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第116章 估值3億

  “其實挪威的森林已經很不錯了,在周邊的評價都很好,大家也都愿意來,所以我們不必為客源發愁。不過正是因為客流量大,所以久而久之大家也就忘了這家文藝酒吧的真正含義,我想這點娟姐最為清楚!”

  黃麗娟點點頭。

  江橋接著說道:“雖然是音樂類文藝酒吧,但由于沒有明確的主題,而音樂又分很多種類,這也一定程度上誤導了消費者的消費方式。所以我們要從根本上改變酒吧的氛圍,第一步就是從酒吧布局開始。

  春夏秋天,春天代表這生機勃勃,夏天象征著活力與熱情,秋天則寓意著收獲還有喜悅,冬天有雪的浪漫,還有凋零的落寞。

  希望、活力、沉穩、低調,把酒吧分為春夏秋冬四個區域,然而以契合四季的特點進行裝修,比如秋天的區域,有成熟的果樹,枯黃的落葉,以及蕭瑟的秋風,而代表冬季的則是純白的冰雪……消費者可以根據自己喜好來進行選擇自己喜歡的區域。”

  說完江橋猛地灌了一口水,這才問道:“如何?”

  米露面無表情,似乎不怎么看好,韓彬微微搖頭,也是不說話。

  至于黃麗娟緊鎖眉頭,思考著什么。

  江橋也不急,等她想明白再說。

  許久,黃麗娟抬頭看著江橋,眼中有著絲絲雀躍的神色,不確定道:“這……會不會太冒險了,會不會到最后反而四不像?”

  江橋擺了擺手說,胸有成竹道:“不會,只要裝修公司是嚴格按照我的想法去做就沒問題,其實夢幻點說,還少算了一個季節,這應該是五個季節的!”

  “五個?”黃麗娟疑問道。

  江橋站起來,掃視一圈酒吧,說道:“春夏秋天,它們各有各的魅力,想象一下,當一個人同時置身于這四個季節時是什么概念?翠綠、火紅、枯黃、純白,生機、活力、豐收、還有純潔……”

  韓彬倆人還沒什么感覺,若有所思地點點頭。黃麗娟這個文藝女青年倒是陷入了憧憬中,江橋所描繪出來的景象最是能滿足她這樣的文藝女青年的浪費憧憬。

  回過神來的黃麗娟看待江橋的目光變得十分熱切,“你怎么想到的?要不是知道你的身份我還以為你是搞藝術設計的。”

  江橋被她看得毛骨悚然,怕怕道:“我在國外看到過類似的酒吧,其實還有一點不成熟的建議,改造后的酒吧不再設收銀臺,而是采用不記名的方式自覺付款。”

  “什么意思?”

  “就是說,以后來消費的人不用在吧臺結賬,而是酒吧門內設立一個錢箱,類似捐款箱的那種,消費者出去時自覺付款。”江橋躊躇道,這個建議讓一般的老板聽到容易挨打。

  米露當即打擊道:“你是不是喝多了?你是不是覺得娟姐人傻錢多?”

  江橋白了她一眼,對著黃麗娟道:“這個建議的核心就在于自覺二字,自由是每個人所追求向往的,所以自覺性消費比強制性消費更讓人容易接受。還有,每個人內心都有他的一片凈土,我相信大多數人都是有自覺性的。”

  文藝青年說白了就是向往自由,很強的個人主義,以及浪漫主義情懷,最崇尚的就是烏托邦式的“空想社會主義”。所以江橋的話無疑擊中了黃麗娟的內心深處。

  在米露大搖其頭,認為黃麗娟不可能認同江橋時,黃麗娟點點頭道:“這個建議非常好,可以說是點睛之筆,必須采納,小江啊,你可真是娟姐的福星,以后你來酒吧姐都免費。”說著還拍了拍飽滿的胸脯。

  江橋“義正辭嚴”道:“不,娟姐,我們不能搞特殊化,這樣很容易破壞酒吧的內在意義。”

  黃麗娟羞愧道:“啊對對對,小江說的對,娟姐的錯,這樣吧,我按照市場價給你勞務費吧,這個你可不能推辭,一碼歸一碼。”

  江橋苦勸無果,見她鐵了心要給自己錢,就道:“這樣吧姐,你給我算到酒吧股份里吧,這樣如果虧錢了,咱們一起虧。”

  聽到這話,黃麗娟很羞愧自己之前小肚雞腸的行為,為此差點上演了一場義結金蘭的感人場面。

  等到黃麗娟匆匆去酒吧后面做裝修方案后,三人這才松了口氣。

  韓彬很是佩服道:“不得不說,江橋你具有做傳銷的潛質。”

  米露撇撇嘴,挖苦道:“什么潛質啊,那什么五個季節還勉強說的過去,后面那什么自覺付費你覺得可能嗎?”說著把目光瞪向江橋,黃麗娟可是她的好姐妹,肯定見不得她吃虧啊。再有,她也了解江橋的為人,公是公,私是私,私下不用拘泥太多,江橋也是這個意思。

  江橋淡淡道:“當然不可能啦,你看悅聽音樂的付費率就知道了。”

  “那你還說?”米露咬牙道,韓彬也很好奇。

  江橋目光閃了閃,意味深長道:“最開始肯定有不自覺的人,但是如果,某位不自覺的人出了酒吧突然被人打了悶棍以后,你說他還會不會自覺?而且啊,錢箱也可以做成透明的嘛,實在不行安排一個漂亮妹子假扮客人在錢箱旁邊游蕩嘛,相信應該不會有人會在漂亮小姐姐面前堂而皇之吃霸王餐吧?”再有,黃麗娟能把音樂酒吧開的這么紅火,她能沒點后臺嗎?要不然早被人搞垮了,所以,這注定了不會有太多沒素質的人。

  米露韓彬齊齊對江橋豎了中指。

  “你們這是什么意思?”江橋貌似無辜道。

  “賤人!”倆人異口同聲。

  “臥槽!”

  說說笑笑好一會,江橋才道:“今晚何國斌找過我,榕城商業銀行那邊想入股悅聽科技,你們怎么看?”

  米露面露沉思,片刻后道:“我覺得條件可以就能合作,有了商業銀行的加入,以后有些事就更好辦了。”就好比這次舉辦音樂會事宜,有很多審批要跑,如果有商業銀行的背景,效率將會大大減少,這還是一個方面。

  韓彬倒沒在意榕城商業銀行是否要入股,他更在意江橋本人對悅聽科技的估值,聞言說道:“你覺得悅聽科技值多少錢?”

  江橋想了想,問米露,“你覺得值多少錢?”

  米露見他不瞞韓彬,便道:“15億左右。”這些東西她早就有所預估。

  “這么高?”韓彬吃驚道。

  江橋不緊不慢搖搖頭,“低了,至少得翻一倍,保守3億!”悅聽現在月營收在1000萬左右,一年純利潤大概就在5000萬左右,所以江橋的估值并不算高。當然要是放在qq音樂上面,最多只能估值5000萬算高的了。要知道,2006年百度收購千千靜聽也才過千萬而已,qq音樂真實付費用戶很低,流量不能變現他也只能是一串數據而已。

  另外現在悅聽音樂節正處于熱搜榜前列,悅聽風頭又起,如果這次悅聽音樂節舉辦紅火,那么悅聽又將多一個品牌子i。

  韓彬深深地看了眼江橋,第一次發覺他還是低估了江橋。

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