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562【牛總的狗屎運】

  嶺南山區,某縣城。

  周鈺是縣一中的副校長,十年前他就已經是副校長,一直到現在就沒挪過窩,他覺得自己可能會在這位置上干到退休。

  “老周,請你今天務必賞個臉,不然我跟牛總沒法交代啊!”一個老朋友已經勸了好幾天。

  周鈺板著臉說:“老何,咱們是多少年的交情了?你又不是不知道我的為人,我最煩跟那些不三不四的混混打交道!那個什么牛總,我剛分配到一中當老師的時候,他就已經被關進監牢里去了。一個社會渣滓,企業家隊伍里的敗類!”

  老何苦笑道:“那都是歷史問題,放到現在根本不是個事兒。人家當年不過是從農村收購雞蛋,運到縣城里給黑市商販供貨而已,被安個投機倒把的罪名判六年也蠻倒霉的。”

  “我看他是罪有應得!”周鈺冷笑道,“半個縣城的黑市雞蛋都由他供貨,里頭就沒有什么貓膩?這混蛋帶人提著棍棒,在農村挨家挨戶敲門,嚇得農民只敢把雞蛋賣給他。幸好他81年就投機倒把進去了,要是等到83年,百分之百的吃花生米!”

  老何解釋說:“可人家也沒有暴力壓價,都是按鄉鎮集市的價格收雞蛋,這還省了農民趕集賣蛋的時間。你別看牛總兇名在外,但他真沒做啥害人的事,只要別人不搶他的礦,他什么時候主動招惹過別人?”

  “你究竟收了他多少錢?”周鈺問。

  老何有些無奈地說:“一分錢沒收,真的,我說半句謊話就是王八蛋。他以前幫過我的大忙,我總得給面子不是?牛總只是請你吃頓飯,讓我從中牽線,你就去吃一頓嘛。”

  周鈺早就被這個老伙計煩得不行了,他把鋼筆插到胸口的衣兜里,郁悶道:“吃飯可以,別搞那些亂七八糟的勾當,也別想拉我下水做什么見不得人的事。老何,我提前給你說一聲,那個牛總要是把我惹毛了,我當場翻臉可別怪不給你留情面!”

  “沒問題,只要你去吃頓飯就行。”老何連忙賠笑。

  兩人坐著老何的車,很快來到縣里一家中檔餐廳。

  周鈺稍顯驚奇:“平時那些大老板請客,不都選在帝豪大世界嗎?”

  老何忍俊不禁,解釋說:“你不知道,這位牛總剛剛從金牛商學院回來,就是首富宋維揚開的那個私人學校。牛總在金牛商學院只學了七天,回來就跟換了個人似的,他經常帶在身邊的小蜜不見了,還跟朋友說做人要低調,現在逮誰都一張笑臉。”

  “哼,裝腔作勢!”周鈺冷哼一聲,他對牛廣成的成見太深了。

  老何領著周鈺來到餐廳包間,剛推開半扇門,就大笑著說:“喲,牛總,你怎么提前到了?”

  牛廣成起身到門口迎接,笑道:“今天宴請的是周校長,周校長在本縣德高望重,我怎么能擺譜讓他等著?當然是應該我先來才對。周校長你好,我是牛廣成,謝謝你能賞臉來吃頓便飯。”

  伸手不打笑臉人,周鈺還真沒機會發火,只能板著臉跟對方握手,然后坐角落里一句話不說。

  “小梁,請服務員上菜!”牛廣成笑呵呵道。

  大概七八分鐘之后,女服務員鞠躬道:“牛總,您點的菜已經上齊了,請慢用。”

  牛廣成點頭道:“謝謝!”

  女服務員聽到“謝謝”二字,頓時嚇得不輕,還以為牛廣成看上了她的姿色,緊張兮兮的退出包間,然后小跑著離開不敢再回來。

  老何對周鈺說:“老周,看到了沒,牛總現在多體面。我都沒想過給服務員說謝謝,牛總就說了,他的思想覺悟很高。”

  周鈺確實對此感到非常驚訝,本縣的富豪他也接觸過幾個,全都是盛氣凌人的樣子,還真沒誰會給服務員說“謝謝”的。周鈺忍不住問:“這些都是你在那個什么商學院學來的?”

  “是金牛商學院,”牛廣成說,“宋老師,嗯,就是中國首富宋維揚。我記得是開學的第四天,宋老師中午跟我們一起吃飯,上菜完了以后,就他一個人對服務員說謝謝。當時誰都沒把這當回事兒,結果我主動去前臺付賬的時候,正好聽到兩個服務員在聊天。周校長,你猜他們都聊些什么?”

  “聊些什么?”周鈺頗為好奇。

  牛廣成道:“當時我就聽清了一句話。那服務員說,她做了兩年服務員,宋維揚是第一個說謝謝的,難怪人家能當上中國首富,那素質就是跟普通老板不一樣!”

  周鈺點頭道:“聽你這么說,看來宋維揚確實為人不錯。”

  牛廣成道:“后來我專門去請教宋老師,問他這里面的門道。宋老師對我說,人人生而平等,不是體現在家世、財富和學識這些方面,而是體現在人格尊嚴上。一個大老板每年給國家納幾千萬的稅,為社會做的貢獻肯定高于服務員。但服務員通過自身勞動換取報酬,并不比任何大老板低賤。服務員給我們上菜,屬于她的正常工作范圍。我們花錢吃飯,當然可以不說謝謝,因為我們買了她的服務。但如果我們對她的服務很滿意,為什么不能說一聲謝謝呢?說一聲謝謝又沒損失,卻有可能讓服務員更高興,讓她的工作更有干勁。而對于我們來講,說一聲謝謝,不僅能讓別人更尊重你,還能體現你自己的禮節素養。”

  周鈺贊道:“這位宋先生做人很有水平,特別是他已經是首富了,能給服務員說聲謝謝非常難得。”

  “這就對了嘛,”牛廣成頓時打開了話匣子,“周校長,我跟你講啊,這次到金牛商學院讓我大開眼界。那里的學生都是些大老板,越有錢的人就越低調。媽的……咳咳,說習慣了,不能講臟話。我去入學考試的時候,遇到有個開老款車的年輕人,我還以為他是什么藥品代理商。結果仔細一打聽,我的媽呀,那居然是醫藥公司的老板,身家至少有二三十個億,胡潤富豪榜上就有他的名字!”

  周鈺點評說:“這就是境界不同。”

  牛廣成一拍桌子:“可不是嘛!咱們縣里那些大老板,只會罵服務員縣威風,誰要是對服務員說聲謝字,怕是要被他們當場笑死。但人家宋老師就不一樣,那聲謝謝說出來,我就感覺人家有水平。這是暴發戶和大老板之間的區別,咱們縣里那些家伙,都是狗肉上不得席面。”

  老何在旁邊捧哏道:“所以人家能當上首富,那肯定是有道理的。”

  周鈺問:“你在商學院,就學會了說謝謝和低調?”

  “當然不止,”牛廣成紅光滿面的說,“我覺得吧,我學到的最有用的東西,就是宋老師說的‘合眾’。用《毛選》里的話來說,就是‘團結一切可以團結的力量’……”

  “就你還懂《毛選》?”周鈺不禁冷笑。

  牛廣志道:“這是宋老師說的。一個真正成功的商人,不是自己賺了多少錢,而是對社會產生了多少正面影響。當然,做生意的第一要務是賺錢,不能賺錢的商人是不合格的,但只會自己賺錢的商人同樣不合格。要在自己賺錢的同時,解決社會就業問題,拉動國家經濟增長。你解決了越多的就業,就能聚起同等的‘勢’。如果你的產品,還能給消費者提供方便和利益,那你的‘勢’就小成了。這種方式的塑金身,比捐錢做慈善更有用!”

  “這是正經的為商之道,你有個好老師。”周鈺笑道。

  牛廣成說:“宋老師拿自己的公司舉例。喜豐已經在全國創辦了12個農業合作基地,帶動了大量農民經濟增收,這些地方的官員都把喜豐當菩薩供著。還有神州科技的小靈通,相關部門一直想取締這個落后產品。但全國的小靈通用戶已經上千萬,大部分都是經濟能力有限的普通人,他們通過小靈通能夠享受廉價的移動通訊服務。這就是給消費者帶來了便利,上千萬的小靈通用戶匯聚成勢,只要神州科技不亂搞,相關部門都沒法強行取締。”

  周鈺說:“商人言利,這就叫聚利成事,堂堂正正的商道。”

  牛廣成道:“所以說啊,宋老師讓我們多做慈善,我肯定會每年都捐錢。但我覺得這還不夠,我想跟宋老師學著搞‘合眾’,在自己賺錢的同時讓更多人得好處,所以我就請周校長來幫我出出主意。”

  周鈺說:“我只是個教書的,哪懂做生意那套?”

  牛廣成連忙說:“我到處打聽過了,全縣各界就你周校長的威望最高、名聲最正派。其他人我信不過,再會做生意有屁用,亂出主意騙我怎么辦?”

  周鈺眼珠子一轉,笑道:“咱們縣最貧困的那個鄉,民國時候就開始采黑鎢礦(鎢錳鐵礦)。幾十年下來,到處都被挖得千瘡百孔,黑鎢礦也幾乎被采空了。現在老百姓種地是沒幾個收成,只能跑去大城市打工糊口,你要是能建個廠帶動當地經濟,你在咱們縣能夠橫著走,說不定市領導都要親自給你戴大紅花。”

  “那該建什么廠?”牛廣成問。

  “我又不會做生意,我怎么知道?”周鈺沒好氣說。

  牛廣成有些頭疼,也想不出所以然來,當場掏出個信封說:“周校長,感謝你的指教,我會盡量想辦法帶領老百姓脫貧致富!”

  周鈺覷了信封一眼:“滾!”

  牛廣成連忙說:“沒別的意思,就是表達一點心意。”

  周鈺氣得發笑:“我當了10年副校長沒挪窩,你以為是怎么來的?別說你這幾個臭錢,真把我惹毛了,天王老子面前都敢掀桌子!你讀的那個商學院很不錯,那些道理要是能堅持下去,肯定能穩做咱們縣的首富!你別看自己現在挖礦很風光,地里的石膏礦遲早被你挖完,趁早謀長遠才是正途。”

  “周校長說的對。”牛廣成賠笑道。他那個石膏礦本來規模就小,而且還是國企挖剩下的,頂多還能再撐三五年。至于剛到手的另一個“富礦”,同樣也是別人挖剩下的,不知費了多少力氣才接手過來。一旦這兩個礦挖完,牛廣成還真不知道自己該干啥。

  既然這位周校長指明了方向,那牛廣成當然要好好琢磨一番。他立即親自到全縣最窮的鄉去考察,結果兩眼一抹黑,那里除了莊家就是各種光禿禿的廢棄礦山,根本就沒有任何的商機可言。

  這個時候,牛廣成在金牛商學院的交際優勢便凸顯出來了。他打電話請來好幾個同學“旅游”,又說打算大家一起做生意,帶著這些同學往山溝里鉆,還真特么被他走了狗屎運。

  黑鎢礦往往伴生有螢石、綠柱石等礦物,牛廣成這里的黑鎢礦,就有大量的螢石礦伴生。但這些的螢石品質不高,根本無法用于化工生產,所以之前幾十年被挖出來的螢石,被集中丟棄在幾處山溝里,除了作為小孩子的玩物別無他用。

  而牛廣成請來的幾個同學,其中一個居然是礦業大學的高材生。這位老兄看到那些露天堆放的海量螢石,頓時就兩眼放光,接著又取當地黏土回去化驗。

  僅僅過了半個月,那位同學就打電話回來,想跟牛廣成一起開家陶瓷廠。現在人民生活變好了,陶瓷衛浴市場前景廣闊,他們可以專門生產衛浴商品,這里的螢石和黏土都非常適合做原材料,直接就地取材生產的成本很低。

  就這樣,牛廣成從一個土礦主,搖身變成陶瓷衛浴企業家,并把全縣最窮鄉變成富裕鄉。

  真的是走了狗屎運。

  這狗屎運并不僅僅是發現了合適的螢石和黏土,更因為牛廣成的幾個合作伙伴都是有眼界的。他們并不局限于當地周邊市場,而是一開始就放眼全國,只生產中高端陶瓷衛浴產品。等把品牌做大做響了,即便這里的原材料用完也無所謂,換個地方還能夠繼續發展。

  牛總的轉變與崛起,更是成為后來金牛商學院的活廣告。

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