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第099章 決定開個啤酒廠

  天氣有點冷。

  王琛捧著燈光凍愛不釋手,這塊打磨過的石材非常有質感,即便對收藏不太感興趣,他依舊透露出喜愛。

  想到今天王記要添加新商品燕窩,他暫且把燈光凍石收了起來,隨后對著院子里喊道:“王云倉,王云倉。”

  剛喊了兩聲,蹲在地上正在劈木柴的王大郎扭頭道:“王總,您剛才叫爹爹出去請木匠,他不在,有什么事嗎?”

  王琛一拍腦袋才想起來這事,平日里王記都是王云倉在忙活,一時間人不在還真有點不習慣,他蹙了蹙眉,道:“幫我把王文秀喊過來。”

  王大郎站起身擦了擦手,“噯,我這就去。”

  說完,他匆匆而去。

  本來王云倉不在,王琛想隨便吩咐下王大郎去把燕窩帶到王記,可忽然想到昨天聽王文秀談論過饑餓營銷,知道這女人很有商業天賦,索性把這件事交給王文秀去做吧。

  畢竟遲早王記會開分店,王云倉一人忙活不過來。

  對了,還有馬化騰比較機靈,不知道識字不識字,如果識字,似乎可以培養成一名合格的掌柜。

  不過今天馬化騰也被自己安排去招聘一百名家丁,人不在。

  正在思考,穿著淺青色長裙的王文秀跟在王大郎后面出來了。

  王大郎對著站門口的王琛指了指,又跑到旁邊掄起斧子劈柴,他和其父王云倉性格不太一樣,王云倉腦袋瓜很靈活、性格比較跳躍,王大郎很憨厚正直,劈柴這種活壓根沒人吩咐過,他作為王記“二號人物”的兒子,半點沒有貪圖享受的意思,反而主動干臟活累活,王琛看在眼里,覺得此人比較穩重厚實,頭可以培養下。

  王文秀緩緩走進,問道:“公子,喚妾身來有何要事嗎?”

  王琛收看王大郎的目光,“今天王記要添加一種商品,價格比較昂貴,我想問問你,有什么方法能夠賣的比較快?”五十斤燕窩花了一百一十五萬rmb呢,他肯定想盡快本。

  王文秀并未直接答,而是反問道:“不知道是什么商品,價格怎樣?”

  “燕窩。”王琛想了下,道:“每盒大概三兩不到,一盒售價八十八兩黃金。”

  “燕窩?八十八兩黃金一盒?”王文秀微微蹙起秀眉,似乎在思考。

  想要考究一下她的王琛沒有打擾,靜靜等候。

  半響后,王文秀又問道:“總共數目多少?”

  王琛道:“兩百五十盒。”

  “數目不多不少。”王文秀輕輕點頭,隨即露出自信的微笑,“簡單,燕窩乃是皇宮貴族才能享用的頂尖補品,尋常人有錢也買不到,我們只需找人放出風聲,說王記有少量燕窩出售,試想下,皇宮貴族才能享用的東西流落到民間會引起怎樣的轟動?造勢兩三天,屆時勢必會有大量感興趣的人前來,我們拿出三十盒賣出去就說沒貨了,再要只有等下月,如此一來,八個月東西便能全都賣出去。”

  辦法雖簡單,最終也是饑餓營銷,但王琛依舊對王文秀贊賞不已,因為他從中聽到了廣告的雛形,在這個好東西需要口口相傳的社會中,能想到主動制造口碑從而吸引他人目光,腦袋瓜很靈活啊。

  然而他還是有點不滿意,“八個月賣完有點慢啊。”

  王文秀眨眨眼道:“若是造勢完之后,直接把二百五十盒燕窩全都放出去也行,只是容易涸澤而漁,八百八十貫一盒,即使大戶人家都吃不太起,除非去其他地方同時進行出售,否則這種生意會讓咱們客戶元氣大傷,甚至可能影響到王記其他商品。”

  這倒也是。

  像之前林家,通州第一豪門,按照王文秀所說,一年不過也才掙十萬貫錢。

  一盒燕窩售價八百八十貫,如果兩百五十盒全都賣出去,能收獲二十二萬貫錢。

  二十二萬貫錢什么概念?

  相當于之前林家兩年整體收入還不止!

  哪怕整個通州城有三五十個大戶人家,平均下來也要每家一下子拿出四千四百貫,有幾個大戶人家承受的起?畢竟這么昂貴的東西,普通人肯定享受不起。

  分開銷售就不一樣了,最終依舊是要通州城諸多大戶人家們共同支出二十二萬貫錢,可是周期長啊,給予了眾多大戶人家資金緩沖的時間。

  另外,三十盒肯定不能滿足通州城全部大戶人家的需求,假設這個月是李老爺等人來拿貨,下個月就是錢員外這些本月沒拿到貨的來購買。

  簡單地說,相當于每個大戶人家每兩個月多支出八百八十貫錢,平均一個月多支出四百多貫錢,完全在接受范圍之內。

  見他不說話,王文秀又說了句,“其實這么做,依舊有可能讓通州城不少鄉紳富豪承受不住,想要把如此昂貴的東西徹底賣得紅火,還是需要去其他地方賣。”她停頓了下,“比如說王記去泰洲、楚州乃至揚洲等地開分鋪。”

  王琛知道是這個道理,“嗯,等王云倉來,我和他說說去其他地方開分鋪的事情,先從整個淮南東路開始實行吧。”

  “另外,妾身認為只賺鄉紳富豪的錢始終有限,想要賺大錢,還得從平民入手。”王文秀分析道:“譬如說酒,之前林家兩間腳店每年能賺上萬貫錢,但整個通州城賣酒的腳店沒有三十家也有二十家,更別說官府才是大頭,當然,官府我們無可奈何,若是你能把其他腳店生意搶過來一半,那么光酒的利潤,每年就能賺十萬貫以上!”

  意思是薄利多銷咯?

  客戶多賺大錢這個道理王琛當然懂,說句不好聽的話,后來騰訊為什么那么成功,無非用戶多,主要說到底用免費產品帶動收費產品。

  自己肯定沒有免費商品。

  想要吸引大量客戶,只有從廉價商品入手,關鍵這樣廉價商品還要其他商家沒有。

  王琛率先想到了一種啤酒。

  之前他準備定價588文一瓶五百毫升,差不多一斤樣子,是想要做精品生意,現在看來只能改變方針了。

  北宋最便宜的一斤小酒多少錢?五文錢。

  如果啤酒銷售價只有兩三文錢一斤會怎么樣呢?

  肯定會火爆啊!

  啤酒制造成本多少錢?

  王琛曾經看過一篇報道,啤酒制作成本一升只有五毛錢,反而一個瓶子成本要七毛錢,如果自己不提供瓶子,即便算上人工費,每斤三文錢的話,還有賺頭。

  賺的少是一定的事情,可客戶群龐大了啊,積少成多,一年下來比把啤酒當精品賺得多是一定的事情。

  至于如何不提供瓶子,王琛心中大致有一個計劃,先前想把啤酒打造成精品,包裝不能差,如今既然準備做廉價生意,直接用大木桶裝唄,密封性稍微差點沒事,每天算準供應量生產,整個通州城每天銷售多少啤酒就生產多少,前期或許會浪費點,后面摸準了基本不會,這么一來,裝瓶的難題解決了,錢也賺到了。

  試試看。

  失敗了有王記撐著,無傷大雅。

  一旦成功,那就不一樣了,自己等于多了一只生金蛋的母雞啊!

  考慮完畢。

  王琛饒有興致對王文秀道:“有沒有興趣給我當廠長?”

  “廠長?”王文秀一怔,不太理解道:“什么意思?”

  王琛沒有解釋,笑瞇瞇道:“你先去把燕窩的事情處理了,對了,要散布流言的話找徐江,他比較在行。”上散播林家要出圣人的謠言就是徐江等人去做的,這五個潑皮還是有點用的。

  “好,妾身籌劃一下。”王文秀行了一禮,轉身去找徐江商量事情。

  王琛看著她的背影心情大好,不論燕窩能不能像預期銷售的那么好,自己發掘了一個商業人才是不爭的事實,不過話說來,三十盒燕窩如果順利全部賣出去,自己能賺兩萬多貫錢,正好拿來建造啤酒廠。

  希望燕窩能賣得順利吧!

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