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329【買斷與投資】

  “這就是硅谷嗎?”丁明帶著朝圣的心態,坐在出租車上眺望遠處建筑。

  “這就是硅谷,一個充滿奇跡的地方。”張朝揚頗有些感慨,他以前來過硅谷好幾次,其中有一半的次數是為了尋求創業資金。

  張朝揚出國很順利,畢竟他在美國生活了好幾年。丁明卻是以神州科技職工的身份,拿的商業簽證出國,搜狐公司太小,簽證官不會給什么好臉色。

  “小丁,你說一款搜索引擎,真的值幾百萬美元嗎?”張朝揚深感懷疑。

  張朝揚的互聯網思維,跟此時大部分從業者差不多,都是想做門戶網站積累流量再融資上市。他做搜索引擎的目的,也跟利方(新浪)、網易以及國外公司一樣,只是吸引用戶的工具而已——搜索引擎能用就行,不必搞得太智能,那樣反而有可能流失(門戶網站)用戶。

  花幾十萬人民幣買搜索技術,張朝揚覺得可行。但花幾百萬美元買搜索技術,那純屬吃飽了撐的!

  丁明則是站在互聯網用戶的角度,他說:“如果我們擁有一款最智能、最先進的搜索引擎,那肯定能夠吸引網民。他們上網的時候,必然在我們的網站進行內容搜索,這樣流量不就飛速上漲嗎?”

  丁明同樣沒有意識到搜索引擎的真正價值,只是把這當成提升網站訪問量的輔助工具。

  張朝揚搖頭說:“你有沒有想過。如果我們的搜索引擎太好用了,網民搜到自己喜歡的內容和網站,有可能就去別的網站了。這不就等于,我們把自己的用戶,主動推到競爭者那邊嗎?”

  丁明說:“但我們的搜索引擎好用,用戶還是會回來搜索內容的。”

  “那我們還做什么門戶網站?專門做搜索網站算了!”張朝揚沒好氣道。

  “對啊,可以做專門的搜索網站。”丁明眼睛發亮。

  張朝揚道:“問題是,專門的搜索網站沒多大價值。雅虎雖然是靠搜索引擎發家的,但他們賣的是內容,他們的主業是門戶網站。雅虎是最成功的互聯網模式,也是最可行的互聯網模式,專注于搜索引擎會走進死胡同的。”

  丁明默然不語,因為他不知道如何反駁。

  這年頭,做搜索引擎真賺不到幾個錢,也很難吸引到大筆的投資。

  歷史上谷歌迅速紅火的時候,可是驚爆了一地眼球,讓所有人都感覺難以置信。

  當晚,張朝揚和丁明住在酒店里,約斯科特·哈森第二天在斯坦福附近的咖啡廳見面。

  三個穿著牛仔褲的技術宅從校園走出,分別是谷歌的三位創始人:拉里·佩奇、謝爾蓋·布林和斯科特·哈森。

  “中國的互聯網公司,能拿出00萬美金嗎?”拉里深表懷疑。

  斯科特笑道:“誰知道呢?反正見一面也不吃虧。”

  謝爾蓋說:“我覺得不應該把pagerank賣掉,這是世界最先進的搜索算法,00萬美元實在太吃虧了。”

  “00萬美元就賺大了,”斯科特說,“硅谷這邊,出價160萬美元都沒人肯買。”

  拉里皺眉道:“我也覺得不該賣,互聯網的事情,誰說得清呢?或許,只要我們再等一年,pagerank算法就值1000萬美元了。”

  斯科特笑道:“那就試試談授權。”

  拉里和謝爾蓋,此時都還是比較單純的學生,也不認識什么大老板,所有商業談判都由斯科特出面。雖然斯科特后來沒拿到什么股份,也鮮為人知,但業界都把他稱為“谷歌的第三位創始人”。

  這三個家伙非常有理想,他們的目標是通過互聯網技術圈錢,然后把這些錢用來制造一臺機器——太空電梯。

  簡單來說,就是在地球軌道上栓一條“繩子”,這條“繩子”隨著地球運動,相對保持不變,于是人們就能沿著“繩子”抵達太空。

  好吧,純屬扯淡。

  誰還沒點學生時代的幻想呢。

  跟比爾蓋茨的出身不同,拉里和謝爾蓋都來自于普通家庭,父輩皆是高級知識分子——拉里家都是左翼分子,熱衷于民權運動,而謝爾蓋一家則是蘇聯移民。

  走進餐廳,拉里指著角落里說:“那邊有兩個亞洲面孔,是他們嗎?”

  “或許吧,過去問問,”斯科特走過去,微笑道,“請問,兩位是來自中國的張先生和丁先生嗎?”

  “是的,你好!”張朝揚和丁明立即起身握手。

  各自互相做了介紹,大家很快就聊起來。

  丁明說:“00萬美元太貴了,我們最多出價100萬美元。”

  拉里說:“事實上,00萬美元我也不想賣,我們還是談授權吧。”

  “既然不想賣,那就別談了,”張朝揚就等著這句話,他說,“我這次來美國,主要是談融資的,有兩家美國公司愿意投資搜狐。”

  斯科特連忙緩和氣氛:“大家都別急,商業談判嘛,應該慢慢來,討價還價很正常。”

  丁明說:“我只買pagerank算法,不買bak乳b搜索引擎。”

  謝爾蓋有些不高興,因為pagerank算法是拉里一個人的,他只參與了bak乳b搜索引擎的研發設計。當即擺臉色道:“看來兩位先生沒有誠意,談不攏就算了。”

  “對,不用談了。”拉里還很講哥們兒義氣,不愿吃獨食。

  斯科特立即攔著,拿出筆記本電腦說:“兩位中國先生,bak乳b是世界最好的搜索引擎,我們不妨先試一下。”

  張朝揚隨便輸入了一個關鍵詞,認真查看結果,發現前20的內容都非常符合心意。

  丁明也嘗試了一下,同樣如此。

  兩人對視一眼,都震驚了。搜狐去年底也研發出了“智能搜索引擎”,但缺乏合理的算法,只是比傳統的好用一些而已。

  張朝揚隨手在桌面劃動,看起來在思考,其實是寫出了一個漢字——買!

  搜索引擎不稀奇,但這么好用的搜索引擎,必然取得巨大成功,錯過了就太可惜。

  丁明問:“為什么pagerank算法沒有專利?”

  “呃,正在申請。”拉里回答。

  “那我們等專利申請成功之后再談吧。”丁明說。

  神仙才知道什么時候能申請成功,斯科特說:“有沒有專利,并不妨礙我們合作,我們可以談搜索引擎的普通授權,也可以談中國獨家授權。”

  丁明說:“我們不要搜索引擎,我們只要搜索算法!”

  “抱歉,算法不賣。”拉里有些生氣道。

  斯科特說:“或許,兩位先生可以再回去考慮一下。”

  “當然,我們會考慮的。”張朝揚道。

  第一次談判,不歡而散。

  等回到酒店,丁明立即給宋維揚打越洋電話,把情況詳細說清楚。

  宋維揚問:“他們真的不賣?還是待價而沽?”

  丁明說:“他們的態度很堅決,看樣子真的不準備賣算法,只打算談搜索引擎的授權合作。”

  宋維揚想了想說:“這樣,100萬美元,永久性買斷pagerank算法的中國獨家授權,以后只要使用pagerank算法的搜索引擎,不得再授權給其他站。”

  “這樣似乎可行,美國人都不怎么重視中國市場。”丁明說。

  “還有,你跟那幾個年輕人再談談,問他們是否愿意開搜索引擎公司,我可以給他們提供資金。”宋維揚道。

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