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第636章 談判的底線

  《魔獸世界》依然是暴雪公司手里最重要的產品,自從它問世五年以來,一直如此。

  但如今的時間點,幾乎快走到了2010年,而比起前世,悠悠更是提前一年多的時間,將《英雄聯盟》這款現象級的革命性網游推向了市場。

  《魔獸世界》是代理的,而《英雄聯盟》在云月投資收購了拳頭公司之后,便是親生的。

  兩者之間孰輕孰重,已經不言而喻。

  所以在悠悠的眼里,前者的戰略意義已經不再是最重要的了。

  曾幾何時,柳云幻想過將暴雪公司給徹底收購,就像一個撲街作者幻想著收購起點一樣。

  不過此刻的自己,早已經熄了這個念頭,收購暴雪公司的價格遠遠高于收購拳頭公司,但回報卻是遠遠不如。

  他們依舊會是世界一流的游戲公司,只是能夠帶來的回報已經十分有限了。

  柳云很清楚一點:即使是在《魔獸世界》上的合作,也會有到頭的那一天。

  幾年之前,悠悠與暴雪公司之間因為代理費的金額,以及利潤分成鬧得很不愉快。

  當時,雙方互不相讓,都不愿意做出妥協。

  當悠悠拿下《魔獸世界》的代理權,暴雪公司認為這只是一家新生的互聯網公司,而他們的老板只是一個還在上大學的小伙子。

  “《魔獸世界》是悠悠的主要經濟來源。”這是暴雪高層當時最為真實的想法,“所以這樣的角色,肯定隨我們拿捏。”

  他們考慮到了這點,而當時柳云又何嘗沒有。

  在魔獸火爆之后,悠悠就開始了未雨綢繆。

  不過兩年的時間,悠悠在營收上,就擺脫了對于《魔獸世界》的依賴,更試圖在這次合作當中,爭取主動權。

  雙方的分歧和矛盾,便從那時候埋下了,而網易一度試圖介入,想要從悠悠手里爭奪這款游戲的代理權,更讓積壓的矛盾一次性大爆發。

  當時悠悠的反應超乎尋常的強硬,尤其是在相繼推出幾款火爆的游戲之后,更是仗著資金上的優勢,對著網易瘋狂挖人,更是將矛盾原因公布于眾。

  在悠悠咄咄逼人的勢態之下,網易退縮了,抱有類似想法的其余公司也沉默了,暴雪公司只能捏著鼻子和悠悠繼續談續約的事宜。

  除非《魔獸世界》退出華夏市場,而暴雪會面臨失去這款游戲一半營收的窘境。

  “即使我們續約了,依然是面和心不和的狀態。”柳云在續約合同上,簽下了自己的名字之后,依然保持著這樣的想法。

  續約的時間只有兩年,到2012年終止。

  兩年的時間,不長但也不短。

  這是雙方彼此之間的一個試探,暴雪想著是在華夏有新銳崛起的公司,來成為悠悠的替代者;而柳云的想法則簡單了許多,到了2012年你們手里的底牌就更少了。

  林詩雅微皺著眉頭,說道:“柳總,我贊同你的想法。《魔獸世界》的游戲競賽,辦了一屆就可以了,畢竟這不是我們自己家的孩子。”

  柳云閃動著目光,問道:“我知道兩家公司之間存在著芥蒂,但這不重要。我們之間的紐帶只有一個,那就是利益。對了,和暴雪之間的那件事情談得如何了?”

  林詩雅猶豫了一會,回道:“很不順利,對方堅持要引進戰網系統。”

  柳云的手指重重地敲打一下桌面,說道:“簡直是做夢!”

  在另一個時空,在戰網系統引入華夏的是網易。

  所謂的戰網系統,就是在這個平臺當中,有著包括《魔獸世界》在內的所有暴雪游戲,如果玩家在這里注冊了賬號,便可以擁有一張暴雪通行證。

  在柳云看來,這就是為他人做嫁衣的行為。

  如果有一天,暴雪公司換了一個代理商,可以直接帶著戰網系統直接離去,幾乎不會受到多少損失。

  暴雪通行證的獨立性,和網易通行證完全毫不相干。

  這一幕,柳云絕不允許出現。

  前世的時候,暴雪強勢,而騰訊在一旁虎視眈眈,網易只能捏著鼻子答應了這個條款。

  在網易游戲之外,又獨立成立一家網之易公司來運營戰網。

  不過網易通行證的價值,遠遠比不上騰訊或者阿里的通行證。他們即使做出讓步,也不難理解。

  “我有誠意引入暴雪旗下的所有游戲,但這些游戲必須掛靠在悠悠通行證以下。”柳云的語氣十分堅決,“我們花了錢拿下的游戲,又怎么能夠獨立在悠悠的體系之外。”

  這是一種冠冕堂皇的說話,真正的目的是柳云一直在追求合作的主動權。

  這些游戲的賬號掛靠在誰的通行證下,誰就有主動權。

  “什么狗屁戰網系統,各種密保卡,手機驗證,真夠繁瑣的。我不想給自己找麻煩!”這一點,柳云經歷過,深有體會,“相比之下,我們悠悠通行證打通了公司旗下所有的產品,使用也更加方便、簡單。”

  “我們要為玩家提供便利,而不是制造麻煩!”

  他說得大義凜然。

  “柳總,我明白。”林詩雅輕嘆一聲,“不過暴雪公司那邊態度還是很強硬的。不過……”

  “不過什么?”

  她笑呵呵地回道:“幸虧也是悠悠實力強大,讓暴雪那邊投鼠忌器。談判當中,他們幾次想以《魔獸世界》的續約權作為威脅,但都是欲言又止。尤其是……,如今《英雄聯盟》上線之后,他們的底氣沒那么充足了。”

  從暴雪公司離職的骨干員工,成立拳頭公司,而研發出來的《英雄聯盟》,又將《魔獸世界》從游戲的王座上拉下。

  這樣的故事很精彩,而類似的事情在世界歷史上,經常上演。

  比如那位老馬因為長相奇特,在面試肯德基的時候被拒絕了,后來發達之后就收購了肯德基在華夏地區的業務。

  “記住,這是我的底線。”柳云的手指輕輕地敲打著桌面,斬釘截鐵地說道,“他們想要把旗下所有游戲帶入大陸市場,我歡迎也愿意合作,但告訴那些美國佬,不要太過貪婪,得寸進尺。既然我們是代理商,所有游戲賬號的所有權應該歸我們所有,只能掛靠在悠悠通行證下。”

  說話間,他就感到到氣不打一處來。

  《魔獸世界》的游戲競賽,是悠悠出錢出力辦得。這期間暴雪公司一毛錢沒出,也沒提供任何技術支持。

  這款游戲本身也有競技場,但玩家之間存在著裝備差異。

  悠悠組織的競賽,為了公平起見,玩家之間的裝備質量是處于同一水平線的。所以如今,很多PK愛好者對于競技場的熱情,轉移到了悠悠組織的游戲競賽上。

  可以毫不謙虛地說,因為這次游戲競賽,在一定程度上延長了魔獸的巔峰期。

  “暴雪公司應該感激我才對,沒良心的美國佬!”

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