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165【忽悠行家出現】

  西康省中藥研究所非常牛逼,喜豐讓他們改變配方,他們立馬就改變了。

  先,“白芍”換成“狗頭”,換湯不換藥。

  狗頭,又名狗頭片、大白芍,由白芍的母根加工而成。如今白芍價格便宜,狗頭片根本沒人要,藥農直接扔田埂上爛掉。要等到2o1o年白芍大漲價,狗頭片才被普遍利用,成為中藥廠代替白芍的選用料。

  這么說吧,原料換成狗頭片之后,該原料的成本能夠瞬間降低無數倍——這玩兒屬于白撿,有人收購才能賣得出價。

  白芍屬于天府可樂配方的核心,這樣一改,就規避了專利侵權的風險。

  但嚴格來說,屬于擦邊球行為,兩樣東西別說效果相似,而且還屬于同一種植物的不同部分。真把有效成分列出來,等于沒變,只是口味略有不同而已。

  接下來,中藥研究所又取消了配方中的“甘草片”,可以略微減輕中藥味,再加重白砂糖的用量保持可樂甜度。

  反正整得似是而非,打起來屬于糊涂官司。

  其實這都是宋維揚多慮了,天府可樂的配方專利,掌握在天府可樂集團手里,跟百事可樂和合資公司沒有關系,而天府可樂集團又名存實亡,屬于只存在于文件上的國有資產。雙方在合資的時候,天府可樂沒考慮過配方的事兒,百事可樂也根本不在意,配方專利權他們自己都沒搞明白——可見百事可樂根本沒打算真心合作,配方專利都懶得要,甚至專利使用許可都沒有。

  百事可樂當然能以合資公司的名義狀告喜豐侵權,但問題是合資公司也沒專利權啊。至于擁有專利權的天府可樂集團,已經變成合資公司了啊,現實中根本就不存在——而在法律上又確實存在。

  真打起官司來,喜豐只需提出一個問題:“到底誰他媽在告我?”

  就算是天府可樂集團的領導,緊急把專利權轉讓給合資公司,宋維揚也可以一邊打愛國牌,一邊打扯皮官司。

  本來天府可樂就被坑死了,現在還緊急轉讓專利,等于出賣國有資產給外資。只要把事情抖出來,必然全國一片聲討,涉事國企官員肯定落馬,宋維揚將站在愛國主義的制高點。

  來告我啊,就怕你不告,告我等于幫我做民族可樂的愛國宣傳。

  在嘗了最新版可樂的樣品后,楊信立即加快談判進度,在四月中旬簽署合作協議。

  合同主要內容為:第一,中藥所將可樂配方轉讓給喜豐公司,轉讓費為3o萬元;第二,中藥所將可樂原漿生產工藝轉讓給喜豐公司,轉讓費為1o萬元;第三,中藥所下屬工廠與喜豐公司展開長期合作,代為生產可樂原漿,無特殊原因不得單方面終止合作關系。

  中藥所這次鋌而走險找喜豐合作,就是因為百事可樂做得太過分。人家單位的下屬工廠,突然不能為天府可樂生產原漿了,已經瀕臨破產邊緣,上千號工人等著吃飯呢!

  五月初。

  陳桃給遠在盛海的宋維揚打電話:“馬博士,非常可樂的商標已經做好了,但主色調不是大紅色。”

  “你具體說說。”宋維揚道。

  陳桃拿著1ogo方案說:“主色調是白色,寓意被外資占領的殘酷市場。fit三個字母為大紅色,也可以認成是拼音縮寫fc,這些英文字母變形為長城圖案,字母圖案的紅色代表可樂市場一抹紅。”

  “也就是說,剛好跟可口可樂相反。人家紅底白字,咱們白底紅字?”宋維揚道。

  “是這樣的。”陳桃說。

  宋維揚想了想,建議道:“白色可能顯得太空了,在做瓶裝可樂包裝紙的時候,最好能做窄一點,顯得修長有美感,這樣就能把空間撐起來。”

  “明白,我讓設計公司再試一下。”陳桃說。

  宋維揚問:“對了,魔巖三杰聯系得怎么樣?”

  陳桃說:“聯系好了,他們的代言費加廣告費總共3o萬。另外追加1o萬元,讓他們在一年內的演唱會上,必須當著歌迷的面喝非常可樂。”

  “媒體那邊要安排好。”宋維揚叮囑道。

  “放心吧,”陳桃突然笑道,“有好幾家報紙,都希望你能再表一篇戰斗檄文,正式向可口可樂、百事可樂宣戰。”

  “沒問題,他們喜歡噱頭,我就制造噱頭。”宋維揚說。

  “那我就掛了……咦!”陳桃突然通過辦公室窗戶看著外邊。

  宋維揚問道:“怎么了?”

  陳桃說:“有個穿西裝的怪人,身材特別瘦,腦袋特別大,提著個皮包想硬闖總經理辦公室,被保安攔住了……他好像在喊什么‘硬特賴特’,還有什么‘黃頁’。”

  “哈哈哈,”宋維揚忍不住笑起來,“你把電話給這個怪人,我跟他說說話。”

  “你跟他有什么好聊的?多半是個騙子。”陳桃道。

  宋維揚說:“這年頭懂互聯網的,就算是騙子,也是高級騙子。”

  “那你等著啊,”陳桃把電話放下,起身推開辦公室門喊道,“那邊的先生,你過來一下,我們董事長要跟你通電話!”

  馬小云聞言大喜,擺脫保安,鉆進辦公室遞名片說:“這位小姐你好,我是海博網絡技術有限公司的老板馬小云,我們公司擁有中國第一家商業網站……”

  陳桃收起名片,指著電話道:“你自己跟董事長說吧。”

  “好,”馬小云撥了一下三七分劉海,拿起電話說,“宋老板,請容我用五分鐘做一個簡單介紹。”

  “請講。”宋維揚憋著笑意說。

  馬小云一手叉腰,一電話:“21世紀將是電腦的世紀,是因特奈特的世紀,微軟的老總比爾蓋茨說了,英特耐特將改變人類的方方方面……”

  “比爾蓋茨沒說過這句話。”宋維揚打斷道。

  “啊……”馬小云突然語塞,他用這句話已經忽悠了十多個老板,今天還是第一次被拆穿。

  宋維揚笑道:“我想,這句話應該是魯迅說的。”

  馬小云尷尬道:“宋老板,我從報紙上知道,喜豐公司在去年就開始電子化辦公,想必你對因特奈特也是很了解的。”

  “嗯,知道,互聯網嘛。”宋維揚說。

  馬小云說:“我的海博網絡科技公司,已經建立了中國第一家商業網站,叫做中國黃頁……”

  宋維揚又開始打岔了:“是專門連載黃色小說的網站嗎?”

  馬小云有種砸電話的沖動,他耐心解釋道:“黃頁是一種信息庫,郵電局、電話亭里的那些信息簿就是傳統的黃頁,而我建立的這個網站,則是商業網絡黃頁。我們可以把貴公司的相關信息放到黃頁上,不僅能用于國內宣傳,還能讓外國人也看到,到時候貴公司就走上國際化了……”

  “國內的民間網絡都沒開通,我要那玩意兒做什么?”宋維揚又打斷他說話。

  “走上國際化啊,這是貴公司邁向世界的重要一步。只要登錄我們網站的外國人,都能看到貴公司的信息,”馬小云可勁兒忽悠,“只需要兩萬塊錢,貴公司就能站在時代的前沿,踏上開往因特奈特世紀的快車……”

  “兩萬塊錢也不貴。”宋維揚笑道。

  馬小云立即說:“貴公司是我們展的優質客戶,費用肯定有所優惠。請宋老板放心,我們的中國黃頁會不斷升級,等到國內的民用因特奈特開通,到時候所有懂得使用因特奈特的中國高端精英分子,都將通過中國黃頁了解貴公司的詳細信息。不管是在招聘員工、開拓市場……”

  “行吧。”宋維揚突然說。

  “宋老板愿意合作?”馬小云興奮道。

  “我對中國黃頁不感興趣,對你挺感興趣。讓陳桃給你一個電話號碼,我們約在盛海五角場見一面。”宋維揚說。

  “好好好,我們當面談,這樣說得更清楚。”馬小云感覺這單生意肯定成了。

  事實上,馬小云知道互聯網也才幾個月,是去美國的時候意外接觸的。他回國后,立即約24個好友聚會,滿嘴胡說八道號召創業,結果只有一個大學同學愿意合作。

  于是馬小云帶著老婆,還有那個同學,籌了幾萬塊錢開公司,一個小辦公室,一臺386筆記本就開工。

  先遭殃的就是馬小云老家的朋友,但凡是做生意的,都被他各種忽悠,有好幾個稀里糊涂就交錢做公司黃頁。只一個月時間,臨州的朋友就被他忽悠完了,馬小云又開始朝外地展業務,去年就開始“電子化辦公”的喜豐公司成為他的第一個目標。

  如果不出意外,這家伙明年還會忽悠到政府部門,浙省外宣辦成為他的第一個政府客戶,于是又拿這個虎皮去忽悠中央部委……

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