下午。
官府的力量還是十分強大的，很快各種布告已經書寫完畢，無非是說王記招收合作伙伴之類的話。
王琛看了看布告，一陣無語。
在通州附近的幾個州，或許王記是很有名氣，尤其是在通州，用婦孺皆知來形容都沒問題，但是出了一定的范圍之內，誰知道王記是什么玩意啊？
而像丁簽判他們做出來的“招商廣告”簡直和狗屁似得，對招收加盟商半點幫助都不會有。
見狀，王琛把丁簽判等人集體叫了過來，順帶著還有王文秀、柳琦紅和王云倉三位負責加盟事宜的人，當然，少不了被他逼著戴口罩的古代頂尖智者蕭劍化。
辦公室里。
十來個人享受著空調的暖氣，有人坐在椅子上捧著茶杯，有人竊竊私語。
王琛敲敲桌子，吸引眾人注意力，清了清嗓子道：“你們做的布告不行，需要重新做。”
“是紙張不行還是什么？”丁簽判詢問道。
王琛直截了當道：“內容不行。”
丁簽判詫異道：“布告都這樣寫，內容怎么不行了？”
王琛道：“我說不行就是不行。”
丁簽判哭笑聲連連道：“那您說該怎么寫？”
王琛咂咂嘴道：“我當然是有主意了才把你們叫過來。”
丁簽判和在座的各位官員們都感覺王琛有點小題大做，一個布告而已，寫都寫出來了，還有特地改變？有意思嗎？又不是皇帝的圣旨，只是讓商人們來加盟，搞得跟真的似得，而且吧，布告不這么寫怎么寫？難道你還能玩出花樣來？
只不過靜海州是王琛的一言堂，他們哪怕心里頗有芥蒂，依舊無可奈何。
王琛不管他們，揚了揚手道：“布告只是吸引加盟商的一種路子，實際上，我想了好幾種辦法，順帶著還能給王記的商品造造勢。”
“什么辦法？”
“您盡管說，我們照做就是。”
“反正我們都聽您的，您說一，我們絕對不會說二。”
眾官員們已經麻木了，執行就行了，不要跟王琛犟，犟不過，是的，他們心里還是不以為然，各地發布告讓商人們知道就行了，還搞什么花里胡哨干嘛？
王琛大致猜得到他們怎么想，雖然自己可以搞一言堂，但是不能搞得天怒人怨，要是什么事情都不和下屬們解釋，誰知道回頭這群人會怎么樣執行自己下達的命令，他笑瞇瞇地開口道：“你們是不是覺得我這么做多此一舉了？”
“不敢。”徐章書記道。
錢糧料官也道：“您是知州，說什么我們都會聽。”
言下之意很明顯了，要是王琛不是知州，估計他們甩都不會甩了。
王琛也不生氣，稍稍解釋了一句，“俗話說酒香不怕巷子深，但真的是這樣嗎？要是酒樓開在非常偏僻的小山村里，咱們身處靜海能知道嗎？”停頓了下，繼續說下去，“王記的商品能在通州附近幾個州賣得紅火，是因為大家都知道王記的商品有多么神奇，離得再遠點的人知道嗎？不知道，那么其他地方的富商們，憑什么冒著一下子掏出幾萬貫的風險來加盟咱們？”
丁簽判一怔，道：“此言在理。”
周判官也贊同道：“是啊，當初要不是偶然間試著用了下知州的牙膏牙刷，我都不知道世界上還有這么神奇的東西，能夠讓嘴巴那么清爽舒暢。”
王琛笑瞇瞇道：“所以你們現在能明白我為什么說布告不行了？為什么要多弄幾種造勢的手段了？”
“明白明白。”
“您說下去，我們聽著呢。”
見到眾人理解自己，王琛頗為滿意，和在場的每一個人不一樣，他來自現代社會，明白宣傳究竟有多重要，一個好的宣傳方案，有可能讓一樣沒有價值的商品變得價值連城，比如說腦白金，說是說保健品，實際上最大的作用就是褪黑素和山楂，褪黑素能讓人更容易入睡，山楂增進胃口，并沒有像宣傳廣告里說延緩衰老、改善性功能、提高免疫力等等那么神奇。
可是腦白金為什么能夠賣得那么火爆？
宣傳！
是的，人家宣傳做得好。
一個超級洗腦的廣告，加上各種軟文轟炸，直接把腦白金炒熱了。
既然王琛想要把王記的商品銷往整個大宋朝乃至周邊國家，肯定需要讓那些潛在消費者們知道王記商品多么神奇，自然，宣傳變得至關重要。
他閉上眼睛仔細回憶現代的各種宣傳手段。
“知州？”
“怎么不說話了？”
“不是說要說造勢手段嗎？”
“您不會睡著了吧？”
大家都哭笑不得了起來，靜海州剛剛成立，所有官員都忙得不可開交，把人叫過來看您睡覺啊？在他們看來，王琛純粹是在鬧小孩子家家玩，一下子對什么造勢手段沒那么期待了。
王琛睜開眼睛道：“剛才在想點事情。”
丁簽判都認命了，“您說吧，需要咱們做什么。”
王琛沒有立刻回答，而是反問道：“如今咱們州衙能夠動用的錢大概有多少？”
錢糧料官無奈道：“兩萬多貫。”
王琛心說有點少啊，“只有這么多嗎？”
錢糧料官無語道：“賬本您不是看過嗎？這些錢還是海門的縣衙撤銷留下的，三司批下來的五十萬貫被您拿去建城墻了啊。”
王琛當即道：“這樣吧，我私人掏五萬貫錢出來借給州衙，等到州衙賺了錢再還，我需要把王記的名頭在整個大宋朝乃至周邊幾個國家都打響，要是造勢失敗，這五萬貫就不用州衙還了，你們看成嗎？”
丁簽判一愕。
周判官和其他人也都懵了。
“五……五萬貫？”周判官有點不敢相信道：“要是失敗了這么多錢就打水漂？”
王琛笑道：“我這個人什么時候說過假話？”
要是這話從別人嘴里說出來，大家可能還不信。
但是王琛身為知州，之前王記商品又賣得那么紅火，拿五萬貫出來還真不是什么難事，立刻信了七八分。
到了這個時候，他們對于王琛的造勢手段已經有點期待了，不然王琛一個商賈出身，能夠砸這么多錢下去？很有可能是胸有成竹啊。
商人逐利，沒有誰愿意做賠本買賣。
丁簽判心中猛然一顫，他終于相信王琛不是在過小孩子家家，而是非常認真在對待這件事。
丁簽判立刻道：“知州，我們一定完成您下的命令。”
王琛嗯了一聲，“說真話，我都不保證七萬貫錢一定能造勢到位。”
王文秀訝然道：“七萬貫都不一定夠？您到底要干嘛呀？”
王琛終于把自己的計劃說了出來，“首先，我需要每一個州乃至周邊國家富裕的地方都出現王記的招收加盟商布告，其次，我準備請成百上千的說書先生和戲班子，最后，還要找各個地方的當地潑皮們替我辦事。”
丁簽判汗道：“請說書先生、戲班子和潑皮干嘛呀？”
王琛眨眼道：“讓說書先生說咱們王記的商品有多神奇呀，戲班子嘛，當然是唱關于王記商品的戲，至于潑皮，他們游走在市井之間，接觸的人群非常廣，我要潑皮們以口口相傳的方式，讓全球……整個大宋朝乃至周邊國家的人都知道王記的存在，所以，你們覺得七萬貫錢砸下去多嗎？”
是的，他的宣傳攻略就是“報紙、網絡外加電視劇植入廣告”，只不過在北宋還沒有這些玩意，王琛特意開發了幾個宣傳渠道。
徐掌書記道：“有錢的話請大量戲班子、說書先生 和潑皮確實不是什么難題，可是您讓他們說什么有關王記商品的事情呀？我實在想不出來。”
王琛自信道：“你們想不出來是思考的方向不對。”
在場好多人都納悶了，“我們思考的方向不對？”
王琛輕咳了一聲，“筆墨紙硯伺候……算了，我還是用我的圓珠筆寫給你們看吧。”
說著，他從抽屜里拿出了圓珠筆和本子。
大家不明白王琛要搞什么幺蛾子，全都圍了過來。
現代社會的各種軟文案例不是開玩笑的。
況且這個時代又沒有經歷過軟文的狂轟亂炸，王琛隨隨便便就寫了一個，“比如說我讓潑皮們在市井中散布這樣的流言呢？”
所有人都低頭看去。
王琛在本子上寫道：
《為何你不能嫁一個如意郎君？》
十三四歲的姑娘，臉蛋肌膚一直不穩定，容易起皮、泛紅、鼻子四周的毛孔比較大，臉頰和下巴愛長面皰，即便一再清洗依舊容易起油，導致原本美麗的容貌變得丑陋，讓心上人誤以為你是一個“丑姑娘”。我隔壁的王小娘子曾經也是如此，后來偶然接觸了王記的洗面奶，最終嫁給了于衙內。其實她一開始賣洗面奶也是被人連蒙帶騙傻愣愣地買的，店小二看她油光滿面特地介紹了具有超強潔凈的洗面奶，店小二把洗面奶擠在她的手背上，揉揉搓搓十幾秒就很多泡沫了，店小二說她的皮膚就應該用這種泡沫很多的，才清洗得干凈，她半信半疑地買了一瓶，雖然很貴，但是愛美的天性迫使她不得不購買，哪怕只有一線希望。
沒想到洗完之后，王小娘子發現她臉上不起油了，泛紅也少了，毛孔似乎都變小了，見到有效果，她連續使用了十五天時間，沒想到臉上的面皰都不翼而飛！皮膚變好了，臉蛋變光滑了，王小娘子興高采烈地出游，正巧碰到了長相英俊、家世良好的于衙內，兩人一見鐘情，可是王小娘子出身貧寒，于老爺說什么都不答應，于衙內……
嗯，后面是一段電視機里經常看到的狗血劇。
無非是說什么于衙內對王小娘子癡心不悔，寧愿離家出走也要和王小娘子在一起，王小娘子又如何如何體貼勸于衙內回去，最終于老爺萬般無奈，只好答應王小娘子嫁入于家大門。
一出狗血的言情劇瞬間展現在眾人面前。
王琛寫完了。
丁簽判嘖嘖稱奇道：“這故事有意思。”
王琛笑瞇瞇道：“你覺得故事有意思，但是女子聽這個故事的時候重點可不在這里。”說著，他看向王文秀，“王姑娘，剛才那個故事讓你記憶最深刻的是什么？”
王文秀如實說道：“王記洗面奶。”
丁簽判驚奇道：“王記洗面奶只出現了一次，你為何記憶最深刻？”
王文秀緩緩道：“因為我是女子，也曾長過面皰，明白那種不敢出門見人的心情，所以當王公……知州寫這個故事的時候，第一反應就是若是當時妾身有洗面奶那么神奇的東西，不用擔心別人看見自己的丑態。”
賓果。
答對了。
這就是軟文。
軟文要引起共鳴。
毫無防備地讓人接受一樣商品，甚至不知不覺中“得知”世界上還有這么神奇的玩意。
丁簽判聽懂了，驚訝道：“原來如此。”
周判官也愣了一下，突然叫好道：“好法子，好法子啊，看上去是在說股市，實際上是在散播王記洗面奶的名頭，聽者無心，但是看到有人臉上長面皰，一定會第一時間想起王記的洗面奶。”
其他十來個人也嘖嘖稱奇，原來宣傳商品還可以這么不動神色，太陰險了啊！
缺德嗎？
真的有點缺德啊！
可是在場每一個人看向王琛的眼神都帶著佩服。
王琛沒有理他們，而是繼續提筆，在本子上寫了幾個軟文小故事。
《一場口臭引發的慘案。》
《為何貂蟬深得蓋世英雄呂布的喜愛？》
《侯門深院的丫鬟竟然身具異香，被靜海侯納為小妾？》
《深受通州學子喜愛的兩文錢一張紙究竟是何物？》
從下午一點左右開始，王琛愣是寫了小半天時間，期間一口水沒喝，一點點心沒吃，每一個故事都讓人看得如癡如醉，偏偏，所有人都能從這些小故事中不由自主回想到王記的商品。
大家都看癡了。
“知州，那丫鬟和您到底怎么樣了？”
“呂布真的是因為貂蟬那烏黑亮麗帶著芳香的頭發喜歡上她的？”
“哈哈，那什么崔縣丞好倒霉，和上官說話帶口臭都被貶官，笑死我了。”
其實這些軟文在現代人看來都很平常，一眼就能發現，但是古代人沒接觸過啊，看到后都有點津津樂道。
直到寫完第七篇軟文后，王琛才意猶未盡道：“大概就這種方式，剩下的你們找人想。”
“您渴不渴？我給您倒水去。”丁簽判連忙道。
周判官比他沖的還快，“我去，我去。”
“再給知州拿點點心來。”徐掌書記跟著喊了一句。
不多時，這些軟文傳遍了整個州衙。
好多人一聽之下頓時驚為天人，不論是當官的還是衙役們，有一個算一個，全都佩服王琛不已，他們誰都沒想到宣傳商品還能這樣啊，什么貂蟬呂布都扯了出來，每一個故事都深入人心，偏偏，似乎一筆帶過的王記商品卻讓人牢記于心！
篇篇經典！
篇篇震撼！
每一個故事都讓人有種恨不得立刻去購買王記商品的沖動！
不愧是曾經的通州第一奇商，不愧是能夠被皇帝金口玉言冊封為從三品大員、執掌一州的知州，這造勢手段太狠了啊！
要不是王琛親自寫出來，這些人覺得他們一輩子都不會想到還能這樣宣傳商品！
眾人面面相覷過后，都被王琛的本事驚呆了。
尤其是丁簽判在看過幾個故事以后，更是佩服的五體投地，他吸了吸氣道：“知州，憑您這份本領，若是堅持從商，我估計不用幾年，您一個人賺的錢可能比我大宋朝一年賦稅都多，全天下都找不出您這樣的經商奇才啊！”
王琛笑笑，“還不錯吧？”
何止還不錯啊。
簡直神了，太狡詐了，這些故事太具有欺騙性了啊。
每一個故事最多提一次王記的商品，在故事里可有可無的樣子，但偏偏，給人一種離開王記商品就不行的錯覺！
在眾人夸贊過后，王琛道：“行了，就按照我說的法子去執行。”
丁簽判終于露出了高興地笑容，“知州啊，若是按照您的法子，別說砸下去七萬貫錢，就是砸下去七十萬貫，我都覺得能夠短時間內賺回來，您這顆腦袋里面到底裝的什么包羅萬象啊？”
王文秀也甘拜下風道：“當初我還和王知州聊過給商品造勢的事情，今日才知，原來十萬個妾身都不如知州一人。”
那是。
當然，具體能達到什么樣效果王琛還不確定，但是有一點他非常有自信，王記的商品一定會在宣傳過程中傳遍整個大江南北。
這些都需要一點時間。
王琛只能拭目以待，他想瞅瞅，領先一千多年的廣告宣傳方案，能在這個時代掀起怎樣不可思議的波瀾！
