揚說:“做保健品當然可以,但不該在這個時候做,而且是傾盡全力去做。現在保健品市場沒有任何規范,那些賣保健品的一個比一個出格,遲早出事,到時候整個保健品市場都要崩潰。上帝欲使人死亡,必先令其瘋狂。現在的保健品公司就瘋狂了,我不怕得罪誰,點名批評三株。借著醫療下鄉的手段,騙整個村整個村的農民喝三株口服液,吸光農民的血汗錢不說,還導致一些農民有病不去看醫生。做生意要有基本的良心,不是這么玩的!”

  “你真覺得保健品市場要崩潰?”耿忠問。

  宋維揚說:“現在全民相信保健品,如果接連曝出保健品吃死人的新聞,你說消費者會怎么想?他們會擯棄所有保健品,覺得賣保健品的全是騙子!”

  再過幾年,保健品市場是真的崩了,崩得一塌糊涂。

  史育柱靠賣腦白金東山再起,當時人們都覺得他不可能成功,因為中國保健品市場處于最蕭條的時代。而史育柱的天才在于,他拋棄了保健品的保健功能,大力宣傳保健品的禮品作用,于是在沒有競爭對手的情況下迅速走紅。

  耿忠笑道:“那三株、飛龍、樂百氏我們就不談了,都是保健品。評價一下希望集團的劉氏兄弟吧。”

  “劉氏兄弟是中國民營企業的模范人物。”宋維揚說。

  “為什么這樣講?”耿忠道。

  “我始終認為,企業家不僅要自己發財,更應該對社會有所貢獻,”宋維揚道,“希望集團專做飼料生意,他們幫助了很多農民賺錢,也推動了中國的養殖業發展。這樣的公司,我祝福他們做大做強,堅持自己的良心,爭取做出更好的產品。”

  其實,劉氏兄弟在三年前嚇得尿褲子,倒春寒啊,他們甚至宣稱要把公司送給國家,直至九二南巡才終于安心經營。

  耿忠又說:“萬向的魯老板呢?”

  “我們這是在煮麻辣燙論英雄嗎?”宋維揚笑道。

  耿忠說:“你可以這么認為。”

  宋維揚道:“魯老板是天生的企業家,精明,謹慎,大膽,敢打敢拼,嗅覺靈敏。作為商人,他身上幾乎沒有缺點,我應該向他學習。”

  耿忠道:“萬科的王石頭呢?”

  “王總這次快被嚇死了吧。”宋維揚說。

  “差點就死透了。”耿忠道。

  就在幾個月前,中國爆發了第一次股東和董事會的戰爭。

  一家握有萬科6%股權的證券公司,聯合占有10%股權且代管60%國有股權的股東,還說服了十多個小股東,一起向王石頭所代表的董事會突然發難。

  王石頭只有兩個小時的反應時間,幾近死局。他合縱連橫,分化瓦解,手段精妙,最后抓住證券公司的違規漏洞,一舉取得勝利,重新奪回了對萬科集團的控制權。

  宋維揚笑道:“王總如果能吸取這次教訓,應該能夠讓萬科浴火重生吧,現在的萬科實在太亂了。但不管怎么說,王總這次的操作,可以成為經典商業案例,他讓我由衷佩服。”

  “健力寶的李老板呢?”耿忠道。

  宋維揚搖頭道:“其實,一切沒有進行股份制改革的國有性質企業,我都不想做任何評價。因為指不定哪天就賣給外資了,指不定哪天就把掌舵人給炒了。海爾現在那么厲害,但幾年前的萬寶更厲害。鄧總只用了四年時間,就把萬寶從一個只有100多人的虧損小廠,做成占有全國冰箱40%份額的大企業,還被體改委確定為全國企業股份制改革四大試點集團之一。結果呢,上級突然派一個廠x書記下來,還塞了24家虧損國企交給萬寶聯營,現在市面上已經見不到萬寶冰箱的影子。”

  “你還真敢說。”耿忠苦笑。

  宋維揚道:“有什么不敢說的,反正你不敢報道出來。”

  耿忠樂道:“那咱們也不說健力寶、海爾、容聲這些了,說說李寧吧,他的衣服這幾年賣得很好。”

  “你還真要一個個問完啊?”宋維揚哈哈大笑。

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