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135【標王】

  喜豐這個名字很俗,當年創辦罐頭廠的時候,正逢容平市農業大豐收,所以代表著“喜獲豐收”之意。

  嘉豐也差不了多遠,反正就那意思。

  現在兩個企業都掌握在宋家手里,搞得好像跟“豐”過不去一樣,實在讓人感覺取名無能。

  但俗歸俗,銷量打開了,影響力有了,自然就能變得不俗。

  娃哈哈俗嗎?

  康師傅俗嗎?

  比喜豐還特么俗,但人家就是牛逼,也沒人會在名字上面挑刺兒。

  但“嘉豐”卻必須改,因為《焦點訪談》的關系,牌子臭掉了,容易讓消費者產生抗拒心理。

  宋其志請了一家廣告策劃公司,折騰大半個月,終于弄出個讓人滿意的名字——仙酒!

  嘉豐酒業在改制之后,也變成了“仙酒酒業股份有限公司”。“嘉豐酒”依舊在賣,屬于仙酒酒業旗下的一個品牌,“仙酒”系列則需要慢慢做市場推廣。

  咱們國家的白酒廣告那是真厲害,廣告詞一個比一個牛逼,而且雅俗共賞。比如“喝孔府宴酒,做天下文章”、“一曲鳳求凰,千載文君酒”、“唐時宮廷酒,盛世劍南春”、“天下三千年,五糧成玉液”……那氣勢,霸道!

  宋其志找到的那家廣告公司,也搜腸刮肚的弄出兩句廣告詞:仙酒釀濃情,人間喜相逢。

  馬馬虎虎,還過得去。

  宋維揚和宋其志并肩而行,身后還有幾個跟班,下車之后直奔央視大樓。

  宋維揚說:“以后,仙酒主打高端和中端品牌,包裝要做得上檔次。酒瓶可以模仿宋瓷五大窯的風格,還可以整什么景泰藍、青花瓷之類,讓人一看就覺得高端大氣。嘉豐酒主打中端和低端市場,以實惠取勝,但包裝同樣也要花心思。產品的定位必須分清楚,不要再以什么頭曲、特曲為劃分,大部分消費者是不管那些的,他們只要求好記、好聽、有面子。”

  “你比咱爸的主意還多。”宋其志笑道。

  “咱爸管理企業很厲害,但說實話,我的營銷思維不行,做了十多年白酒都沒推出過具有代表性的產品,”宋維揚說,“你讓人整一個青花瓷的瓶子包裝,古樸、清新、典雅、莊重,就取名叫‘青花仙’。這個系列推出市場,消費者是不是一聽名字就記住了,是不是一看到瓶子就記住?青花瓷的仙酒賣得好,那就再做一個姊妹系列,用大紅瓷瓶弄成‘紅花仙’,是不是又能讓顧客感覺新鮮?”

  宋其志點頭道:“這法子不錯。”

  宋維揚說:“瓶裝容量也可以變,專門生產一種只有2兩酒的產品。把瓶口歪在一邊,有點像傳統的鐵酒壺,取名叫‘歪嘴仙’,是不是又能讓人記住?這種小瓶裝的‘歪嘴仙’肯定好賣,說不定比其他產品都好賣。”

  “為什么啊?”宋其志問。

  “一個人出去喝酒,要一斤也喝不完。或者一群人出去吃飯,只有其中一兩個喝酒,是不是也喝不完大瓶的?這個時候,小瓶裝就派上用場了。還有心情不高興了,買個小瓶裝,拔開蓋子就對瓶吹,讓人看見了也沒有醉鬼的嫌疑,”宋維揚解釋道,“這不僅僅是換了容量那么簡單,而是一個完全空白的市場!”

  宋其志還是有些悟性的,問道:“你剛才說的這些,是不是應該一款一款推出,就像你做的那三款喜豐罐頭一樣?”

  “沒錯,不能一下子拿出來,”宋維揚說,“先做青花瓷和歪嘴系列。”

  二人說話之間,已經上了三樓。在會場門口領牌子,便可進入梅地亞中心,里邊已經來了幾十家企業的競標者。

  老板們三三兩兩聚在一起,遞名片套交情,不放過任何拓寬人脈的機會。

  至于央視標王什么的,說實話,大家都不怎么放在心上。

  5秒鐘的廣告而已,搶個毛線,還不如多買幾個其他時間段的廣告位。

  而且,財大氣粗的外企,也對央視標王不感興趣,此時梅地亞中心里面沒有一個外企的競標代表。

  90年代初的中國各種雙軌制,學費是雙軌制,廣告也是雙軌制。可口可樂之類的外國品牌,在央視打廣告的費用,是本土企業的2.5倍,并且還受到許多額外限制。

  宋維揚哥倆剛坐下,就有鄰座的發名片套近乎:“兩位是哪家企業的?”

  宋其志笑道:“仙酒公司。”

  “仙酒?沒聽說過啊。”那人瞬間沒了興趣。

  每晚央視的《新聞聯播》到《天氣預報》之間,一共有13條五秒廣告。

  所謂標王,即《新聞聯播》結束后的第一個五秒,只這5秒鐘,就值幾千萬。就算沒拍到標王,也可以競爭其他12條五秒廣告,反正拍到了就不會吃虧。

  招標會即將開始的時候,一個40多歲的女人出現。她叫譚希松,央視廣告部主任,拍賣央視標王就是她策劃的——在此之前,那13條五秒廣告位,有錢都拿不到,必須跑關系走后門才行。

  半年前,宋維揚讓大哥各種送禮跑關系,錢塞了不少,也只拿到《天氣預報》后的廣告位,《天氣預報》之前的想都別想。

  “各位企業界的朋友,感謝來參加央視廣告招標會,”譚希松微笑著發言,“這次招標會有些不同,我們有一個標王的概念,出價最高的企業,可以拿到《新聞聯播》之后的第一個五秒廣告……”

  幾十家企業的競標人員,就是沖著這個來的,特別是沒關系的那些,今天終于有了給央視送錢的機會。

  同一時間段,同行業的廣告只給兩家。這意味著,他們不用喊價最高,只需要跟同行競爭即可。就拿做白酒的來說,只要出價能排白酒企業第二,就能穩拿一個5秒廣告位。

  至于標王,誰愛要誰拿去,那玩意兒太貴了。

  譚希松原定的是拍賣競標,臨時又改成了暗標方式,這讓競標現場平添了幾分未知的戲劇性。

  人們互相打聽試探,既害怕錢少了不能中標,又害怕錢多了太浪費,標價那是改了又改,還不時有人出去打電話反復商量。

  宋維揚對標王勢在必得,就算他記不住今年的中標價格,直接填1個億就可以了,再扯淡一點可以報10個億。反正先把標王拍下來再說,到時候不管拍價多少,老子只給3000萬,你央視看著辦吧,不想砸了標王的牌子就乖乖妥協。

  當然,這種搞法太得罪人,屬于一錘子買賣,今后別想在央視打廣告了。

  宋其志氣定神閑的坐著,直到時間結束,他才把早就商量好的價格投入標箱。

  譚希松親自把一個個標價唱出來,當她說到“孔府宴酒30988898元”的時候,不少企業老板都倒吸一口涼氣,這出手太壕了!

  “西康省仙酒酒業有限公司,投標價為33333333元!”

  3300多萬啊!

  人們紛紛打聽“仙酒”的來歷,而孔府宴酒的老總直接臉色都變了。

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