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136【世事無非人情】

  這次招標會的黑馬,簡直一黑到底。

  不管是最高價的仙酒,還是排第二的孔府宴酒,都不被眾多競標者放在眼里。

  真正的奪標熱門,是太陽神和孔府家酒!

  在1994年的時候,孔府家酒比孔府宴酒牛逼得多,后者甚至在取名上都有些山寨的嫌疑。

  太陽神的老總搖頭苦笑,他是賣保健品的,打一向財大氣粗,自覺已經標價很高了,卻沒想到這些賣白酒的更狠,一個比一個狠!

  “還好,還好!”孔府宴酒的老總自我安慰,至少他還能拿到一條5秒。

  有沉不住氣的企業家直接大喊:“仙酒是誰?”

  宋其志笑呵呵舉手:“是我!”

  記者的長槍短炮立即調轉過來,對準宋其志拍個不停,附近老板也紛紛過來握手道賀。

  “啪啪啪啪!”

  央視部主任譚希松帶頭鼓掌,微笑道:“讓我們恭喜仙酒,奪得央視標王稱號!”

  只十多分鐘時間,宋其志的兜里就塞了幾十張名片,宋維揚從頭到尾悠哉哉坐著看好戲。

  接下來,除了中標的十多家企業,其余競標者陸續退場。

  譚希松讓工作人員把合同帶來,當場簽訂,生怕中標者反悔似的。

  “恭喜宋老板!”譚希松等宋其志簽名完畢,笑容滿面的再次握手道賀。

  宋維揚突然說:“譚主任,我們會在一個月內,把費全額匯到央視的賬戶。”

  譚希松明顯一愣,因為她從沒想過直接收全款,能在半年內慢慢把錢拿到就已經很難得了。

  宋維揚又說:“為了感謝央視的,我們決定把費提高至3600萬元。”

  還有嫌花錢太少的?

  譚希松驚訝地看向宋維揚,又問宋其志:“這位先生是……”

  宋其志介紹道:“我弟弟,仙酒的股東,喜豐的董事長宋維揚。”

  “原來是抗戰首義宋老板,失敬,失敬!”譚希松恍然大悟,對宋維揚的好感度直接長滿了。

  對,央視標王可以講價,費可以一拖再拖,甚至到了時間賴著不給都行。央視為了提升“標王”信譽度,肯定打掉了牙混血吞,甚至都不敢起訴仙酒違約,反而還要免費幫仙酒做宣傳。

  但那樣有意思嗎?

  等過個兩年,央視第二屆標王崛起了,譚希松肯定要跟仙酒算總賬。

  歷史上有個叫秦池的白酒品牌,為什么火爆了一兩年,突然負面新聞鋪天蓋地襲來?就因為秦池投標幾個億,最后只給了幾千萬,被央視串聯全國媒體集體封殺!

  千萬別想著跟央視討價還價,也別想著占央視的小便宜,那樣吃虧的永遠是廠家。

  譚希松非常高興,越看宋維揚越順眼,覺得這小伙子太會做人了。她坐上央視部主任的位子只有兩年時間,拍賣標王屬于野心之舉,也屬于無奈之舉,因為跑關系要位的廠家太多,答應了這個就得罪了那個。在苦惱之下,譚希松干脆誰的面子都不給,直接把黃金時段位拿去招標,誰給錢最多就選誰。

  同樣的,譚希松面臨極大壓力,內部領導和同事對她不滿,有關系的那些廠家也對她不滿。她必須把標王搞成功,用實實在在利益平息謠言,并爭取到更多的領導。

  若在這種時候,拿下標王的仙酒想耍花樣,甚至是拖著一直不給錢,譚希松在臺里肯定不好受。她肯定會為了自身前途著想,先把仙酒給捧高高,把標王概念炒火,穩定下來之后再把仙酒給徹底弄死!

  互相,互相理解,互相幫助,這才叫和氣生財,這才叫人情往來。

  一聽宋維揚不但直接付全款,而且還主動提高費,譚希松立即說:“仙酒這種有信譽的企業,央視肯定要大力。這樣吧,我現在就做主,給仙酒一條晚8點的五秒免費。二位宋老板放心,拿下央視標王,不但能獲得《新聞聯播》后第一個五秒,我們還直接贈送《新聞聯播》開始時的五秒報時!而且,《新聞聯播》將報道今天的標王競拍,還有其他新聞節目也會報道。”

  “譚主任真是太好了,我代表仙酒全體職工感謝您的照顧!”宋維揚連忙說。

  “哪里哪里,我也要感謝宋老板對央視的。”譚希松全程微笑,宋維揚的做法,能減輕她在央視內部很大的壓力。

  這么說吧,宋維揚只需找銀行貸3000多萬,又主動把費提高200多萬,就能獲得譚希松的友誼。只要譚希松一天在任,仙酒和喜豐的央視位就不缺,根本不怕被競爭者給擠掉。

  宋維揚反而把身段放得更低,主動給譚希松倒酒,雙手捧著送到她面前,笑道:“譚主任,你策劃這個標王概念,真讓我佩服之至,一般人根本想不出來!”

  譚希松說:“宋老板……”

  “喊我小宋就是。”宋維揚打斷道。

  “那我就托大,叫你一聲小宋老板。”譚希松同樣不敢怠慢,因為宋維揚做事太漂亮了,而且年齡還那么小,鬼知道今后能成什么樣子。

  自從宋維揚開口之后,宋其志的風頭就被完全掩蓋。他對此無所謂,只默默地看著小老弟施展手段,順便在一旁揣摩學習。

  譚希松跟宋維揚喝完一杯,也沒忘了宋其志,舉杯道:“宋老板,我也敬你一杯,祝你的生意蒸蒸日上。”

  “借譚主任吉言,”宋其志碰杯說,“也祝譚主任鵬程萬里,節節高升。”

  聊了一陣,譚希松問:“標王會在元旦開始播出,仙酒要抓緊時間把拍好。”

  宋其志拿出一份策劃案:“譚主任請過目,你是專家,還請幫忙把把關。”

  譚希松大略看了一遍,搖頭道:“詞太弱,不利于傳播。”

  “我覺得挺好啊。”宋其志道。

  宋維揚說:“肯定要改的,這是公司弄出來的玩意兒,不文不白,不雅不俗,尷尬得很。”

  譚希松笑問:“小宋老板準備怎么改?”

  “仙酒一開,好事就來,”宋維揚笑道,“你們覺得怎么樣?”

  譚希松點頭道:“這詞不錯,朗朗上口,還有好兆頭。”

  宋其志問:“是不是俗了點?”

  譚希松說:“不怕俗,就怕人記不住。”

  “人頭馬一開,好事自然來”,這是黃霑20多年前寫的詞,但一直都沒傳到大陸來,宋維揚順手就拿來用了。

  消費者就喜歡這樣的,就說金利來,改名之前默默無聞,改名之后立即銷量大增,好多做生意的老板指明了要戴這種領帶。

  仙酒一開,好事就來!

  兆頭多好啊,當官的,做生意的,朋友聚會,家庭設宴……誰都想討個吉利,誰都想遇到好事。說不定本來想喝茅臺的,聽到這個詞,突然就讓服務員上仙酒了。

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