設置
上一章
下一章

第568章 談判,入坑

  他們三人并不知道,在他們剛進入會議室不久之后,遠處的馬蕓佇立原地,觀望許久。

  “他們三人這么鬼鬼祟祟的是在聊些什么”不知為何,老馬的心里莫名地閃過一種不太好的感覺。

  作為華夏互聯網當中舉足輕重的大佬,老馬一向對于自己的第六感有著充足的信心。

  所以阿里在他的掌舵下一路走來,總能化險為夷。

  老馬心中帶著一絲不滿,這可是在杭城,他的地盤,卻有人悄悄地背著自己商量著怎么來對付他。

  他的腦子一向靈活,之所以在如此短的時間內篤定此點,是因為這三人當中有京東的創始人劉鏹東。

  然后騰訊旗下有拍拍網,而悠悠又投資了360商城,這三人會聚在一起,最大的交界點就是電子商務。

  “馬總,客人那邊都等著呢。”就在老馬有些愣愣出神的時候,他的助手走了過來,小聲說著。他覺得很奇怪,為何老板突然不走了,停在遠處張望著,四周也沒什么人影啊。

  “走吧。”老馬收回了目光,淡然地說,“別讓客人久等了。”

  不大的會議室,繼續傳出了柳云的聲音。

  “很長一段時間內,業內對于阿里的非議主要來自淘寶網上的假貨實在太多。當然一家基于C2C的網站想要避免假貨是不太可能的。

  你們看名字就知道了,淘寶,淘寶,顧名思義就是讓你在一大堆廉價物品當中淘出好貨的。”

  劉鏹東嘿嘿一笑,說:“這老馬,取名字的本事是一絕,我不得不承認。阿里巴巴,淘寶網,這腦子夠厲害。我這公司名字,哎,是當年一時興起,取了自己和前妻的名。從立意上,的確差了他不少。”

  柳云點點頭,繼續說著:“不止如此,在今年四月的時候,阿里剛剛在淘寶上成立了一個新的子網站——淘寶商城,兩位應該知道吧。”

  果然,小馬哥和劉鏹東聽了“淘寶商城”這四字后,很自然地互看了一眼,眼眸之中都不約而同閃過一絲擔憂之色。

  “阿里之所以成立淘寶商城,個中緣由想必我們都明白。它的出現,雖然說不能完全杜絕假貨,但在很大程度上能夠解決如今的假貨所造成的問題。”

  這意味著什么,這兩人當然心知肚明。毫無疑問,阿里將通過淘寶商城進一步擴大他們在電子商務市場的優勢。

  “京東的優勢是自營商店,還有自建的物流系統。”劉鏹東強調著自己的優勢。這可是他手里最大的籌碼。

  “這需要很多資金。”柳云平淡地回答著,“等你們的物流系統建立了起來,阿里的帝國已經牢不可破了。”

  小馬哥對于柳云的話深表認同,說道:“互聯網這個地方,時間就是金錢。有一點必須承認,無論騰訊還是悠悠都是占了時間上的優勢。”

  柳云微微一愣,看了小馬哥一眼,隨即默然地點了點頭。他承認一點,騰訊和悠悠能夠走到今天都是搶占了先機。

  他繼續說道:“雖然無法否認QQ是一個出色的聊天軟件,但也得意于它出現年代是互聯網的蠻荒時期,搶先一步形成了固定的社交生態圈,如果玩幾年,即使能夠成功,那代價也會大上許多。”

  “悠悠也是如此,我們在一個好的時機,拿下了hao123,還有魔獸的代理權,為公司之后的騰飛打下了基礎。如果再晚個幾年,一家新興的網絡公司已經不太可能拿下一款熱門游戲的代理權,并一飛沖天。所以馬總說得很對,時間很重要,越晚留給我們的時間就越少。”

  劉鏹東聽后有些意動,他明白自己也正在與時間賽跑。阿里的實力本就遠遠強于自己,如果他不抓緊時間,尋找外部的資金,雙方之間的差距只會越來越大。

  所以他必須尋找合作對象,劉鏹東一直對于自己的規劃充滿著信心,只是苦于缺少流動資金。

  眼前的悠悠和騰訊,資金充足,顯然是最好的合作對象,只要他們不要求京東的控制權。

  柳云看了一眼小馬哥,說道:“劉總,我準備了2億美金,還有悠悠的推廣渠道。馬總,你呢?”

  小馬哥輕輕地抖了下眉頭,暗道悠悠好大的手筆。

  他沉默片刻,說:“騰訊的流動資金并不多,2億人民幣是我能夠拿出的最多現金,當然還有拍拍網并入京東,以及未來QQ推薦位。”

  劉鏹東問道:“馬總希望獲得多少股份。”

  “不能低于悠悠。”

  柳云聽后,暗罵一句:夠貪心的。

  這家伙想靠著2億人民幣,加上拍拍網,以及QQ的流量渠道,就想要獲得和自己一樣的股份。他可是2億美金的真金白銀啊。

  這筆錢,是悠悠砸鍋賣鐵從銀行里貸款過來的。

  “馬總,你這要求有點高了。”

  “不高,QQ作為一個壟斷性質的社交軟件,未來能夠給京東帶來的隱形價值是無限的。這點我相信劉總也是認同的。”

  劉鏹東聽后,點點頭沒有說話。

  “劉總,那我的微博是否也可以為京東網引流?”

  “當然行,微博也是一個非常火爆的社交軟件。”

  小馬哥默不作聲地撇了撇嘴,他到是沒有提出自己手里的騰訊微博,因為它的體量實在不夠看,這點自知之明他還是有的。

  柳云又道:“馬總,我們三人一起見面的機會是難得,可不要內訌。于情于理,悠悠拿出了2億美金,絕不可能和騰訊的股份一致。這么虧本的融資,我絕對不干。”

  “柳總,你有什么建議?”

  “如果真沒錢了,你們騰訊可以繼續去融資啊。2004年之后,騰訊就沒融過資,這實在是太浪費了。如今的互聯網公司,像你們這樣的太少。你瞧阿里,又在準備融資了。”

  小馬哥扶了一下鏡框,說道:“柳總,這融資不融資是我們騰訊自己的事情。何況,如今我們現金充足,完全沒有稀釋股份的必要。”

  略作停頓,他挑了下眉頭問:“怎么柳總是嫌得錢多,想入股騰訊。”

  柳云十分認真地說:“那是當然,只要騰訊想融資,我砸鍋賣鐵也要入股。”

  “不用想了,我們騰訊不需要融資。”

  柳云呵呵一笑,話鋒一轉說:“行吧,你說騰訊資金流充足,可這次注資京東,也只能拿出2億人民幣,也不過如此。”

  “我們有其他業務。”

  “悠悠也有。馬總,你給出的那點條件股份是不可能和我一樣的。如果東哥同意這個條件,我站起身就走。我大不了找阿里合作去!”

  柳云站起身,準備往外走,口中還喃喃自語著:“我覺得阿里的馬總,就在外面不遠處。我找他處。”

  劉鏹東見狀馬上站了起來,將他攔住,說:“柳總,你稍安勿躁,凡事好商量。”

  東哥有點急了,他甚至覺得以柳云這小子說一出,是一出的個性,還真有可能這么去做。

  他在網上悄悄地查過柳云的資料,分析過他的個性。畢竟這還是一個23歲的年輕人,完全不能和自己這樣飽經滄桑的中年男人相提并論。

柳云裝出一副氣鼓鼓的樣子做了下來  “為什么像我這樣成熟穩重的男子想要創業,卻是路途坎坷,而像柳云這樣性格暴躁,喜歡意氣用事的年輕人,開公司創業竟然能夠一路開掛碾壓,老天爺對他和其偏袒啊。”

  這是劉鏹東心中的一聲感嘆。

  可無論他心里怎么想的,表面的工作依然要做到位。

  畢竟都走到了三人坐在一起談條件的這一步,如果前功盡棄實在太可惜了。

  “劉總,關于京東的事情,我前前后后也一直上心。我知道你看好騰訊,可也不能太厚此薄彼啊。”

  年輕人就應該這樣,想到什么說什么,不用虛與委蛇。

  這一回,連小馬哥和東哥的心中暗自無奈,這家伙仗著自己年紀小,真是想到什么就說什么,一點顧忌都沒有。

  “馬總,您的條件其實已經很豐厚了,我也不好要求什么。”劉鏹東想了想,說道。

  緊接著,他轉過身子對著柳云說:“柳總,您的條件實在太豐厚了,我一點心理準備都沒有。2億美金實在太多了,這樣吧打個對折一億美金就夠了。”

  這便是東哥圓滑的地方,兩不得罪。

  柳云細細地想了下。在另一個時空,高領資本的張磊會在2009年給京東帶去3億美金,解了這位東哥的燃眉之急。

  不過根據當時媒體給出的新聞,最初的時候劉鏹東只想要7000萬美金,是張磊被劉鏹東的口才和能力所折服,然后毅然地掏出了3億美金。

  但以柳云這輩子在商場上摸爬打滾的經驗來看,這則新聞多半有水分。

  記者這一行,不夸大其詞,怎么吸引讀者的目光。

  而且柳云覺得這篇文章有嚴重的拍馬屁嫌疑。

  既稱贊了張磊深遠的投資目光,又順帶著贊美了劉鏹東的個人魅力。寫這篇文章的記者,一下子拍了兩個人的馬屁,可謂一舉二得。

  他們兩人私下,肯定還會有不少不為人知的協議。

  7000萬美金和3億美金,這之間的差距實在太大了。這可不是靠幾句激情四射的演講口才就能擺平的。

  這東哥可不是那位大忽悠賈躍亭啊。兩人之間差太遠了。要知道賈老板的口才,那是連老馬都甘拜下風的。

  對了!老馬!

  老馬的名望更高,口才更好,能力更強,而且背后的阿里規模更大,可他為了幾次融資的時候,能夠獲得更多資金,也是絞盡了腦汁。

  劉鏹東難道只需安靜地坐著,然后動動嘴皮子,別人就會帶著現金上門,甚至還大方地給出比預期還要高上太多的資金?

  所以,這一定有貓膩!

  “劉總。”柳云意味深長地說,“既然合作了,咱們就是自己人是不。”

  自己人?這家伙就這么直接地來套近乎了?

  不過他能否認嗎?當然不行。

  “是的,既然合作了,那肯定是自己人。”

  柳云呵呵一笑,又問:“劉總,說實話,這一億美金真的夠用嗎?你給我的計劃,那可是很龐大的。覆蓋全國范圍的物流和倉庫,還有數量龐大的快遞人員,想想也知道這是一筆多么龐大的開支。”

  劉鏹東燦燦一笑:“可以慢慢來啊。”

  柳云不以為然地搖了搖頭:“剛才我們說什么來著?時間就是金錢,哦,不對,時間比金錢更加寶貴。外有強敵,我們真不能拖拖拉拉的。”

  說到此處,他拿起杯子喝可一口水,繼續道:“這樣吧,我可以給你們透露一點,阿里和順豐之間的合作會進一步加深,甚至有可能共建新的物流系統,到時候你們京東手里的優勢更少了。”

  柳云又放出了一個半真半假的重磅炸彈!

  之所以是半真半假,是因為這事情遲早會成真,但如今還是沒影的事情。

  柳云就絲毫不知廉恥地將這件未來會發生的事情,拿出來嚇唬這兩人。

  他們是否會信?如果是其他人說這話,可能不會信。但說話的是悠悠創始人,也是他們潛在的合作對象,那就由不得他們不信了。

  比如此刻的東哥,便是屬于寧可信其有不可信其無的那一類人。

  作為京東掌舵人,他需要考慮到所有潛在的隱患。

  “我覺得3億美金的融資是需要的。”他沉吟許久開口說道。

  “悠悠能夠出2億美金是極限了。馬總,你呢?”

  “一億美金太多了,暫時拿不出來。”小馬哥有些咬牙切齒地說道。

  “不愿意融資,可以向銀行貸款啊。”

  “不貸款!”

  柳云暗罵一句,這家伙嘴皮子怎么這么硬。

  沉默許久,小馬哥開口了:“我……,想想辦法吧,先給6000萬美金,剩下的給我半年時間籌齊。”

  他想到的是,騰訊下半年會有幾款新的游戲大作會上線,加上本身不低的利潤率,到時候錢應該夠了。

“馬總夠爽氣!”柳云拍了拍手,笑道  沒有人注意到,他的嘴角還露出了一絲意味深長的笑容。

上一章
書頁
下一章