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174【發力】

  盛海,人民廣場。

  這地方去年剛剛改建完成,北邊是市政大廈,東邊是城市規劃館,東北是地鐵站口,東南是地下商場,西南是盛海最大的地下停車場,南邊是盛海博物館,旁邊還有盛海大劇院和城市規劃館。

  熱鬧,非常熱鬧!

  在今年,人民廣場甚至被評為盛海“十大新景觀”和“十大旅游景點”。

  喜豐公司決定在這里搞促銷活動,不但沒受阻攔,管理單位反而還非常熱情,前提是要出一筆不菲的活動經費。

  從上午九點開始,音箱里就不斷傳出《追夢赤子心》的旋律,舞臺兩側有巨大氫氣球豎起的條幅。一側寫著“非常可樂,中國夢,中國心”,一側寫著“喝中國人自己的可樂”。

  沒請啥明星來亮相,堆積如山的獎品足以吸引路人圍觀。

  促銷價,2元一瓶。

  一次性購買12瓶(1打)以上,可參加現場抽獎,特等獎為價值3.6萬元的松花江面包車一臺。

  現場每隔45分鐘就要做一次小游戲,沒買可樂也能報名參加。比如做俯臥撐啊,轉圈圈啊,跳繩啊,每組游戲的優勝者亦有小禮品贈送。

  這個促銷活動策劃了很久,今天同時在全國十大城市舉行,還請來當地媒體報道,各種費用加起來接近200萬——為了打響非常可樂這塊牌子,喜豐公司決定在今年下半年砸2500萬出去,其中包括代言費、廣告費、贊助費等等。

  錢不夠,找銀行貸款就是,反正債多了不愁。

  “大爺,這個游戲是比賽賺圈圈,你年紀太大了,不能參加!”主持人哭笑不得,把一個干瘦老頭兒攔住。

  老頭不樂意了:“憑什么我不能參加?”

  “我是怕你身體受不了,”主持人耐心解釋,“這樣吧,你等著參加下一個節目,比賽唱歌,唱革命樣板戲都行。”

  30多個報名的路人,把舞臺都快擠滿了。

  主持人一聲令下,大家立即開始轉動,幾分鐘過去,一個接一個倒下,那東倒西歪的滑稽樣子逗得全場哈哈大笑。

  所有參與者,每人獲得一張毛巾做紀念品,毛巾上印著“喜豐·非常可樂”等標志。而那個轉了20分鐘還沒倒下的獲勝者,獲得一次免費抽獎機會,他隨手一抓,頓時哈哈大笑:“5打(60瓶)可樂!我中了5打可樂!”

  按2元促銷價來算,這也是120元了。做做游戲就免費抽到120元,簡直如同天上掉餡餅。

  主持人繼續喊道:“我們的抽獎活動,中獎勵是100,最少也能抽到一瓶可樂!今天是促銷價,只有今天啊,2塊錢就能買一瓶可樂,過了今天就要3塊錢。大家看到沒有,我旁邊的這輛面包車,抽到特等獎就直接拿走,大家還等什么……啊,又有一位朋友抽獎,我們看看他能抽中什么?開獎,開獎……唉,運氣不好,只抽到一瓶可樂。”

  這活動劃算,買12瓶可樂抽一次獎,買的時候是促銷價能占便宜,抽獎也必中一瓶可樂再占便宜。如果能抽到大獎,那就發財了!

  好多愛占便宜又沒帶夠錢的路人,甚至專門坐車回去拿錢,還呼朋引伴的叫來一堆。

  大概10點鐘的時候,主持人驚喜大喊:“中了,這位朋友中了二等獎,國產長虹彩色電視機一臺!讓我們恭喜他!”

  全場轟動。

  那些將信將疑的路人,看到有人中了大彩電,頓時瘋狂掏錢買可樂。

  再過幾年,中央就要出臺法規,私人不得搞博彩性質的活動,甚至發展成有獎銷售的獎金不得超過5000元。但是在90年代,民間現場開獎的彩票活動卻風靡一時,每每能引來路人哄搶,不知有多少人借此發財——大獎全是假的,抽不中。

  非常可樂搞的這種活動,保底抽中一瓶可樂,就算抽不中也不虧,怎么可能不引起轟動?

  本來準備搞到傍晚的促銷,由于參與者太多,居然在下午四點就結束了。可樂被銷售一空,獎牌也全部發完,抽中面包車的那個幸運兒激動得說不出話,好半天才打著哆嗦道:“我……我很高興,我……我以后只買非常可樂!”

  今天的所有獎品和紀念品,全都貼著非常可樂的標簽。等他們回家以后,肯定自發宣傳炫耀,一個參與者至少能把非常可樂的名字傳播給十個以上的親友。

  這種促銷方式并不高明,但卻最有效果,可口可樂和百事可樂也不時搞那么一出。

  就拿百事可樂來說,今年在美國推出了積分活動,買可樂獲積分,80積分換T恤,400積分換牛仔夾克,700萬積分換鷂式戰斗機。

  一個經濟學專業的大學生,經過仔細計算,發現700萬積分換鷂式戰斗機非常劃算。但必須每天喝4萬多瓶可樂,喝滿一年才能湊足積分,不可能有人達到標準,百事可樂也就說來玩玩而已。可惜這個活動有BUG,擁有15點積分的消費者,每花10美分就能購買1點欠缺積分兌換獎品。

  于是,這個大學生就找來律師,邀請到5個出資人湊足資金,拿著錢跑去找百事可樂兌換鷂式戰斗機——相當于70多萬美元換來一架3380萬美元的戰斗機。

  百事可樂公司都懵逼了,把70萬美元退給大學生,又給了一張購物券(能買3箱可樂),讓這個大學生趕緊滾蛋。

  然后打官司,百事可樂居然贏了……臭流氓!

  中央臺的廣告時間有限,非常可樂只弄到一個八點檔廣告,還是喜豐冰茶讓出來的。但省臺就好搞得多,專挑電視劇前后播放,廣告費不要命的往里面砸。

  廣告里,一個青年穿著“我❤中國”的白色T恤,在長城上迎著朝陽瘋狂奔跑,不時切換魔巖三杰唱歌的畫面,背景音樂是:向前跑!帶著赤子的驕傲,生命的閃耀不堅持到底怎能看到,與其茍延殘喘不如縱情燃燒吧,為了心中的美好,不妥協直到變老!

  登上長城的最高處,青年已經汗流浹背,他喝了一口可樂,對著鏡頭說:“非常可樂,中國夢,中國心!”

  于此同時,宋維揚曾經用過的點歌戰術,也再次被發揚光大,各大電臺和電視臺都有點歌,內容無非是:喜豐公司攜非常可樂,祝廣大學子高考順利,金榜題名!喝非常可樂,做高考狀元!

  好嘛,這口號喜慶,還真有不少家長專門給孩子買非常可樂上考場。

  關于非常可樂的軟文,也在報刊雜志上噴涌而出,甚至登上了《讀者》和《故事會》。雞湯文:兩可樂水淹七軍,中國可樂市場盡皆淪陷,喜豐因此推出中國人自己的可樂。非常可樂的商標主色調為“白加紅”,白色代表著淪陷的可樂市場,殘酷而冰冷,紅色代表著屬于中國的希望。

  細節隨便編,反正各種雞湯小故事。宋維揚八歲就立志報國,就問你信不信!

  宋維揚還親自給一些軟文撰寫標題:震驚,紅藍陣營闖入白色軍團,中國可樂市場將引來三國鼎立的時代!

  由于非常可樂搞活動,那些獎牌和紀念品都是國產品牌。而且,非常可樂和喜豐冰茶也學著百事可樂在美國的積分活動,以后兌換的獎品也全是國產品牌,這些品牌都跟喜豐公司達成了初步合作。

  長虹的老總此時也在“抗戰”,他接受記者采訪時說:“敵人很強大,但中國人必須堅持到底。長虹將與喜豐站在同一戰線,長虹是國產彩電的驕傲,非常可樂是國產可樂的驕傲。”

  松花江汽車的老板說:“國貨不能放棄,國貨不比洋貨差。非常可樂搞活動,就特別選松花江面包車做獎品,說明什么?說明松花江汽車代表著中國汽車品牌!”(宋維揚表示:你們的面包車最便宜啊。)

  聯想老總說:“中國人永不服輸,勝利是屬于我們的。”

  今年是國產品牌大反攻的關鍵年份,這些老總們,隔三差五就要跳出來喊口號。現在非常可樂砸錢造勢,他們連忙跳出來蹭熱度,在夸非常可樂的同時,也順便夸夸自己的產品——反正不是同行,賣的產品不一樣。

  這種愛國氣氛,不是宋維揚營造起來的,他還沒那個能耐。

  實在是外資入侵太恐怖,激起了全社會的逆反心理,今年媒體的主流聲音就是:愛國,愛國,愛國!抵抗,抵抗,抵抗!

  非常可樂只是愛國大軍當中的一員猛將。

  在花錢打整版廣告和發軟文之后,喜豐公司再沒有出錢給報紙。但各大報紙卻自發報道,就像他們報道長虹、TCL、海爾、聯想、容聲、娃哈哈等品牌一樣,只要叫得出來名字的國貨,就是媒體熱捧的對象。

  連賣保健品的都高呼愛國,可想而知那種輿論氛圍。

  特別是,非常可樂的敵人是可口可樂和百事可樂,這兩個橫行全球的巨無霸!非常可樂的商標主色調,成為吸引眼球的噱頭,白色,喪啊,撲面而來的悲壯氣息,當中的一抹紅色更是寄托著國人的無限希望。

  愛國牌,永不過時。

  歷史上,娃哈哈的非常可樂,曾有一次發展機遇。那就是美國轟炸咱們的大使館,事發當天,在整個京城的高校,可口可樂只賣出去兩瓶,可口可樂緊急任命新的中國區總裁公關,而非常可樂在大城市則銷量猛增。

  可惜,娃哈哈還是把非常可樂做死了。

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