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第四十四章 彩鈴的劃時代意義

  到寒假放假前的那一天,《奔跑》也沖上了彩鈴下載榜第四,達到了276萬次下載。這里的下載榜可是移動的付費用戶榜單,這可不是免費的盜版榜單,單次下載就是實打實的2塊錢,276萬次也就是50萬多人民幣。

  雖然這些錢江橋一毛也得不到,但也快了,這兩首歌的成功已經奠定了基礎,江橋現在只需要穩坐釣魚臺就成了。

  隨著彩鈴的出現,悅聽音樂網的流量也大幅度上漲,雖然日訪問量還是沒過萬,但已經不遠了,主要還是其他盜版網站幾乎都有了兩首歌的盜版。雖然悅聽音樂網上這兩首歌江橋還是授權的,但還是需要一個爆火的熱點。

  《夜空中最亮的星》江橋也上傳到了悅聽音樂網,只不過不能下載,不能試聽,處于被鎖定狀態。

  回到江州第二天,劉磊的電話就來了,他還想著以5萬塊的價格買兩首歌,江橋當時就笑了,說了一大篇套話,總結起來就三個字,想屁吃。

  劉磊沉默片刻,說道:“江橋你直接說你的要求吧,我們也都是熟人了!”

  江橋笑著道:“是這樣的,聯通那邊也有人和我接觸過了他們開出的價格出乎我的意料,不過誰讓我們是熟人呢,所以我一口回絕了他們!”江橋稍微點了點,也沒明說聯通的價格比你們高。

  劉磊翻著白眼摸了摸鼻子,你特么這話騙鬼去吧,還一口回絕,這時他已經明白了江橋的套路,之前好說話是因為還沒有足夠的籌碼,現在不一樣了,人家兩首歌都在下載榜上,僅僅是這兩首歌,這大半個月已經給公司創造了上百萬的利潤,而且這還不是最關鍵的,最關鍵的是彩鈴是按月收費的。這完全就是一本萬利的買賣啊。

  而且現階段移動聯通打成什么樣,大家心知肚明,所以這一點小細節也不能放過,不能給對面擴張市場份額的機會。

  又扯了一會,江橋直接道:“上次的合作方法肯定是不行了,我倒還好說,關鍵是我怕給貴公司惹來麻煩,你想啊,一首歌才25萬,轉手就創造了上百倍的利潤,說出去別人還以為你們公司有什么內幕呢!所以我覺得為了大家著想,得重新商量出一個可行的方案,你覺得呢?”

  “是是!我其實也是這么想的,只不過公司里面你也知道的,約束太多,我的話上不去。”劉磊現在完全是被牽著鼻子走了。

  江橋干咳一聲,“咳!磊哥我可還是個學生,公司里的事我可不懂,不過我想采用分成的方案,你覺得呢?”

  三天后江橋接到個陌生的電話,是個自稱是移動榕城分公司的市場部總監的女人。

  下午,江橋在離家不遠的茶樓見到了這個女人,很年輕,大概只有二十七八,身材高挑,穿著簡潔干練的職業裝,一頭齊耳短發。

  “你好,我是移動榕城分公司的市場部總監,李玫,這是我名片!”

  “你好,江橋!”江橋和她握了握手,出乎意料的感覺到她手上有細繭,這可不是坐辦公室的白領能有的東西,至于名片則看了眼隨手放在了桌上。

  “很難想象江同學你還是個大一學生!”李玫職業性笑了笑。

  江橋無所謂地笑了笑,等到服務員上過茶走后才道:“想必劉哥已經把我的想法和李總監匯報過了吧?”

  “當然,所以我坐在了這兒!”李玫端起茶杯對江橋示意了下。

  江橋擺擺手看著她很淑女地抿了口,接著道:“不知貴公司是怎么考慮的呢?我個人還是很愿意繼續和貴公司合作的。”

  李玫顯然聽出了江橋話里的意思,笑了笑從包里拿出一份合同遞了過去,“我想聯通開出的條件肯定不如我們!”話語中透著幾分財大氣粗,這也很正常,畢竟嘛親兒子,背景深厚。

  江橋拿起文件看了看,不得不說移動做出了很大讓步,合同改成了分成,比例是2:8,不算低了,很少有人能從移動嘴里掏出點肉。后面也改了,授權改成了買斷,而且還有一份對賭的附注,江橋必須承諾每首歌最低不能下于50萬次的下載量,一年內,否則分成比例還得下調。

  這份合同表面簡單,但涉及到方方面面以及背后就麻煩了,暫且不提這些條件的問題,江橋仿佛已經預料到了他簽了合同之后所產生的的附加雜事,比如需要派專人進駐分公司負責歌曲后續問題,核查財務,防止弄虛作假等等,雖然這家公司弄虛作假的幾率很低。

  而且簽了合同之后成立公司也就是必然的,那么就涉及到了江橋的知識盲區,想到這兒江橋頭都疼了。

  李玫見江橋翻到合同某一頁久久不動還以為他是有什么意見,開口問道:“是有什么問題嗎?”

  “哦!”江橋回過神來,歉意一笑解釋道:“我想到了別的事,文件我看過了,內容和我想的差不多,不過具體細節我覺得我們還要再討論一下!”

  李玫點點頭,并不意外,“這是應該的!”

  接著倆人就分成問題爭論起來,江橋心有點黑,最初他是想5:5分,不過李玫咬的很死,她直接給砍到了原來的價位2:8。

  江橋搖著食指說道:“要不李總我們先談談其他兩條?總覺得現在我們是在菜市場砍價的老大媽!”

  饒是李玫這樣見慣生意場的人聽到江橋這話也不免一笑,迎合道:“那好吧,就談其他的。”心想,學生就是學生,說出來的話根本不像個生意,對江橋的敵意(輕視)小了很多。

  沒成想江橋前一刻笑嘻嘻后一句立馬翻臉了。

  “買斷不可能,這條沒得談!”

  李玫皺眉看著他,心里卻很平靜,因為這條本就是他們隨意加的,無關大局。

  李玫皺眉很久,最后才好像一副我們吃了大虧的樣子,嘆息道:“哎!好吧,這條還是不變,授權終身,不過我還要跟上面請示一下。”到最后還耍了滑頭,勢頭不對直接推給上級,說沒批。

  江橋不為所動,低頭喝了口茶潤潤嗓子,接著道:“對賭我覺得還可以玩的更大點,這樣吧,年下載量改為季度下載量!”江橋很自信這一點,因為2003年的移動用戶將會超過固話用戶,達到接近3億的體量。

  李玫首次露出詫異的目光,下意識端起茶杯慢慢抿了口,這給了她緩沖反應的時間。

  “你沒說錯吧?12個月改成3個月?3個月50萬那就意味著每個月至少得有接近20萬的下載量!”李玫根本不相信江橋能夠首首歌都爆火,《奔跑》和《兩只蝴蝶》爆火原因有很多,朗朗上口,符合市場規律是一方面,更多的則是因為彩鈴的出現,這是通訊信息劃時代的改變,嘗鮮是每個人都想做的。

  而且彩鈴下載庫并不是只有幾首那么簡單,現在下載庫里面已經有不下于百首歌曲,而且隨著彩鈴試運營的成功,想必下階段歌曲只會呈井噴式爆發,這無異于又給江橋增加了難度。

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