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第472章 這顆棋,先下一步

  在未來,將360商城和新浪一樣,拉入到悠悠的體系當中,這未嘗不是一個可行的辦法。

  不過360商城如果還是安心地跟在京東后面做小弟,胸無大志的話,柳云也懶的浪費精力。

  他便說道“周總,我給你限制的框架也不大。首先c2c這個模式你就不要搞了,再怎么樣也干不過淘寶的。”

  周紅衣坐直身子,有些不滿地撇了撇嘴,有些不服氣。

  他覺得柳云有點狗眼看人低,將老馬看得太高,而將自己看得太低。

  老周覺得自己在這一行風光的時候,老馬還是一個朝不保夕的,四處求爺爺,告奶奶,尋找著融資的愣頭青呢。

  不過三十年河東,三十年河西,如今老馬風頭正盛,再扯這些陳年老梗就沒意思了。

  所以對于柳云的話,他即使再不認同,也只能憋著。

  “柳總,我的網站重心的確在b2c。”周紅衣想了想說道,“但我個人并不想完全放棄c2c。”

  他顯然還想再爭取一把。

  “為什么”柳云微瞇著眼睛問道。

  “很簡單,如果有了c2c這塊銷量,我們的訂單量會提升許多。”周紅衣信息十足地說道。

  對于那些電商網站而言,銷售量是一個十分重要的指標,而c2c模式的銷量會占到一個不小的比例。

  柳云搖頭笑道“多而不精意義不大,何況如果搞c2c,網站里絕無法避免假貨。”

  周紅衣連忙回道“主要建立監督和懲罰措施,一旦發現假貨,所在的店鋪嚴懲不貸。”

  理想很美好,但現實很骨感。

  柳云輕輕撇了撇嘴,回道“周總,即使淘寶網都不敢這么干,你一個新生的網購網站這么做,是在作死的路上狂奔。到時候所有的個體戶商家,都跑到了淘寶那邊去了。這簡直是在給對手送助攻!”

  周紅衣一想,似乎也有道理。網友都是一些什么樣的人,他再明白不過。那都是一群站著說話不腰疼的人,嘴上抗議淘寶的假貨,但身體很誠實,依舊在這個網站逛的不亦樂乎,可謂言行不一。

  他試探地問道“柳總的意思,是我放棄c2c這一塊,將所有的精力放在b2c上?”

  柳云點頭道“兵貴在精,并不在多。我可以考慮給360商城一筆投資,當然前提是你專營b2c業務。銷售量這種虛的數據,我并不在意。”

  周紅衣又問道“柳總,你那邊能給多少投資?”

  柳云回道“分成兩部分投資,一部分我希望可以回購周總手里部分的悠悠時代股權,另一部分我以投資的方式,注資360商城。”

  略停頓了一會,又繼續說道“當然悠悠也會為360商城提供推廣和引流。”

  當初簽訂協議的時候,雙方約定過悠悠有權力以市場價進行股票回購。如今悠悠時代的估值達到了10億人民幣,意味著老周手里的股票價值高達2億。

  但他明白,悠悠時代占據著這個語音市場的壟斷地位,價值依舊不斷往上升。他不愿意選擇在這個時間點出售股票。

  可他能拒絕嗎?

  悠悠的注資和引流是他一直渴望得到的。

  這是一場互有需求的交易,有得也有失。悠悠愿意扶持你,是因為你是身上有吸引到對方的籌碼。

  “柳總,想要回購多少股票?”周紅衣沉吟稍許,問道。

  “不過,10而已。”柳云笑道。

  10還不多?他手里的股份才20而已。

  周紅衣不是沒考慮過出售手中悠悠時代的股票。他作為一個天使投資人投資了不少項目,即使他是這些投資人當中眼光比較犀利,投資也比較成功的,但不可能百分百中,每次都能保證成功。

  錢他賺過不少,也虧過幾次。如今他手中幾個項目的股票,最值錢,并且最有潛力的便是悠悠時代了。

  還有一個比較成功的投資便是迅雷。

  但迅雷和悠悠時代相比,簡直不可同日耳語。從市值上看一個差不多3億人民幣,一個估值已經破了10億人民幣。

  周紅衣十分佩服當初自己的眼光,還有果斷的決定,將手中迅雷的股票拋掉,然后東拼西湊足了5000多萬,咬著牙買下了悠悠時代15的股票,而如今這股票的價值升了將近3倍。

  雖然他時常為這個決定感到得意,但口袋里的的確確已經耗盡了存款啊。

  沒錢,又不愿意出售手中的股票,他只能拉下老臉四處借錢啊。

  可老周的脾氣和性格,在這個圈子里朋友實在不多,他即使再不要面子也不能去找。畢竟幾年之前,這兩人還對簿公堂,在法院門口幾乎要干起架來了。

融資也沒這么容易,那些風投公司一個比一個精明,自己還沒有足夠的說服力,除非悠悠真的愿意在背后支持自己。網  他雖然有點牛脾氣,但也明白形勢逼人,該收斂的時候還是要收斂,想要狂妄一把,等以后創業成功了,有了資本也不遲。

  “可是……,柳總,悠悠時代依舊有著巨大的升值空間。”周紅衣猶豫了一會如實說道。

  如果不是急著用錢,誰愿意去出售一個有著巨大升值空間的股票。

  “周總真是樂觀,你覺得悠悠時代的升值空間有多大?”柳云隨意地問道。

  “這……,我想想吧。”周紅衣皺著眉頭,悶頭苦思了一會,說道,“說實話,如今的互聯網基本已經處于了一中航飽和狀態,給后來者留下的空間已經很小了。雖然每年網民的數量還再增加,但基本都是幾家大公司的囊中之物。悠悠時代的升值空間有多少,和華夏網游市值的潛力有關。”

  “華夏的網游市場還有很大的上升空間,但與幾年前不同的是,現在不是什么阿貓阿狗的公司都能進來分一杯羹的時代,財富將會逐漸向幾家大公司分流。悠悠有許多熱門網游,可以順帶著提升悠悠時代的價值。我樂觀估計,悠悠時代的峰值會達到30億人民幣左右。”

  嚴重低估,要知道前世多玩的股票峰值達到了50億美金!悠悠擁有的渠道根本不是多玩可以比的!

  “周總,你真的是樂觀了。”不過柳云肯定不會說實話,眨了眨眼睛,搖了搖頭,“五年,至少五年!悠悠時代很難找到盈利的辦法,我一直在燒錢再燒錢。yoyo不是qq,可以通過增值服務獲得盈利,但各項成本開支卻不低于qq。

  20億!我最為樂觀的估計是20億!

  而且據說騰訊那邊準備研發類似的語音軟件。你知道他們抄襲的本事,青出于藍而勝于藍”

  這一刻,柳云完全把見人說人話,見鬼說鬼話的本領發揮到了極致。

  他和小馬哥之間的協議,無論是qq和yoyo共享用戶,還是即將出售部分股票給騰訊,都是嚴格保密,如今外人根本無從得知一分一毫的消息。

  如果小馬哥現在知道了柳云說話的內容,一定會氣的吐血三升。

  柳云你隱瞞我們之間的合作消息到算了,當初不是還承諾了悠悠時代在2009年開始盈利嗎,還污蔑我要抄襲yoyo語音,來當做你討價還價的籌碼。你怎么比我還不要臉呢?

  “騰訊也準備搞這個了?”周紅衣瞪大著眼睛,語氣當中已經帶著怒意。不過他對于柳云的話,到沒有懷疑。那只企鵝的德性就這樣,他再了解不過。

  “騰訊啊,真的是不準備給我們這些創業者活路!”

  這話他在前世也說起過,雖然是不同的環境,但有著相同的語境。

  柳云一樂,說道“我不擔心騰訊,但市場份額肯定會失去一部分,所以悠悠時代的升值空間并不大。”

  周紅衣似乎下定了決心,說道“柳總,我同意悠悠回購10的股份,但希望你可以在360商城方面,給予我大力支持。”

  柳云笑道“那是當然。既然決定合作,那么周總就是我的盟友,對于盟友悠悠一定會大力扶持的。你知道,前不久悠悠拉著新浪一起,打出了合作共贏的口號啊,360商城完全也可以加入進來嘛,大家不是競爭對手,而是同舟共濟的伙伴。”

  周紅衣當然知道這則新聞。當初這則消息在互聯網里引起了不小轟動,而另一家大公司網易,則在這則新聞里起到了一個反面作用。他們是一家自私自利,只知道挖人墻角,不懂共贏共利的公司。這樣的公司以后誰愿意和他合作?

  他深以為然地點了點頭。

  柳云又繼續說著“1億人民幣,悠悠時代10的股權;2億人民幣的融資額度,加上悠悠對于360商城全渠道的推廣,我要求擁有它40的股份。”

  這個條件還是很有誠意,周紅衣四處借錢、融資,手里的財富還遠遠及不上柳云報價的三分之一。

  他明白只要點頭,馬上就有了3億人民幣的資金。

  自己即使作為知名的天使投資人,也從來不曾擁有如此龐大的財富。不過40的股份好像是多了那么一點。

  他剛猶豫著是否要討價還價一下,就對上了柳云堅定的目光,心中一動,笑道“40的股份,也不多,我能接受。”

  反正聽悠悠不會干涉自己的運營,他還是掌舵人。

  柳云似乎可以看穿他的心思,說道“周總,悠悠不會干涉360商城的運營,但我們必定投了不少錢,適當的建議權應該還是有吧。”

  周紅衣連忙笑道“那當然,柳總請說。”

  所謂大樹底下好乘涼,別說悠悠投了錢,即使沒投錢,對方有著這么多的推廣渠道,自己也得去討好。

  “很簡單,就像剛才說的,我要給360商城劃一個框框。”

  “柳總,你不是說了嗎,專注于b2c這個業務。”

  柳云微微一笑,說道“b2c的范圍太廣了。我有個不錯的點子。360商城主打的是,在線銷售品牌折扣商品,可以涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。我們的模式可以稱之為名牌折扣限時搶購正品保障。

  這樣一來,通過網絡平臺直接提供廠方的商品銷售,省去了中間多級的銷售渠道,價格自然低很多,并可以推出零庫存的物流管理,來節省運營的成本。”

  周紅衣眉目緊鎖,他能聽出柳云這個點子極具創新思維,而在價格上也更具有競爭力。

  他有預感,按照這種辦法,將會開創一個全新的運營方式。

  柳云又說道“我說得比較籠統,但大致就是這個意思,等你們的運營團隊正式組建了,再敲定詳細的方案。”

  周紅衣又回道“柳總,我想這一步的關鍵點是打通各種廠方渠道。”

  柳云手指輕輕敲打著桌面,淡然地笑道“周總,悠悠是有不少廠商渠道,我相信你在商界混了這么多年,也能有不少渠道。即使現在沒有,相信以你的能力也能打通這些廠商的渠道。”

  周紅衣聽后,深以為然地點了點頭。雙方合作的基礎是各取所需,如果一直是悠悠出錢出力,自己的話語權就會不斷丟失。

  他也得表現出自己的作用與價值。

  兩個人的辦事風格可謂雷厲風行,很快就草簽了一份協議,具體的細則將在不久之后擬定,而先前那些微不足道的不快,馬上化為了烏有。

  對于這樣的商業大佬而言,共同的利益是化干戈為玉帛的最好方式。

  柳云離開周紅衣的辦公室后,腦子里卻是回想著自己離開前說起的一句話。

  “這個模式除了創新之外,我們還避開下淘寶網的鋒芒,不用和他們正面交鋒,在這片市場我們算了說。”

  他不動聲色地嘖了嘖嘴我還以為你真的是天不怕,地不怕,原來也在擔心和阿里的正面沖突啊。不過周紅衣想得還是太單純了,如今阿里沒有涉及這一塊,但看到你的手筆之后難道就會沒想法?

  也許你給了對方靈感,天貓或者淘寶商城會提前登上歷史舞臺也說不定。

  這步棋已經下了,只能走一步算一步了,也許能在電商這塊市場啃下一塊肉,也許兩億人民幣打了水漂,但至少悠悠時代10的股份已經被柳云借此機會回購了。

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