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455【追趕聯想】

  三月中旬,宋維揚跑路了,京城的天氣實在讓人難受。沒別的,就是沙塵暴賊多,時不時的就要鬧一下。

  事實證明宋維揚走得很及時,他離京剛10天時間,一場恐怖的沙塵暴就襲來。

  狂風夾帶著滾滾黃沙,數小時內把整個京城全部籠罩。局部地區的瞬時風力達到9級,沙塵漫卷大街小巷,一說話便是滿口沙子鉆入。后世的首都霧霾算什么?在沙塵暴面前就是小弟弟。

  又過了一個星期,沙塵暴再度席卷京城,許多地方能見度不足100米,開車必須隨時用雨刮器除沙,這已是今年春天的第五次沙塵暴。

  神州電腦的廣告,便是在這種時候亮相——

  昏暗中,火光搖曳,一個背影正在往土灶里添柴。水蒸氣撐響鍋蓋,蒼老的手揭蓋而起,沸騰的水中能看到幾十個煮雞蛋。

  畫面切換,母親把雞蛋小心放入土布袋,父親抽著烤煙正在三毛五毛的數錢。

  少年穿著打補丁的衣服,背著大竹簍,竹簍上橫著草席和棉被,一手拎著盆桶,一手拎著裝雞蛋的布袋,迎著朝陽,踏著晨露,在田埂間遠行。身后是低矮的破土屋,以及微笑揮手的老父母。

  轉眼間,少年打著哈欠看書,在學校機房敲擊鍵盤。七年時光一晃而過,少年穿著舊襯衣去應聘,考官正是穿著西裝的姜文。

  在少年和姜文握手的剎那,場景切換到神州科技研發中心。無數跟少年同樣打扮的年輕人,從四面八方匯聚在一起,在他們的辛苦研發當中,窗外的場景飛快變換四季,春夏秋冬都與他們無關。

  “我們成功啦!”無數蓬頭垢面、疲憊憔悴的年輕人,抱在一起歡呼雀躍。

  下一個鏡頭,這些年輕人全部西裝革履,坐在富麗堂皇的餐廳吃慶功宴,中央擺著醒目的神州電腦。

  姜文舉杯面對著鏡頭,緩緩說道:“知識改變命運,夢想成就未來。神州電腦,與你一起砥礪前行!”

  整整15秒的廣告,而且是在央視1套八點檔電視劇時間播出。

  這原本是三段5秒鐘廣告,去年底就策劃好了,不計成本的投標拿下,分別用來播非常可樂、神州復讀機和仙酒廣告。現在,神州科技出錢買下仙酒和喜豐的廣告合同,把三段5秒廣告,直接練成一段15秒的長廣告。

  央視允許這樣的操作,只要不是《新聞聯播》到《焦點訪談》這段時間內,其他時段的廣告最長可以有30秒鐘——只要你出得起錢,而且又中得了標。

  就這15秒的廣告,神州科技每天要給央視68000元,一年下來就是將近2500萬。而其他時間段和地方臺也有廣告,又是4000多萬花出去,這還不包括露天廣告和報刊雜志廣告。

  為了一舉打響名氣,神州電腦今年的廣告預算是1億元!

  在電視廣告播出的同時,印有姜文照片的神州廣告,開始出現在報刊雜志上。特別是國內的幾大計算機雜志,神州電腦把最好的廣告版面給包圓了,這宣傳陣勢就是不把錢當錢用。

  徐鑫磊是一個高三學生,自打學校開設了微機課,他就瘋狂迷戀計算機技術。他已經被確定保送南開大學,不用為高考發愁,這些日子一直沉迷于游戲、網絡和編程。

  徐鑫磊的父母都是國企職工,在經歷過改革陣痛之后,企業效益還不錯,他們也非常幸運的沒有下崗。現在夫妻倆的月收入加起來接近2000元,而且能夠足額發放,比上顯然不足,比下綽綽有余。

  這天晚上,徐鑫磊的父親看到廣告,指著電視機說:“小楠,你不是一直想買電腦嗎?你的大學學費早就存夠了,家里還能拿出幾千塊錢,你看這個神州電腦怎么樣?”

  “不怎么樣,品牌機都坑人,要買我就自己組裝。”徐鑫楠說。

  父親又問:“不買神州電腦,也可以買聯想啊,聽說聯想是大牌子。昨天我去商場看了一下,5300多就能買聯想。”

  徐鑫磊道:“5300塊的聯想機型我知道,就那配置,我不到5000塊錢就能自己配出來。”

  “大品牌總比你自己配的有保障。”父親說。

  “爸,你不懂。”徐鑫磊不想再說話。

  父親問:“那你自己配的需要多少錢?”

  徐鑫磊早有準備,拿出一張自己手寫的配置單說:“就這個。”

  父親看著單子啥都不懂,只大概知道CPU是什么玩意兒。至于什么微星BXPRO440主板、大白鯊44X光驅、創新128聲卡……他聽都沒聽說過。再直接看末尾的配置總價,好家伙,居然要8150元!

  雖然兒子的大學學費和生活費不能動,家里的經濟狀況非常緊張,但父親還是說:“這些我也不懂,既然你已經決定了,那這個星期天就去配電腦吧。你以后要讀計算機專業,不買電腦不行,早點買還能多學點東西。”

  徐鑫磊心里非常高興,他終于能擁有屬于自己的電腦了。第二天高高興興去上學,由于不用準備高考,他也懶得聽課,直接掏出一本《計算機世界》翻起來。

  “不對啊。”徐鑫磊小聲嘀咕,他的關注點是神州電腦的詳細配置,然后下意識的開始算價錢。

  為了自己配電腦,徐鑫磊把電腦城都跑遍了,每個配件都做了無數次對比,即便跑去電腦城當業務員都能直接上崗。

  把神州電腦的配置算來算去,總價出乎意料的合理,即便自己組裝也便宜不了多少。只有那個“神州SZ100主板”,徐鑫磊實在是看不明白,而且也摸不準具體性能如何。

  神州科技公司的自研主板?

  徐鑫磊心里跟貓抓一樣,放學之后顧不上吃飯,就騎著自行車往附近的國美商場跑,鉆到電腦柜臺問:“有神州電腦嗎?”

  “有,前天剛到的貨,”店員往角落里一指,“神州電腦只有兩款,全國統一價,一款6888元,一款10888元。神州在本市有售后網點,提供三包服務,一年之內免收維修費。”

  徐鑫磊扭頭望去,差點笑出聲來,神州電腦的待遇太慘了。別說聯想、方正等大牌子,就連TCL和海信電腦,擺貨位置都比神州顯眼,展銷數量也比神州更多。

  整個國美商場,只擺出來兩臺神州電腦。一臺高端機,一臺中端機,全都孤零零的放在最角落位置。

  “能開機讓我試一下嗎?”徐鑫磊問。

  “可以,不能試太久。”店員只給了兩分鐘時間。

  徐鑫磊飛快查看電腦屬性,感覺還比較滿意,可惜不能用一些軟件再試試。接下來好幾天,徐鑫磊都惦記著,除了主板不太了解之外,神州電腦的其他配置都很符合他的要求。他自己組裝當然也能配出來,但神州有售后三包啊,出了問題還有補救的機會。

  周末,父親給徐鑫磊8200元錢,讓他自己去組裝電腦。

  徐鑫磊卻再次來到國美商場,剛好碰見一個帶孩子買電腦的家長。

  那家長和小孩明顯啥都不懂,問遍了全商場的所有機型,最后看中了其中四款,分別是聯想、方正、長城和神州的中端機型。他們怎么也拿不定主意,問道:“這四種電腦,哪一臺最好用?”

  “都挺不錯的,”店員說,“聯想的牌子最響,質量比較有保證。”

  家長問:“同樣是聯想電腦,這臺要7000多,那些為什么只要5000多?”

  店員解釋道:“配置不一樣。這臺7000多的,是奔騰3處理器,內存有128M。”

  “神州電腦怎么樣?我看到是姜文打的廣告。”家長又問。

  店員說:“跟聯想的配置差不多。”

  家長道:“那聯想還賣得更貴?”

  店員笑道:“聯想是大牌子,而且用的是進口主板,神州用的是自產主板。”

  家長開始猶豫不定,因為聯神州要便宜500多塊,而且姜文的廣告讓他印象深刻。但聯想又是大牌子,是質量保證,品牌效應早就深入人心。

  真的很難選擇啊!

  “買聯想吧。”家長還是選擇了聯想,反正已經出了好幾千,又何必再省500塊呢,聯想終歸更值得信賴。

  這邊還沒交錢,徐鑫磊就直接說:“我要6888那款神州。”

  家長驚訝道:“小伙子怎么不買聯想?”

  “我又不傻,”徐鑫磊說,“7000多那款聯想,除了CPU一樣,主板說不清楚之外,其他全都比6888的神州更差勁。”

  “是這樣嗎?”家長有些不敢置信。

  徐鑫磊說:“叔叔,你買電腦的時候,最好跟一個懂行的朋友一起來。”

  家長見徐鑫磊付賬拿貨,似乎不像作假,立即說道:“那我也買神州。”

  神州電腦上市之后,最郁悶的不是聯想等品牌,而是各地的電腦組裝商。一句話,配置和價格非常良心,把無數打算配組裝機的老白消費者,直接吸引過去買神州品牌機。

  而大部分小白顧客,第一選擇是聯想,其次才是受神州廣告影響。

  沒辦法,這年頭聯想雖然很坑,但牌子太硬了!

  直至6月之后,買中端機型的消費者越來越多,各大品牌終于后知后覺。有中端機型的廠商,立即著手擴大產能,沒有中端機型的也連忙上馬生產。但他們的低端機型存貨量太大了,不敢敞開了迎合市場,在短時間內依舊主打低端機,并且隔三差五搞促銷。

  等到暑期到來,電腦市場迎來銷售旺季,聯想、方正和長城的中端機型,在某些城市居然賣斷貨了。

  這種詭異的市場變化,搞得各家老板們措手不及。

  不但市場在變化,消費者也開始變精了。小白顧客不再直接奔赴商場,而是要提前了解行情,畢竟動輒幾千上萬的電腦屬于大件。

  他們怎么了解行情?

  一是看相關雜志,二是問懂行的人。前者有神州砸重金刊登的軟文,后者有自來水口碑,不管選哪樣,大家都說神州更實惠。

  再加上聯想、方正和長城的中端機型時常缺貨,而TCL、海信等品牌沒有中端機型,神州電腦只用了一個暑假的時間,就占據中端電腦市場28的份額,暫列第二。

  至于第一名,當然還是聯想。雖然中端機型出貨量比例較低,但基數太大,品牌影響力擺在那里,聯想依舊屬于霸主。

  而且,神州電腦只做到了中端機型第二,低端暫時沒產,高端直接被聯想碾壓。

  想要追趕聯想,神州還有很長的路要走。

  宋維揚當然不著急,默默的鋪設渠道,默默的打造售后網點,并在秋季推出售價7888元的新款機型,又在寒假期間推出售價5888元的低端機型,逐漸完善各個方面的競爭力。

  同時,神州電腦主板也獲得業界認可,都覺得不輸給同等價位的微星主板。甚至因為價格優勢,許多小品牌廠商和組裝商,主動跑來訂購神州主板。

  直至2001年暑假,神州主板已經和華碩、技嘉、微星并列,號稱中國組裝機市場的“四大天王”。

  感謝國家,感謝政府,把集成電路產品的增值稅從17降到3,否則神州主板肯定不會發展如此之快——差不多的性能,神州主板卻要便宜100多塊,那些攢組裝機的消費者可算得精呢。

  (明天三更,今天陪老婆去醫院產檢了一下午,晚上查2000年的央視廣告收費都查了兩個鐘頭。)

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