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250【二十一層凈化】

  臨州,武林廣場。

  天氣熱得能把人烤熟,但歌迷很卻不怕死的露天排隊。

  廣場臨時搭建起舞臺,無人表演節目,音箱里一直播放著《我的眼里只有你》。主持人的襯衣都汗濕完了,但還在賣力吆喝,搞著各種有獎銷售活動。

  真正主角是舞臺側方的景崗山,此人已經出道十年,勉強還算是個小鮮肉。正當紅,歌迷多,只可惜簽約公司不給力,他所擁有的資源完全不能和毛寧相提并論。

  娃哈哈純凈水是今年4月推出的,推廣策略為“明星歌曲”,跟宋維揚當初賣罐頭和可樂一樣。

  景崗山給娃哈哈代言,拿的絕對是辛苦錢,必須連續半年在全國各大城市搞純凈水和磁帶連環簽售。前三個月去北方轉了一圈,現在又回到娃哈哈的大本營,那宣傳陣勢搞得跟巡回演唱會差不多。

  刷刷刷刷刷……

  一瓶純凈水,一盒磁帶,一個簽名。景崗山已經變成了機器人,腦子是木的,只有右手還在下意識簽著自己的名字。

  臨近傍晚,景崗山擦著汗水站起來,他還要回酒店洗澡換衣服,因為晚上宗老板親自設宴犒勞他。

  宗老板此刻正在公司皺眉頭,因為他剛剛得到情報,本地經銷商已經收到第一批喜豐純凈水,只等廣告投放之后就立即開賣。

  “我聽說,喜豐請了一個彎彎歌手給純凈水打廣告。”妻子施友珍說。

  娃哈哈絕對算是家族企業,從一開始,施友珍就在公司擔任重要職務,只不過在宗老板的光環下名聲不顯而已。

  “又是明星廣告?”宗老板松了一口氣,“那還好,我們提前三個月多推出純凈水,已經打響了名氣,占領了主要市場。喜豐現在還這么搞,絕對不可能獲勝。對了,宋維揚請的是哪個著名歌手?”

  施友珍道:“好像叫王力宏,一個小歌手,沒什么名氣。”

  宗老板迷惑道:“用一個小歌手跟景崗山打擂臺,宋維揚在搞什么鬼?”

  “不能掉以輕心,”施友珍說,“宋維揚這個人太會宣傳炒作了,他本身就自帶輿論話題,現在報紙上到處都是他的名字。就憑宋維揚三個字,許多經銷商就愿意跟他合作。”

  “我從來不敢小看他啊,這人太邪門兒了。”宗老板說。

  娃哈哈確實把喜豐當成了最大的競爭對手,否則也不會一聽說喜豐在做純凈水,就立馬派人打探情況,甚至連請誰當代言人都搞清楚了。

  至于本土飲料企業的龍頭老大健力寶,宗老板反而不怎么怕,或者說彼此的競爭不激烈。健力寶一直都只有一個拳頭產品,這幾年也推出了新品,但都沒啥效果,幾乎跟娃哈哈的產品沒有市場重合。

  而喜豐則發展得太快了。

  去年娃哈哈還是第二,今年就被喜豐給反超。

  幸好娃哈哈也不是吃素的,在跟法國達能合資后,今年同樣發展迅猛。特別是隨著純凈水的火爆,到現在又反超回來,娃哈哈再度把喜豐甩開,市場排名僅次于健力寶。

  還是健力寶最牛逼,永遠的老大,喜豐和娃哈哈只能爭奪第二名。

  宗老板對妻子說:“一定要緊盯著喜豐,純凈水市場廣闊,不能讓喜豐任意發展。他們主攻哪個城市,我們也要隨時跟進,利用市場領先優勢去壓住它!”

  “我知道。”施友珍道。

  宗老板說:“時間不早了,我先去跟景崗山吃飯。小景這次出力很大,連續搞了三個月簽售,得犒勞人家一下。”

  丈夫離開公司,施友珍卻沒走。企業就是她的家,就連女兒都顧不上,女兒初中以后都是在學校食堂吃飯。

  一直忙到六點多,施友珍突然接到電話:“經理,我剛才看到了喜豐純凈水的電視廣告!”

  “是那個彎彎小歌的廣告吧,他們的宣傳歌怎么樣?有沒有我們的《我的眼里只有你》好聽上口?”施友珍問。

  電話里那人焦急地說:“沒有明星,沒有代言人。喜豐的純凈水廣告太厲害了,我父母看了都想買!”

  “怎么回事?”施友珍立即警醒。

  電話里說:“二十一層凈化,喜豐的宣傳策略是健康!”

  施友珍道:“你繼續守著電視,一旦喜豐的廣告再出現,立即錄下來送到公司。”

  “好,我盯著。”電話里說。

  晚上九點半,宗老板、施友珍,以及娃哈哈的其他幾個高層,全都守在電視機前面。

  一個中年人把錄像帶塞進機器,很快電視里就有了畫面——

  廣告片背景是藍色的,一個稍顯渾濁的水滴,伴著鋼琴聲落下,穿過第一行字幕(第一層:石英粗型砂過濾懸浮雜質),又穿過第二行字幕(第二層石英粗型砂過濾泥沙雜質)……每穿過一行字幕,那個水滴就會變得純凈一些,最后成為清澈的天藍色。

  宗老板拿著遙控板反復重放,看了十多遍,抽煙皺眉道:“這廣告厲害!”

  “我們也是這樣做純凈水的啊,又不是喜豐獨一份。”一個娃哈哈高層說。

  “我們怎么做純凈水的,消費者不知道,但現在喜豐讓消費者知道了!”

  “要不,我們也這樣宣傳?”

  “我看可以。”

  “不行,不行,宣傳策略不能隨意更改。很多活動都安排好了,你一改動,難道全部取消?”

  眾人吵得莫衷一是,宗老板拍板說:“別管喜豐怎么宣傳,我們做我們的。銷售部門隨時待命,要全力跟喜豐拼市場!”

  娃哈哈,永遠是宗老板的一言堂。他一邊“重金花錢聘人才,就是買你們的思考和想法”,又一邊按照自己的意愿定方案。他有些決策對了,也有不少決策錯了——最典型的就是愛迪生奶粉。

  當時,娃哈哈奶粉項目的負責人,以及公司許多高層,跟宗老板的想法完全相左。宗老板無法用道理說服手下,于是他大手一揮,讓負責人滾蛋,自己親手接管項目,把愛迪生奶粉給徹底做死了。

  此刻聽到宗老板做出決定,其他人立即閉嘴,老老實實執行命令。

  事實上,宗老板前兩年就犯了致命性錯誤,不顧眾人反對,死活要抽調資金去搞美食城項目。若非跟法國達能集團合資,弄到4500萬美元巨款,娃哈哈今年的資金鏈已經斷裂了——去年銀行都不給娃哈哈放貸的。

  屬下們離開了,宗老板卻還在一個人抽悶煙。他知道,娃哈哈純凈水獨霸市場是不可能的,喜豐純凈水必然崛起,就看誰能做純凈水市場的老大!

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