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706【神州三件套】

  隨著暑期來臨,又到了電腦銷售旺季。

  今年又有一個品牌攪局,那就是“曙光”,幾年后將改為“中科曙光”。

  “曙光”和“聯想”都出自中科院計算所,屬于一個媽生的。但“曙光”的爸爸更牛逼,而且有兩個爸爸,分別是科技部和信產部。

  以前的曙光電腦,主要偏向于科研領域,2004年研制成功的“曙光4000A”,還排進了全球超級計算機前十名。曙光從1996年開始走產業化道路,但拳頭產品是超級計算機,這幾年居然開始賣微機了,而且主打的是教育行業!

  今年的許多高等院校,都采購了曙光電腦,神州和聯想只能在旁邊干瞪眼,誰讓人家的兩個爸爸太牛逼呢。

  而在政府采購領域,電腦銷量第一的,既不是聯想,也不是神州。

  是浪潮!

  浪潮跟曙光一樣,典型的不務正業,這家國企主要是做服務器的。估計是眼紅個人電腦的市場規模,近些年也跑來分一杯羹,三下五除二就干掉聯想,搶占了政府采購的第一把交椅。

  聯想今年的日子很難過啊。

  曙光瘋狂蠶食教育行業市場,浪潮直接鯨吞政府采購市場,民用市場又被戴爾、惠普、神州等品牌捅刀子。最尷尬的是,聯想因為收購IBM的PC業務,資金都快被掏空了,每年還得拿錢去補貼海外市場。

  沒錢了怎么辦?

  搞房地產啊!

  事實上,聯想早在十年前,便已經開始涉足房地產行業,還跟中科、順馳合資成立了“中科聯想房地產開發公司”。

  這兩年風頭最勁的房地產商,就是聯想前員工、順馳老總孫紅兵,江湖人稱“孫瘋子”、“接盤俠”。

  此人當年投身聯想,因業績出眾,不到一年便升任企業部主管。隨即拉著一票年輕人,一口氣建了13個分公司,兩個月就把聯想營業額做得飛起。少年得志,鋒芒畢露,甚至說出“企業部的利益高于一切”這種話。隨即,孫紅兵被柳總調離企業部,最后干脆被調到監獄里去了,罪名是挪用公款。

  出獄之后,孫紅兵和柳總一笑泯恩仇,還從柳總手里借來50萬元成立房地產公司,并拉著老東家聯想一起搞房地產。

  孫紅兵的順馳公司,又被稱為“地產戴爾”。他把自己的老本行(賣電腦)那套,成功移植到房地產領域,在中國掀起了一種“順馳模式”。

  拿地皮還需要關系?

  用不著,直接砸錢就是了。

  順馳在全國各地競拍土地的價格,都不需要獲得總部批準,地區老總自己就可以做主。反正不管花多少錢,把地皮拍下來就行了。用孫紅兵的話來形容:“買地皮,拍低了是賺,拍高了不虧。”

  一塊普通的地皮,往往被順馳拍出天價。然后拿著地皮抵押貸款,瘋狂砸錢炒熱樓盤,房屋預售回籠資金,這筆資金又拿去繼續買地,繼續抵押貸款。而且,順馳還經常耍賴。比如某塊地皮,順馳叫出9億元天價,拍下來后又說沒錢,只肯先給個兩三億,剩下采用分期付款方式。

  說穿了,空手套白狼。

  僅津門地區,順馳就在2004年欠了銀行40億。銀行都被嚇到了,不敢追債太兇,因為順馳的資金鏈一崩,就意味著大量貸款無法收回。

  三年前,順馳的年銷售額只有14億,而萬科的年銷售額有44億。孫紅兵直接在房地產行業會議上,當眾叫板王石頭,聲稱順馳要做全國第一,要用一年時間超過在場所有公司,包括萬科!

  即便吃了幾年牢飯,孫紅兵還是那么鋒芒畢露。

  王石頭云淡風輕的回應說:“你不可能那么快超過萬科,是不是該注意控制風險了?”

  孫紅兵不但沒有控制風險,反而變本加厲,隨后的操作讓人瞠目結舌,一年內耗資100多億在全國拿地。還在總部開年會的時候,對著幾千員工喊:“王……石……頭,大傻逼!”數千員工歡呼鼓掌。

  去年,中央出臺政策穩定房價。

  今年,順馳的資金鏈徹底崩了。

  為什么要花大量筆墨敘述順馳?因為聯想前后搞了三家地產公司,其中兩家都是跟順馳合資組建的,去年眼見順馳的盤子要崩,柳總才站出來跟順馳徹底分家。但多年以后,孫紅兵的融創集團,又收購了聯想的融科智地,終歸還是變成一家人了。

  1993年,柳總揚言要去美國搞房地產。2001年,聯想把自己的科技園,成功做成了商業地產項目。2003年,聯想正式進軍住宅地產,并迅速在全國布局。

  如今聯想搞房地產搞得風生水起,在另一個時空,到2013年的時候,房地產項目的利潤,占到整個聯想總利潤的32。

  宋維揚說聯想是一家電腦組裝公司,其實錯了,人家明明是房地產企業!

  對了,今年神舟電腦也異軍突起,以超高的性價比為賣點,開啟了自己的“大船時代”。

  沈復興對此非常惱火,總覺得那勞什子神舟電腦,是蹭了自家神州電腦的熱度。

  神州電腦:“我還蹭神舟飛船的熱度呢,人家航天局都沒說什么。”

  今年,PC競爭已經進入公認的微利時代,神州、聯想、戴爾和惠普,被調侃為“PC領域四大天王”。

  惠普調整了渠道策略,把全國劃為八大區域,并整體轉向區域代理制,銷售額開始突飛猛進。

  聯想依據用戶規模和采購模式,劃分為關系型客戶和交易型客戶,分別采用直銷和渠道銷售模式,牢牢把持著市場占有率。

  戴爾把美國那套直銷模式搬來,嚴重水土不服。再加上售后服務太爛,今年終于玩砸了,各種負面新聞曝出,銷售額不漲反跌。

  神州的品牌專賣店和售后網絡,經過長達數年的努力,終于日趨完善。并且通過吸收加盟店的方式,在全國的四五線城市鋪開,取得了讓人意想不到的效果。

  某北方小城市。

  剛剛拿到大學錄取通知書的張洪,跟父母一起出門采購“裝備”。因為父母曾經承諾,只要他考上重點大學,就給他買電腦和手機。

  叫了一輛出租車,父親直接說:“去國美電器。”

  “去國美干什么?”張洪問。

  “買電腦和手機啊。國美商場什么都賣,手機和電腦可以一起買了。”父親笑道。

  “哪用得著那么麻煩,”張洪對司機說,“師傅,去神州專賣店。”

  父親詫異道:“不買聯想?”

  張洪笑道:“神州特牛逼,比聯想厲害多了。我專門在‘電腦吧’問過大神,人家說外國品牌選惠普,國產品牌選神州,聯想和戴爾千萬別買。聯想高價低質,戴爾售后垃圾。如果要講性價比,那就自己去配組裝機。”

  貼吧是個好東西,讓啥都不懂的電腦小白,可以在網絡上詳細求教大神。而且這年頭的貼吧,真是藏龍臥虎,絲毫不輸給后來“人均985”的逼乎。

  一家人來到神州專賣店,發現這里都擠爆了,門口還用氣球拉著宣傳條幅,宣傳口號是:神州三件套,助力大學夢,促銷大酬賓,立減八百元!

  門口的音箱循環播放:“廣大的學子注意啦,暑假期間大酬賓。只要購買電腦、手機、MP4神州三件套,最高可優惠800元……”

  不但專賣店在做宣傳,還雇了人在市中心發傳單。甚至早在填志愿的時候,就跑去學校發傳單,盯準了這些剛剛高中畢業的學生。

  父親在專門店的各個柜臺轉悠,發現神州產品是真多:臺式電腦、筆記本電腦、手機、MP3、MP4、U盤、移動盤、電話手表、點讀機、電子詞典、掌上電腦……還有幾臺復讀機,由于該類產品已經停產,現在擺柜臺上超低價處理。

  父親驚訝道:“我以為神州只賣手機和電腦,居然還賣其他東西啊。”

  張洪笑道:“所以我說神州厲害啊,出了問題全國聯保。我有個同學的神州電腦,買來一個月就壞了,送去維修的時候,人家說那是殘次品。多少分之一的幾率,跟中獎差不多。維修中心直接給換了新機,還送了一支U盤,作為送修的交通費補償。”

  “這事兒辦得地道,看來神州是真不錯。”父親交口稱贊。

  這時,一個十六七歲的小姑娘,站在手機柜臺前撒嬌:“爸,人家就是要買這一款嘛,周杰倫打的廣告,班上好多同學都買了。”

  神州剛推出的新款手機,主打MP3功能,也即是傳說中的音樂手機。這款新機的代言人是周杰倫,那效果比宋維揚自己代言牛多了,吸引來大量的少男少女購買。

  那小姑娘一陣撒嬌耍賴,終于成功的讓老爸掏錢買手機。又經過銷售人員的一陣忽悠,連帶著把MP4和電腦也買了,因為三件套組合有好幾百塊錢的優惠,而且還贈送一個2G的U盤作為小禮品。

  張洪本來只打算買手機和電腦,也莫名其妙的買下一款MP4。仔細計算三件套的總價,只達到了優惠600元的標準,但經過父親的討價還價,附贈的U盤從2G變成了4G。

  可憐U盤,曾經是神州利潤率最高的產品,現在已經淪落成小禮品了。

  這一年夏天,源于神州專賣店鋪遍全國,源于神州前段時間搞出大新聞,還有就是三件套促銷活動,各種因素疊加起來便銷售額暴漲。

  對了,神州專賣店,現在已經改名叫神州旗艦店。

  業界震驚!

  聯想很快也跟風搞起了旗艦店模式,但這可不是一朝一夕能做好的,神州已經默默耕耘了好幾年。

  同時,2006年的大學校園,開始出現一種叫“神州三件套”的玩意兒。

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