芙蓉廳內 一個戴著近視眼鏡，斯斯文文，穿著白襯衣，扎著黑皮帶，打扮利落的中年男子，見戚萬達和朱富貴兩人進來，率先從座位上站起，其他人見此，立馬也跟著站了起來，顯得很有禮貌。
“請問，您是萬達公司的戚萬達先生嗎？”白襯衣男子笑著問道。
戚萬達“您是……”
“我是川航一些工程的負責人，李建國，你叫我老李或者李工就行了。”白襯衣很是和氣地說。
旁邊有人就說“這是我們李工，負責航空工程的。”
“哦，原來是李工，認識你很高興！”戚萬達忙上前握手。
戚萬達在內地待久了也知道，在內地很過官場上，人們有時候為了避諱，不太喜歡稱呼官銜，反倒喜歡稱職位，比如說某個做縣長的，以前主要是從事教育事業，在人多的場合，就喜歡人們稱呼為自己“老師”，這樣顯得親切，不忘本，并且顯得很親民。
李建國與戚萬達握手，然后雙方就開始彼此介紹。
果然，這個李建國除了是川航工程負責人之外，還擔任著很高的官職，在戚萬達看來絕對是個“大人物”了，另外還有兩個重量級人物，一個叫彭飛，人稱“彭主任”，是個胖子；還有一個叫馮偉，人稱“張處長”，是個瘦子。
至于其他人，也都是川航，以及芙蓉城當地政府的官員等，人數眾多，戚萬達一時半會兒記不下來他們的職位和官銜，只能先牢牢把他們的姓名給記住，方便等會兒斟茶敬酒。
作為戚萬達的男秘書，雖然這次是戚萬達打頭陣，可朱富貴也被這樣“隆重”的場面嚇一跳，沒想到對方會派出來這么多人參加這次會晤。由此可見，對方對這次的約見或者說談判，是多么的重視。
果然，大家一起坐下后，那個李建國就面含歉意地對戚萬達他們說“不好意思啊，嚇著了吧，沒想到我們會有這么多人沒辦法，這次的事情太重大了，關系著川航的未來，也關系著芙蓉城的未來，還有國家改革開放的未來，我們不得不重視，不能不重視，所以才會大大小小一起出馬，還請戚先生見諒啊！”
戚萬達忙擺手道“沒關系的，人多熱鬧嘛，再說能夠見到這么多朋友，我也是很開心的，呵呵！”
“那就好，那就好！”說話間，就見李建國從桌子上摸過煙盒，摸出一根，起身遞給戚萬達。
戚萬達可不敢托大，忙起身，一邊接過李建國遞過來的香煙，一邊示意朱富貴把準備好的“萬寶路”拿給自己，然后親自把萬寶路遞給李建國，笑著說道“這是我從香港帶過來，大家嘗嘗看看！”
李建國也不客氣，笑著說“那我們就交換著抽，你嘗嘗我們的芙蓉，我嘗嘗你們的萬寶路互相交流，互通有無嘛！”
說著話，李建國就讓身邊人把煙打開，每人發一根。
男人之間，一根煙就是橋梁，大家全都點著煙，一起抽起來，自我感覺距離就立馬拉近不少。
趁著客人們抽煙的功夫，那女服務員就開始忙著給大家斟茶一個人忙不過來，兩個女服務員就轉著圈一起斟茶。
等到茶水斟好，李建國對身邊的彭飛使個眼色。
彭飛就笑呵呵地對那服務員們說道“我們這邊自己動手豐衣足食，你們先出去一下。”
其中一個女服務員挺識趣，拿了茶壺放回柜臺，就轉身出去。
另外一個可能是新來的，就問“那你們的菜……”
“我們談點事情，等會兒再上。”
是啊，這次他們可是來談生意的，關系著川航的命脈，可不是來這里公款吃喝。
那個女服務員這才小聲說“那你們談完了就叫我哦，我給你們上菜。”
彭飛就揮揮手，臉色催促，示意她快些出去。
女服務員離開。
坐在彭飛身旁的那個馮偉就笑著揶揄道“你這個老彭，說話也不懂溫柔些，這么粗魯，會打擊小妹妹的工作積極性，以后再來這里芙蓉廳坐坐，人家茶也不給你倒一杯。”
大家聽了這話，全都笑了起來，氣氛一下子融洽很多。
作為宋志超專門派遣來這里談判的老油條，戚萬達算是看出來了，今晚這李建國是談判的主要人物，彭飛和馮偉則是他身邊的哼哈二將，善于一唱一和，估計彼此的談判不會那么輕易過關，
開場白，什么的都說過了，那么談判正式開始。
第一步，彼此的信任。
“戚先生，我們都知道你是香港來的貴賓，經營著很多家公司，像什么服裝廠，電子廠，玩具廠都有涉獵，不過……”李家國沉吟了一下，夾著香煙抽一口，在戚萬達的角度可以清楚地看到他的手指被煙熏黃的關節處，“不過我們沒聽說你們萬達也能買賣飛機，還是那么大的客機。”
對于這種質問，戚萬達早有準備，他操著鍛煉出來的普通話，不慌不忙地對李建國說“我們香港人喜歡把人吹牛，說成是吹水和車大炮。為什么這樣稱呼，因為不算你怎么吹牛，最終牛皮都會被吹破。”輕輕吐一口煙霧，“而我們萬達既然敢找到你們，與你們做這筆飛機交易，那么就是有足夠的信心。另外，如果你們對我們萬達公司的實力有什么懷疑，那么我可以很真誠地告訴你們，與其懷疑，不如去打探事實，我們和香港的霍先生很熟的，如果你們信不過，現在就可以打電話過去詢問”
說著話，戚萬達就帥氣從懷中掏出宋志超給他的電話號碼，這個號碼就是霍大佬金卡上的電話號碼。
在戚萬達看來，自己只要一掏出這個號碼，那么這次談判就成功了一半。
果然，李建國神情狐疑地看了一眼那個號碼，然后向身邊的人投去詢問的目光。
彭飛和馮偉兩人沒開口說話，這時，他們隊伍中有人說道“不如讓我來試一試吧，兩年前我有幸在羊城和霍大佬見過一面，當時也算是照過面，現在打個電話問候一下也是應該的。”
見此人開口，李建國不由一喜，這位同志姓張名誠，乃是芙蓉城政府的一名官員，經常去外地考察學習，尤其學習改革開放前沿陣地南方等地的經濟發展模式，去過羊城多次，見過霍大佬也是有可能的。
于是，李建國就把那個電話號碼交給了張誠，所有人的目光也凝聚到了張誠的身上。
雖然身為芙蓉城的高官，但張誠見這么多人望著自己，心中還是忍不住緊張起來，感覺這一刻比自己在政府會議上作報告還要緊張。
說實話，張誠的確是見過霍鷹東，不過那已經是兩年前的事情了。另外，兩人見面也沒多說過幾句話，張誠記得自己很誠懇地邀請霍老來芙蓉城投資，除此之外，就沒再說過別的。
此時，所有人的目光都望著張誠，等著確認萬達公司和霍大佬的關系。
如果霍大佬真的接了電話，那么就可以證明萬達公司絕對有買賣飛機的實力。
要知道，只要有霍老這個大靠山，不要說賣飛機了，就算是賣火箭大炮也不稀奇。
