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  進入嶄新的2001年,如果說有什么喜訊,那就是百事可樂自己跟自己打起來了。

  百事(中國)宣布魯省為自己的勢力范圍,百事(魯省合資公司)表示不認同。于是,百事(中國)和百事(魯省合資公司),雙方圍繞著青嶼市場展開價格戰,兩家生產的可樂彼此廝殺到白熱化狀態,把行業內外的所有人都看得一臉懵逼。

  與此同時,百事(中國)逼迫百事(西康合資公司)的中方投資者撤股。雙方談判破裂的情況下,百事(中國)大幅提高可樂濃縮液價格,并不準百事(西康合資公司)生產除可樂以外的其他百事飲料。

  百事可樂在中國的業務由此四分五裂、一塌糊涂,各級代理商更是被搞得暈頭轉向,甚至都不知道該從哪個廠子拿貨。

  在另一個時空,百事可樂經過多年的渠道建設,在中國隱隱有超越可口可樂之勢。就因為這一系列瞎比操作,直接把自己給玩崩了,迅速被可口可樂甩出幾條街。

  而現在即便有喜豐攪局,百事公司依舊這么干了,因為其美國總部想要吃獨食,不愿每年把大量利潤分給中方合資者。

  這一切的源頭都是中國即將加入WTO,逐漸放寬各領域的投資限制。以前洋可樂不準內銷,接著可以內銷但有限額,取消限額后又提高了合資建廠的數量,到現在洋可樂終于能夠在中國獨資建廠了。

  百事總部那些人就想啊,既然我能在中國獨資建廠,為什么還要繼續搞合資呢?

  這種情況不僅發生在飲料行業,比如東信手機就屬于合資品牌,一切技術都由摩托羅拉提供。現在摩托羅拉直接發出最后通牒,要么中方讓出股份,要么摩托羅拉撤資清股,中方選擇了第二個方案,于是東信手機變成了真正的國貨。

  再過幾個月,日苯松下甚至向媒體證實,要把松下在中國的50家合資公司全部獨立。

  各行各業的跨國企業,都在通過各種辦法逼退中方投資人。因為他們以前搞合資是被政策限制,現在政策突然寬松,他們貪婪的嘴臉一下子就暴露無遺。

  而為什么面對喜豐公司的不斷緊逼,可口可樂沒有選擇輕舉妄動,百事可樂卻要拼了命尋求獨資呢?

  因為百事可樂在中國的業務太混亂!

  90年代初,百事可樂為了在中國快速擴張,采取了一種非常粗放的發展模式,這個隱患將一直持續到十多年后。

  百事跟中方的合作氛圍三種,即合資、合作、特許灌裝。這些合資公司當中,有的屬于中方控股,有的屬于百事控股,有的甚至百事公司沒有股份(只提供可樂濃縮液賺取利潤)。而管理方式也五花八門,有的廠子中方負責經營,有的廠子百事派員管理,有的廠子百事承包經營,還有的百事和中方各派一名總經理。

  可以說,管理、營銷和渠道都一片混亂。

  原則上,百事可樂在中國的廠子是劃區的,一個區的產品不能賣到另一個區。但中方投資人為了賺錢,可以不會顧及那么多,比如西康合資公司是百事在中國的最大灌裝廠,西康生產的可樂居然銷售到東北。而東北的股東和地區經銷商就不樂意了,于是各種促銷變相打價格戰,經常自己人跟自己人打起來。

  而且為了擴張渠道,當年全國的合資廠商聯合起來,把百事可樂的渠道返利提得很高。加上營銷管理上的混亂,百事可樂在中國三分之一的合資企業,陸續出現虧損情況。

  被授權灌裝的廠子更搞笑,這種灌裝廠自負盈虧、自主經營,只購買百事可樂濃縮液進行生產。于是他們就開始搞歪門邪道,購買本土的雜牌可樂濃縮液,灌裝之后貼上百事可樂的標簽進行售賣。

  面對如此混亂的局面,中國突然政策松動,說可以在中國獨資建廠了,百事可樂怎么還按捺得住?

  至少西康省的合資公司必須掌控,因為那是百事可樂在中國最大的生產基地,貢獻了百事在華利潤的30以上。

  用不了多久,百事就會把西康合資公司告上法庭,由瑞典斯德哥爾摩商會仲裁法庭進行判決,中方因“不配合檢查”和“跨區銷售”敗訴,百事公司趁機掌控了西康合資公司。這樁官司被稱為“中國加入WTO第一仲裁案”,其實中方的罪狀并不屬于違約,百事公司是鉆了當時中國的法律漏洞。

  五年之后,中國國際貿易仲裁委員會涉事官員被捕,就是此人提出把案件交給瑞典法庭仲裁的!

  不管怎么說,百事公司的獨資進程,讓百事可樂更加混亂不堪。

  唇亡齒寒,兔死狐悲。

  西康合資公司的悲慘遭遇,讓盛海合資公司內心發涼。這是百事可樂在中國的第二大生產基地,盛海的中方投資人直接聯合15家百事灌裝廠,召開新聞發布會跟百事公司對剛。

  雙方把狗腦子都打出來了,搞得滿地雞毛,百事可樂的市場占有率一落千丈。

  此后數年,百事在中國的合資公司都不怎么賺錢,甚至一半以上陷入持續性虧損。中方投資人紛紛選擇退出,百事可樂順勢出錢接盤,就這樣以兩敗俱傷的方式逐步獨資化,從此百事可樂的中國業務漸漸轉好。

  而可口可樂就要穩得多,在中國只有四大合作商,即中糧、太古、嘉里和中國國際信托。其中,可口可樂和中國國際信托的合資公司,專門生產雪碧和芬達,并不涉及可樂產銷業務。

  嘉里再過幾年就會被可口可樂給甩掉,中糧也會陸續賣廠給可口可樂。若非后來中國碳酸飲料市場急速萎縮,估計可口可樂還會完全甩掉中糧和太古,最終實現在中國業務的完全獨資計劃。

  “我準備來個全國性的可樂大促銷活動。”楊信賊兮兮笑道。

  宋維揚說:“完全可以,就算不能一拳把百事打死,也要把百事打得生活不能自理。”

  這就叫,趁他病,要他命!

  喜豐公司的反應速度最快,接著可口可樂也來插一腳。雙方都趁著百事的內亂,瘋狂促銷蠶食市場份額,幾個月時間就把百事搞得欲仙欲死。

  而百事總部依舊死不悔改,寧愿巨額虧損、銷量銳減也要尋求獨資——因為中國業務實在太混亂,百事不獨資不行,這等于是在割肉去膿,三五年之內別想緩過勁來。

  等到今年秋天,有機構統計中國碳酸飲料市場份額:可口可樂公司為38.6,喜豐公司為33.1,百事可樂公司暴跌到13.8,健力寶只剩下4.5,還有10的市場被各種雜牌子瓜分。

  徹底變天了!

  按照另一個時空的軌跡,只有等百事合資公司嚴重虧損,百事中國趁機接盤獨資之后,瘋狂請明星打廣告才能重新站穩腳跟。

  但喜豐會讓百事中國活過來嗎?

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